Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл меньше недели назад
Мужчина, 45 лет, родился 7 августа 1980
Тверь, готов к переезду (Москва, Санкт-Петербург), готов к редким командировкам
Дивизиональный менеджер, Руководитель, Директор (генеральный, коммерческий, по персоналу)
500 000 ₽ на руки
Специализации:
- Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
- Директор по персоналу (HRD)
- Коммерческий директор (CCO)
- Руководитель отдела аналитики
- Финансовый директор (CFO)
Тип занятости: полная занятость, частичная занятость, проектная работа/разовое задание
Опыт работы 17 лет 10 месяцев
Январь 2022 — Январь 2023
1 год 1 месяц
ООО Паскаль
Тверь, pascalit.ru/
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Коммерческий директор
Управление компанией. Определение стратегии развития. Определение наиболее эффективной структуры персонала. Участие в наборе персонала. Разработка пакета тренингов, обучение персонала. Корректировка работ смежных служб для достижения наиболее эффективного результата. Управление P&L компании. Планирование в разрезе года и создание Action Plan по достижению через поиск и реализацию источников роста.
Март 2021 — Декабрь 2021
10 месяцев
ООО Паскаль
Зеленоград, pascalit.ru/
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Директор по развитию бизнеса
Проектная работа
Создание стратегии развития бизнеса в средне-срочной перспективе
Запуск CRM
Написание пакета тренингов, обучение персонала
Создание регламентов и должностных инструкций
Оптимизация бизнес-процессов
Наставничество, помощь в переговорах
Обучение и помощь в подборе персонала
Консультирование при решении сложных кейсов с клиентами
_____________________
Написана стратегия компании с 2022 по 2027 года. Создан пакет тренингов для обучения внутри компании. Разработана система карьерного планирования и мотивации. Запущена CRM и автоматизированы основные бизнес-процессы. Разработаны необходимые политики и регламенты. Проведён комплексный анализ P&L компании и составлен план бюджетирования и контроля P&L.
Ноябрь 2020 — Февраль 2021
4 месяца
Москва, www.sanitelle.com
Розничная торговля... Показать еще
Бизнес-ассистент
Проектная работа
Анализ, выбор и запуск CRM системы.
Создание коммерческих политик и торговых условий.
Написание должностных инструкций для коммерческого отдела.
Создание регламентов и бизнес-процессов в CRM на их основе.
Создание файлов планирования, расчёта премий и т.д.
Апрель 2020 — Июль 2020
4 месяца
ООО Афанасий
Тверь
Продукты питания... Показать еще
Sales Director (Директор по продажам)
Управление отделами продаж. Определение стратегии развития. Определение наиболее эффективной структуры персонала. Участие в наборе персонала. Разработка пакета тренингов, обучение персонала. Корректировка работ смежных служб для достижения наиболее эффективного результата. Управление P&L филиала в СПб. Планирование в разрезе года и создание Action Plan по достижению через поиск и реализацию источников роста.
Основные достижения:
1. Увеличен объём продаж в филиале в 2 раза
2. Оптимизирован ассортимент, введён Must Range и рекомендованный ассортимент в привязке к типам торговых точек
3. Написан и проведён базовый курс для отдела Продаж
4. Сформирована вовлеченная и эффективная структура отделов Продаж
Февраль 2011 — Июль 2018
7 лет 6 месяцев
Марс
Тверь
Продукты питания... Показать еще
Менеджер по работе с территорией (ASM)
Управление командой (набор, обучение, составление планов развития), Управление дистрибуторами (составление и подписание планов развития, контроль выполнения KPI, улучшение профиля IDP, оптимизация дистрибуторской базы на вверенной территории), Помощь в переговорах с ключевыми клиентами, Выполнение целей по ключевым параметрам работы.
Основные достижения:
1. Gallup 2014-2018 5.0 (оценка вовлеченности команды)
2. Оптимизация дистрибуторской базы 2016-2018 г.г. без "рисков" для бизнеса
3. Продвижение одного из сотрудников команды на менеджерскую позицию в 2017 году.
Октябрь 2008 — Февраль 2011
2 года 5 месяцев
МАРС
Продукты питания... Показать еще
Старший специалист по работе с ключевыми клиентами (КАЕ)
Исполнение и улучшение контрактов с клиентами, Контроль и поддержка промоактивностей, Выполнение целей по ключевым параметрам работы, Ведение переговоров с клиентом, Заключение контрактов с локальными ключевыми клиентами, Планирование объёмов продаж, Создание эффективной схемы покрытия, Создание эффективной команды в рамках бюджета.
Управление командой (90 человек)
Достижение: Прирост объёма продаж 58%, профессиональная вовлечённая команда, разработка оборудования под клиента.
Годовая оценка 2010: Превышает стандарт
Июнь 2006 — Сентябрь 2008
2 года 4 месяца
Марс
Продукты питания... Показать еще
Специалист по работе с территорией (TSS)
Постановка планов и контроль выполнения, набор и обучение команды, управление дистрибутором, отчётность, развитие территории. Управление командой (36 человек)
Достижение: Объём территории увеличен в 2 раза.
Годовая оценка 2007: Превышает стандарт
Сентябрь 2004 — Май 2006
1 год 9 месяцев
Лама-Трейд (г. Тверь)
Продукты питания... Показать еще
Тим-Лидер
Постановка планов и контроль выполнения, набор и обучение команды, управление командой торговых представителей, отчётность, развитие территории.
Достижение: Объём территории увеличен в 4 раза, Построена профессиональная вовлечённая команда, Увеличение количественной дистрибуции в 2 раза.
Май 2003 — Август 2004
1 год 4 месяца
Лама-Трейд (г. Тверь)
Продукты питания... Показать еще
Van-Agent
Развитие клиентской базы, выполнение поставленных планов, анализ территории, установка оборудования, переговоры с клиентами.
Достижение: Разработана территория "с нуля" (дистрибуция 90%)
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории A, BОбо мне
Развитые компетенции (Ломингер):
Ориентация на действие, Работа в неопределённых ситуациях, Забота о подчинённых, Умение управлять, Самообладание, Управление конфликтами, Творческие способности, Своевременное принятие решений, Делегирование, Развитие подчинённых, Способность направлять других, Чувство юмора, Честность и доверие, Способность к быстрому обучению, Мужество руководителя, Мотивация других, Ведение переговоров, Упорство, Широкий кругозор, Самосовершенствование, Создание эффективных команд, Управление временем, Планирование, Управление видением и целью, стратегическая гибкость.
Отличное владение ПК, знание MS Office.
Водительское удостоверение кат. B
===============================
Если говорить о себе, то: очень быстро нахожу общий язык, умею работать равно хорошо один и в команде, могу вести команду за собой. Отлично владею навыками переговоров. Умею строить эффективные команды и обучать их. Стрессоустойчив. Быстрообучаем.
В Марсе был Чемпион по вовлечённости (gallup 2014-2018)
Чутьё и интуиция на людей.
За 12 лет работы в компании Марс - ни одного дня "больничного".
В 2017-2018 участвовал в конкурсе "Лидеры России" - полуфиналист.
Хобби: музыка (профессионально играю на гитаре), мотоциклы.
Портфолио
Высшее образование
2015
Высшее образование
Юридический факультет, Юрист
2006
Высшее образование
Дошкольная педагогика и психология, Преподаватель Дошкольной Педагогики и Психологии
2000
Высшее образование
Тверской Педагогический Колледж
Математика, Учитель начальных классов/Учитель математики среднего звена
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2016
Трудные диалоги
Марс
2015
Customer Essential
Mars
2012
Leadership@Mars1
Mars
2011
MAAM
Марс, Сертификат
2011
Talent Workshop
Марс, Сертификат
2011
Store Wars
Mars
2011
RAAM
Mars
2010
Remote Communications
Марс
2010
Английский язык
Alibra School, Сертификат
2010
Управление Проектами
Марс
2009
Negotiations Skills
Марс
2009
Time Managment
Марс
2007
Presentation Skills
Марс
2007
Distributors Managment
Марс
2006
Boomerang I, II, III
Марс
2006
People Managment
Марс
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
