Аналитика клиентской базы Аналитика таможенной статистики для выбора целевых рынков Активные телефонные продажи (организован внутренний call-центр) Конкурентный анализ (цены, условия сотрудничества) Интернет-продвижение Сувенирная и презентационная продукция Проведение корпоративных мероприятий Основные достижения: за 1 год силами call-центра отработано около 6000 компаний - потенциальных заказчиков, получены контакты логистов для отдела продаж и новые клиенты. Идеальный способ донести информацию о компании до потенциальных клиентов, не привлекая внимание конкурентов.

Анализ ассортиментной политики: сокращение ассортимента с отрицательной рентабельностью Анализ каналов дистрибуции в регионах: рекомендации по развитию клиентской базы, разработка дистрибьюторской ценовой политики План рекламных мероприятий (график, бюджет) Организация участия компании в 3 международных выставках Презентационная и сувенирная продукция Интернет-продвижение (сайт, seo-оптимизация) Оптимизация структуры отдела (в подчинении 3 человека) Разработка стратегии развития собственной торговой марки (ТМ "Sheriff")

«Новоплат» – крупнейшая сеть платежных терминалов (более 2 000 терминалов) в Санкт-Петербурге и области, компания входила в холдинг «ЗЕФС». В подчинении 11 человек. Основное достижение: увеличение прибыли от продажи интерактивной рекламы на терминалах с 55 тыс. руб. до 2,5 млн. руб. за первый месяц работы.

Управление продажами и прибыльными направлениями в рекламном агентстве, антикризисное управление. Управление продажами (создание отдела продаж «с нуля») Личные продажи и консультирование клиентов по вопросам маркетинга, бренда В кризис перепрофилировано агентство по новым направлениям (дизайн, брендинг) и новым сегментам клиентов (производители товаров народного потребления). Результаты/проекты: 1. Разработка с нуля мороженого "Как раньше" (компания "Петрохолод) 2. Авторский PR-проект «Tikkurila – Безопасный свет», 2010 года 3. Создание авторской методики разработки "продающей" упаковки 4. Разработка полного пакета руководства по фирменному стилю для 7 компаний Рекламное агентство не только выжило в кризис, но и расширило штат и привлекло новых клиентов (Петрохолод, Tikkurila, Philips, General Satellite, Мегафон и других) на работы по брендингу.

Руководитель направлений (антисептики для дерева, продукция класса "люкс") Единственный критерий эффективности бренд-менеджера в компании: рост прибыли по направлению с широким кругом полномочий от разработки новых брендов до развития продаж по отдельным продуктам в регионах. Темпы роста по моим направлениям опережали темпы роста рынка. Выпущено 4 новых бренда (от анализа рынка, до разработки рецептуры, упаковки и программы продвижения в каналах дистрибуции). А также: План продаж по регионам и контроль его исполнения Управление продажами по продукту в ритейле (DIY сети) Контроль ценообразования и конкурентных цен в регионах России Разработана программа создания и тестирования продуктов с привлечение экспертов-строителей Программа работы с розничными строительными сетями (мотивация продавцов-консультантов) Разработка мотивационных акций для товаропроводящей сети (дистрибьюторы, дилеры, торговые сети)

Участие в разработке стратегии развития компании: смена дистрибьюторов, обновление ассортимента, полное обновление имиджа компании и всех рекламных и презентационных материалов. Стратегии предшествовал всесторонний маркетинговый анализ компании, конкурентов, сбыта, потребителей в разрезе регионов России. 1. Личные продажи и развитие дистрибьюторов в регионах 2. Разработка новых продуктов в ассортименте 3. Реклама и продвижение - упаковка (фотосессия, дизайн) - презентационные материалы и POSM - организация участия компании в выставках - разработка и наполнение сайта компании - разработка мотивационных акций для торгового персонала Результат: увеличение объема продаж, привлечение новой аудитории потребителей, развитие продаж у дистрибьюторов.