Руководство подразделением маркетинга. Планирование, бюджетирование, внедрение каналов продаж.

Маркетолог эстетического направления. Полный «upgrade» маркетинга эстетического направления от разработки до реализации. 1. Брендинг Полная перезагрузка всех материалов, адаптация на российский рынок. Формирование стратегии позиционирования бренда. 2. Продажи • Digital - внедрение digital каналов, аналитики. Построение воронки продаж, привлечение трафика (контекст, ремаркетинг, таргетинг, SEO, email-marketing и т. д.), сбор релевантных лидов. • Наружная реклама- работа с разными поверхностями, составление адресной программы. 3. Сайты. - «upgrade» информационного сайта; - разработка и запуск нового сайта на рынок B2B и B2C; - разработка и запуск собственных коммерческих площадок компании для пациентов (B2C). 4. PR - SMM - полный комплекс работ (от плана до реализации); - PR стратегия - новости, пресс-релизы, пресс-конференции, статьи в проф. изданиях. 5. Лояльность (работа с клиниками) - кросс-маркетинг с партнерами (клиники, мед. центры); - партнерские программы (разработка и реализация). 6. Продакшн - формирование фотобанка; - обучающие ролики для врачей, - имиджевые ролики и вебинары. Внедрение и ведение операционных задач: - бюджетирование, СRM; - работа с подрядчиками; - годовое планирование (оптимизация) Написание текстов, контента для любых носителей.

Формирование управления маркетинга. Задачи: 1. Планирование: разработка стратегии (краткосрочная, долгосрочная), распределение ресурсов, формирование структуры подразделения. 2. Мотивация: внедрение KPI, мотивационные мероприятия для лучших продажников (мероприятия для более 500 человек с географией, вся РФ). 3. Продажи: - анализ рынка; - внедрение новых каналов продаж (digital, SMM, воронки продаж); - ценообразование; - разработка новых продуктов и продажи. 4. PR: разработка стратегии, внутреннего регламента, работа со спикерами, формирование новой базы журналистов, пресс-релизы, интервью, участие в конференциях, регулярная работа с отзывами, мониторинг. • SMM. Разработка стратегии (контента с учетом специфики продукта), подбор подрядчика. Ведение VK, Instagram, Facebook, OK. Продвижение продукта/бренда, проведение рекламных кампаний, акций, розыгрышей, квизов, использование нестандартных подходов, вирусных механик. Анализ эффективности, SMM -активности конкурентов. 5. Брендинг: адаптация бренд-бука Группы, внедрение в агентскую сеть, контроль за соблюдением фирменного стиля, внутреннее и внешнее оформление офисов, дизайн, производство и обеспечение рекламными материалами. Результаты: 1. Сформирована PR служба, проведена работа за период январь - июнь 2019 г. по сравнению с аналогичным периодом 2018 года: - в 4,5 раза увеличена цитируемость компании; - 1-ое место в рейтинге цитируемости в региональных СМИ; - 3-ье место в рейтинге цитируемости среди компаний-конкурентов. 3. SMM: - увеличение пользователей в среднем на 50% на каждой площадке; - рост активности подписчиков (комментарии, запросы на оформление полисов, лайки, репосты АС) от 23% до 59% активности; - через конкурсы – CPL в среднем 50, 15 встреч, 10 продаж НСЖ

Работа с направлениями: 1. Продвижение продуктовой линейки СОГАЗ + дочерние компании СОГАЗ-ЖИЗНЬ, СОГАЗ-Мед, СОГАЗ-Медсервис 2. Брендинг 3. Операционный маркетинг, digital отдел 30 человек в прямом подчинении. Продвижение: разработка и реализация рекламных кампаний (2500 точек продаж, + 158 офисов). ATL on-line/off-line, BTL интернет продвижение, маркетинговые исследования, спец. проекты, спортивный маркетинг, благотворительность, спонсорские проекты. Digital: работа с SEO, Google Ads, Яндекс Директ (CPL, CPO, CPA), myTarget, BigData, е-mail маркетинг, мобильный маркетинг, CRM Siebel. Построение воронки продаж, аналитика, анализ эффективности (Google Analytics, Яндекс Метрика). Разработка интернет магазина по онлайн продажам www.sogaz.ru, www.sogaz-life.ru, разработка и внедрение нового сайта sogaz.ru Брендинг: ребрендинг сети, внутреннее и внешнее оформление, аудит текущих конструкций наружной рекламы по всей России, монтаж/демонтаж согласование наружной рекламы, взаимодействие с органами власти. Разработка и производство всех видов сувенирной и полиграфической продукции. Разработка креатива, управление брендом, проведение рекламных фотосъемок, снятие видео роликов. Контроль за соблюдением фирменного стиля. Операционный маркетинг: участие в разработке новых продуктов, реализация партнерских программ. Спортивный маркетинг: реализация и выжимка из спортивных контрактов рекламные каналы для продвижения продуктов и формирование имиджа.

Работа в банке в течение 10 лет, в подчинении 5 человек ЦО и 10 регионов. Планирование, бюджетирование задач департамента маркетинга. Контроль деятельности подразделения по ATL (on-line/off-line), BTL, интернет продвижение, брендинг, спец. проекты, благотворительность, спонсорские проекты. • Digital: работа с SEO, Google Ads, Яндекс Директ, е-mail маркетинг, CRM. Сбор аналитики, анализ эффективности, прогнозирование (Google Analytics, Яндекс Метрика). Участие в разработке платформы интернет банк. • Брендинг: адаптация бренд-бука Группы. Внедрение в сеть. Разработка рекламных концепций, дизайн, эскизы, фотосъемки, видео ролики. Производство рекламной продукции (в том числе сложные подарочные проекты по индивидуальному дизайну). Разработка руководства по оформлению офисов, контроль за соблюдением корпоративного стиля. Регистрация вывесок, согласование и производство по бренд – буку. • Event: организация мероприятий разного уровня под ключ от 150 до 2000 человек. Разработка и написание сценария, поиск площадок в Москве и в регионах. Закупка отдельных услуг в агентствах, работа с артистами. Проведение конференции, пресс-конференций, пресс-туров в Швецию.

-управление департаментом выставочной и рекламной деятельности; - организация и строительство специализированных выставок от 3000 кв. метров; - планирование и ведение рекламно-маркетинговой деятельности выставочных проектов (ТВ, наружка, пресса, интернет и т.д.); - сувенирная и полиграфическая продукция; - организация показа мод, банкетов, конференций, акций, сезонных распродаж. Конкретные факты из профессиональной деятельности: Организация более 30 выставок "под ключ". Разработка и размещение около 32-х рекламных кампаний (наружка, ТВ, радиореклама, пресса и PR). Организация специализированной выставки `Профессия - мех` и выставки- продажи Первый меховой салон`, на площадках - ЦДХ и в здании Мэрии на Новом Арбате, 36, МДМ.