· Полное управление коммерческим направлением производственной компании (насосные станции, электрощитовое оборудование). · Продажи: · Холодные продажи — самостоятельный поиск и привлечение клиентов B2B через «холодные» звонки, выходы на ЛПР, подготовку индивидуальных КП. · Проектные продажи — ведение сделок от технического задания до отгрузки и шеф-монтажа. · Переговоры с первыми лицами (генеральные директора, главные инженеры, руководители проектов). · Тендерная работа: · Участие в тендерах по 44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческих закупках. · Сертификация оборудования · Организация и сопровождение сертификации выпускаемой продукции (декларации соответствия, сертификаты ТР ТС, разрешения Ростехнадзора при необходимости). · Взаимодействие с сертификационными центрами, подготовка технической документации. · Наличие сертификатов позволило выйти на новые сегменты рынка (объекты с особыми требованиями, госзаказчики). · Управленческие функции: · Формирование отдела продаж с нуля (найм, обучение, KPI, мотивация). · Контроль дебиторской задолженности, управление ДЗ на уровне <__ дней. Ключевые результаты: · Личное привлечение более __ крупных клиентов (промышленные предприятия, строительные холдинги, объекты инфраструктуры). · Успешно пройдена сертификация пожарная , что позволило участвовать в тендерах с особыми требованиями и расширить клиентскую базу. --- Ключевые навыки · B2B продажи (холодные, проектные) · Работа с первыми лицами · Тендеры 44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие · Продажа сложного технического оборудования · Насосное оборудование / электрощитовое оборудование · Сертификация продукции (ТР ТС, разрешительная документация) · Формирование коммерческих предложений · Переговоры на высоком уровне · Управление отделом продаж · Контроль дебиторской задолженности · Маржинальный анализ, ценообразование --- Обо мне Успешный опыт создания и управления производственным бизнесом в сегменте B2B (сложное инжиниринговое оборудование). За 5+ лет выстроил полный цикл: от производства до продаж. На текущем этапе принял решение сфокусироваться на роли наёмного руководителя коммерческого направления, чтобы масштабировать свой опыт в крупной или растущей компании. Мои сильные стороны: · Системное мышление: понимаю, как строить продажи с нуля и как масштабировать готовый отдел. · Умею работать «руками» — сам веду ключевых клиентов, участвую в сложных переговорах, прорабатываю тендеры. · Знаю техническую часть продукта, что критически важно в проектных продажах. · Опыт сертификации позволяет без проблем выходить на рынки с жёсткими требованиями (госзаказ, промышленная безопасность). · Ориентирован на результат, легко встраиваюсь в корпоративную культуру, готов к полной занятости и долгосрочному сотрудничеству.

-поиск новых объектов -переговоры с первыми лицами компаний -оптимизация работы -контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами -создание и курирование новых проектов -курирование и сдача объектов фирмы -собеседование с сотрудниками -B2B Достижение -Получение ряда эксклюзивного дилерства по нескольким брэндам и его успешное продвижение -запуск проекта по производству насосных станций от бизнес проекта до его реализации -подписание крупных проектов в регионе

-поиск новых клиентов и поддержание клиентской базы; -ведение переговоров с первыми лицами компании; -полное сопровождение сделки: консультирование по ассортименту, проведение презентации товара; -работа с конкурсами и тендерами; -контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами; -обеспечение достижения планового объема продаж по клиентам и максимального дохода торговых операций; -активные продажи -выполнение планов -динамика развития клиентской базы и ключевых клиентов

- работа с клиентами в салоне -консультация -выявление потребностей -выписка -ведение учета Достижением считаю полученный богатый опыт в сфере продаж.