КардиАСК, Фосфонциале, Адисорд 1. Продвижение продуктов на рынок – разработка стратегии продвижения, составление маркетингового плана, анализ рынка и конкурентов, позиционирование, бюджетирование, ценообразование, каналы и способы продвижения, разработка плана рекламной кампании, дизайна продукта и рекламных материалов. 2. Планирование и методическое обеспечение работы группы медицинских представителей, обучение и тренинги медпредставителей.

Должностные обязанности: 1. Руководство группой продакт-менеджеров. 2. Продвижение продуктов на рынок – разработка стратегии продвижения, составление маркетингового плана, анализ рынка и конкурентов, позиционирование, бюджетирование, ценообразование, каналы и способы продвижения, разработка плана рекламной кампании, дизайна продукта и рекламных материалов. 3. Планирование и методическое обеспечение работы группы медицинских представителей, обучение и тренинги медпредставителей. Достижения: Пенталгин (анальгетик №1 на фармрынке) в 2014 году увеличил долю в натуральном и денежном выражении, упрочил лидерские позиции. 2014 год – лучший по финансовым показателям в истории бренда. Некст – рост в 2014 году в натуральном и денежном выражении ~ 25% на стагнирующем рынке

1. Руководство отделом маркетинга (10 человек), постановка задач и контроль выполнения. 2. Планирование и разработка бюджета маркетинга (продажи и затраты), контроль исполнения. 3. Формирование маркетинговой стратегии компании, портфеля продуктов. 4. Разработка, координация и контроль исполнения программ продвижения и рекламной поддержки продуктов (бренды Lacalut, D`oliva, Dr.Theiss и др.). 5. Координация работы различных подразделений компании по продвигаемым препаратам для достижения стратегических целей компании. 6. Построение деловых отношений с ведущими специалистами отрасли. Достижения: Сохранение лидирующих позиций бренда Lacalut в период кризиса – доля в сегменте средств гигиены полости рта 2008-2012 ~ 20%. Бренд №1 в категории зубные пасты на фармрынке. Победитель конкурса «Марка №1 в России» 2011г. Аптечная косметика D`oliva – бренд №3 в сегменте «Селективная косметика». 2008-2011 – двукратный рост продаж в натуральном выражении.

1. Руководство службой маркетинга и продаж. 2. Определение стратегии развития компании. 3. Управление и контроль деятельности маркетинговых и коммерческих подразделений компании. 4. Реструктуризация Службы с целью увеличения эффективности продаж и оптимизации бизнес-процессов. 5. Формирование и контроль исполнения бюджета Службы. 6. В подчинении 265 сотрудников. Достижения 2006-2007 гг: Оборот компании 2005г – 52,4 млн $, 2006г – 60,5 млн $, 2007г – 68,3 млн $. Реструктуризация коммерческой службы. Успешная продажа компании.

1. Координация и контроль деятельности трёх ключевых подразделений Службы маркетинга и продаж – отдела маркетинга (12 сотрудников), отдела региональных представителей (sales forces, 200 сотрудников) и информационно-аналитического отдела (7 сотрудников). 2. Формирование плана продаж компании и бюджета компании по направлению маркетинг и продажи. 3. Координация работы различных подразделений компании по продвигаемым препаратам для достижения стратегических целей компании.

1. Руководство отделом маркетинга (11 человек), постановка задач и контроль выполнения. 2. Планирование и разработка бюджета маркетинга (продажи и затраты), контроль исполнения. 3. Формирование маркетинговой стратегии компании, портфеля продуктов. 4. Координация и контроль исполнения программ продвижения и рекламной поддержки продуктов (более15 продуктов). 5. Координация работы различных подразделений компании по продвигаемым препаратам для достижения стратегических целей компании. 6. Построение деловых отношений с ведущими специалистами отрасли. Достижения 2004-2005 гг: Оборот препаратов приоритетного продвижения 2003 г – 1,8 млн $, 2004г- 3,9 млн $, 2005г – 9,1 млн $. Лонч 2 блокбастеров – Быструмгель, Венолайф.

1. Руководство работой группы бренд-менеджеров (6 человек). 2. Координация и контроль исполнения программ продвижения и рекламной поддержки продуктов (10 продуктов). 3. Контроль и координация проведения клинических исследований и апробационных работ по продвигаемым препаратам (более 25 клинических исследований). 4. Разработка обучающих материалов, методических и научно-информационных материалов для sales forces, проведение тренингов. 5. Подготовка публикаций и научных статей для специализированных изданий. Работа по подготовке и организации докладов на врачебных семинарах, конференциях и симпозиумах. 6. Организация и проведение работы с КOL.

1. Продвижение продуктов на рынок – разработка стратегии продвижения, составление маркетингового плана, SWOT-анализ, позиционирование, бюджетирование, ценообразование, каналы и способы продвижения, разработка рекламного плана, дизайна продукта и рекламных материалов. 2. Прелонч и лонч продукта (Акридилол, Акрипамид и др.). 3. Репозиционирование и релонч продуктов (Капотен, Капозид). 4. Планирование и методическое обеспечение работы группы медицинских представителей, разработка стратегии выхода на региональные рынки. Управление работой группы медпредставителей (15 регионов, 45 МП), обучение и тренинги медпредставителей. 5. Проведение аналитических и маркетинговых исследований рынка, конкурентный анализ. 6. Организация и проведение работы с КOL. Создание и проведение презентаций продукта для врачей и дистрибьюторов. Достижения: Успешный лонч 2 препаратов (Акридилол, Акрипамид), достижение плановых показателей по обороту и рентабельности. Успешный релонч Капотена (рост продаж на 17% после многолетней стагнации и падения продаж). Создание и «ввод в эксплуатацию» эффективной группы медпредставителей кардиологического направления.

1. Организация, мониторинг и координация клинических и фармакоэкономических исследований лекарственных препаратов. 2. Подготовка медицинской документации по препаратам, составление/изменение инструкций. 3. Сбор, анализ, систематизация и мониторинг информации по формулярной системе (ПЖНВЛС, федеральные и региональные льготные перечни, формулярные списки крупных ведомств и ЛПУ). 4. Стимулирование закупок по федеральным и региональным целевым программам, организация и проведение работы с руководителями федеральных и региональных органов управления здравоохранения, главными специалистами и лидерами мнения. Достижения: Более 20 успешных клинических и фармакоэкономических исследований и апробаций. 71 лекарственный препарат компании вошёл в первый федеральный Перечень ЖНВЛС.