1. Оптимизация логистики с клиентом «Мега Маркет»: - переведены отгрузки на прямой формат (сохранены 12% инвестиций); - внедрён кросс-докинг (экономия 5–8% на логистике). 2. Успешная работа с клиентом «Самокат»: - договор поставки заключён за 3 месяца (ранее согласование затягивалось на 3 года); - ассортиментная матрица расширена с 3 до 9 позиций без дополнительных инвестиций. 3. Развитие присутствия на маркетплейсах (2024 -25г.): - подключены Яндекс Маркет, МегаМаркет, Wildberries с партнёром «Тинка»; - ежемесячные продажи — до 3 млн рублей. 4. Значительный рост ключевых показателей: - рост товарооборота на Яндекс Маркете: с 37 до 45 млн руб. (2023–2025гг.); - увеличение маржинальности на Wildberries: с 41% до 51% (2023–2025гг.); - рост на Wildberries на маркетплейсе: +60% (1 квартал 2025 г. к 1 кварталу 2024 г.); - рост доли рынка на Яндекс Маркете в категории «детские молочные смеси»: с 6,7% до 7,5% (2023–2025.); - рост доли рынка бренда «Малоежка» на Яндекс Маркете: с 59% до 89% (2023–2025гг.). 5. Логистические и коммерческие инновации: - согласованы изменения цен (2023–2025 гг.) без остановок отгрузок; - реализована переупаковка (с 24/12 до 6 штук), что сократило затраты на хранение и увеличило частоту заказов; - разработана новая логистическая схема для Wildberries (2024 г.) для восстановления отгрузок при отсутствии слотов; - подключён новый ассортимент к проекту Wildberries по ультрабыстрой доставке (2 поставки). 6. - своевременно запущен новый продукт «Симилак Голд» на всех ключевых площадках; - проведено кросс-промо в сети «Аптека.ру» - сторнированы штрафные санкции от клиента (90,8% выполнения целевого уровня сервиса, экономия 940 000 руб.); - рост по категории «Толеранс»: +5 млн руб. (2025г.), несмотря на остановку отгрузок; - выполнение бизнес-плана 2025 года на 98%

Управление ключевыми клиентами (Account Management) - выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми региональными клиентами (Billa, «Виктория», «Азбука Вкуса», Olivie, «южный Двор»); - проведение переговоров и заключение договоров; - полное сопровождение работы с ключевыми клиентами (включая оформление заказов, организацию доставки, контроль платежей, продление договоров); - участие в формировании ассортиментной матрицы; - обеспечение роста продаж и выполнение ключевых показателей эффективности (KPI) — как ежемесячных, так и годовых; - контроль дебиторской задолженности; - взаимодействие с отделами маркетинга, финансов и логистики; - подготовка аналитических данных (в том числе статистики по продажам). Управление дистрибуцией (Distribution Management) - разработка и реализация стратегий продаж с двумя дистрибьюторами: «южный Двор» и Urves; - поддержка, разработка и внедрение операционных планов, соответствующих маркетинговым и бизнес-целям компании. Управление полевой командой (Field Force Management) - руководство и мотивация команды (супервайзеры и торговые представители); - обеспечение роста продаж (по категориям NKA + LKA); - выполнение ключевых показателей эффективности (KPI) — как ежемесячных, так и годовых.

Управление ключевыми клиентами (Account Management) * выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми региональными клиентами (Billa, «Виктория», «Азбука Вкуса», Olivie, «Угольный Двор»); * проведение переговоров и заключение договоров; * полное сопровождение клиентов: заказы, отгрузки, платежи, продление договоров; * участие в формировании ассортимента; * обеспечение роста продаж и выполнение месячных/годовых KPI; контроль дебиторской задолженности; взаимодействие с отделами маркетинга, финансов и логистики; подготовка отчётности (в т. ч. статистики продаж). Управление дистрибуцией (Distribution Management) разработка и реализация стратегий продаж с дистрибьюторами («южный Двор», Urves); внедрение операционных планов в соответствии с маркетинговыми и бизнес‑целями. Управление полевой командой (Field Force Management) руководство и мотивация команды (супервайзеры и торговые представители); обеспечение роста продаж (NKA + LKA) и выполнение месячных/годовых KPI.

Управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами - отвечал за проведение ежегодной переговорной кампании с крупными клиентами — Metro Cash& Carry и Selgros; - регулярно проводил анализ категорий и бизнес-обзор с клиентами (category/business review), выявлял точки роста и проблемные зоны. Разработка и реализация совместных бизнес-планов - формулировал и внедрял совместные бизнес-планы с клиентами, синхронизируя цели компании и потребности партнёров; - координировал реализацию плановых показателей, отслеживал выполнение договорённостей. Управление ассортиментом - управлял ассортиментом, оптимизировал товарную матрицу для максимизации прибыли и удовлетворения спроса клиентов; - обеспечивал включение в ассортимент новинок, контролировал процесс листинга инновационных продуктов. Координация с полевой командой - организовывал кросс-функциональную работу с полевой командой (супервайзеры, торговые представители) по реализации достигнутых с клиентами договорённостей; - контролировал выполнение полевых задач: - распределение товара на полках; - мерчендайзинг (оформление торговых точек, выкладка товара); - контроль качества представленной продукции; - работа с POSM-материалами (рекламные стойки, ценники, промоматериалы); - соблюдение ценовой политики. Планирование продаж - принимал активное участие в постановке целей по планированию продаж, определял ключевые показатели эффективности (KPI) совместно с отделом продаж и руководством; - обеспечивал связь между стратегическими целями компании и операционными задачами полевой команды.

Развитие продаж и присутствия бренда Danone в ключевых торговых сетях - отвечал за показатель валовой выручки от продаж и усиление позиций Danone в ведущих розничных сетях: «Ашан», «Метро Кэш энд Кэрри», «Лента», «О’кей», «Перекрёсток», «Карусель»; - контролировал полноту присутствия ассортиментной линейки Danone на полках торговых точек; - осуществлял мониторинг выкладки ассортимента на полках, обеспечивал соответствие договорным обязательствам по представленности товаров; - проводил регулярный анализ продаж, выявлял тренды и «узкие места» в реализации продукции; - отслеживал деятельность конкурентов, анализировал их стратегии и ключевые показатели для формирования контрмер и повышения конкурентоспособности. Управление командой - руководил командой торговых представителей и мерчендайзеров, распределял задачи и контролировал их исполнение; - мотивировал команду на достижение плановых показателей по продажам и представленности продукции; - обеспечивал координацию действий между торговыми представителями и мерчендайзерами для эффективного достижения бизнес-целей. Коммерческая и договорная работа - развивал договорные отношения с ключевыми клиентами, вел переговоры по условиям сотрудничества; - контролировал соблюдение условий действующих договоров (сроки поставки, условия оплаты, представленность ассортимента и др.); - участвовал в формировании условий сотрудничества, защищая интересы компании. Из Торговая маркетинговая деятельность - организовывал и проводил торговые маркетинговые активности (промоакции, дегустации, размещение POS-материалов), направленные на увеличение продаж и повышение узнаваемости бренда; - координировал реализацию маркетинговых планов в точках продаж, оценивал эффективность проведённых мероприятий. Финансовый контроль - вёл учёт затрат, связанных с реализацией продукции и проведением маркетинговых мероприятий; - анализировал рентабельность отдельных товарных категорий и каналов сбыта; - контролировал соблюдение бюджета на маркетинговую и торговую деятельность.