Вывел компанию по продаже смазочных материалов ведущих брендов на крупнейшие маркетплейсы с нуля, обеспечив прирост прибыли на 30%.

Обязанности: • Развитие бизнеса в Финансовом канале (Банки, Страховые, МФО) • Выстраивание работы блока с нуля, разработка ФТД подразделения • Формирование штата • Стратегическое планирование • Привлечение к сотрудничеству крупных Финансовых организаций • Сопровождение ключевых партнеров • Координация работы RnD -офиса по направлению «Финансы» • Выход на зарубежные рынки • Бюджетирование проектов • Инициирование и реализация новых подходов по организации рабочего процесса • Продвижение услуг компании на конференциях/выставках • Защита стратегических инициатив перед Генеральным Директором и Акционерами Достижения: • 2 крупных Банка (ТОР-7) провели пилот, готовтся к переходу к коммерческой эксплуатации; • 2 ТОР-партнера переведены из стадии пилота в коммерцию, обеспечен ежемесячный прирост оборота, обеспечен прирост выручки; • Достигнута договоренность о сотрудничестве с Банком ТОР-2, готовится документация для технической реализации проекта; • Разработана ФТД подразделения, согласованы стратегические планы развития; • Согласована инициатива по созданию специализированного цифрового оператора для Банков

Достижения: • -обеспечен дополнительный доход Компании по новому каналу продаж -крупный мобильный ритейл: *"МегаФон"-подписан и запущен проект с нуля, с согласованием всех юридических документов, разработкой и согласованием внутренней документации для новой системы расчетов/лимитов/Compliance-процедур; *Связной/Евросеть"-контракт подписан, BRD подготовлен под проект; *МТС-достигнуты договоренности о сотрудничестве; • Привлечены 15 ключевых партнеров; • Разработана и внедрена новая в РФ дистанционная технология работы для "Продуктового Ритейла"; • Получен значимый денежный приз за победу в международном конкурсе в рамках программы Customer Centricity (за идентификацию и быстрое + эффективное решение проблемы с партнёром); • Запущены Digital проекты: переводы с мобильных приложений IOS/Android и веб-интерфейса; • Обеспечены стабильные продажи отдела практически с 0 уровня; • Отдел по взаимодействию с ключевыми партнерами является единственным в компании (Московский офис) обеспечивающий стабильный, положительный прирост продаж. • До 12 подчиненных в различных регионах РФ. • Для целей снижения затрат: подписаны Дополнительные соглашения со всеми партнерами об отказе от обязательств по выделению фиксированных ежегодных маркетинговых бюджетов Обязанности: • Привлечение стратегических/федеральных партнеров; • Развитие каналов продаж и системы денежных переводов (в категориях "Мобильный Ритейл"/"Мобильные операторы"/Продуктовый Ритейл/Банки/Общие Digital проекты; • Руководство проектами, запуск проектов с нуля (Менеджер проекта); • Взаимодействие со стратегическими партнерами (Менеджер по взаимодействию с ключевыми/стратегическими партнёрами): *Определение и исполнение стратегии развития ключевых партнеров; *Подготовка и согласование бизнес-кейсов в т.ч. на международном уровне; *Управление тарифной политикой по партнерам; *Согласование и внедрение индивидуальных схем вознаграждений; *Планирование и реализация годового маркетингового бюджета; *Запуск маркетинговых активностей; *Обеспечение прохождения международных программ KYA/KYC; *Обеспечение технической интеграции партнёра с системой; *Подготовка отчётов по партнерам в ЦБ, подготовка ответов на запросы от контролирующих органов; *Согласование юридической документации / внесение изменений/самостоятельная подготовка шаблонов юридических документов по партнерам; *Полное сопровождение партнёров по всему возникающему пулу вопросов, обеспечение решения проблем в наикратчайшие сроки; • Взаимодействие с зарубежными коллегами в матричной структуре на Английском языке; • Взаимодействие с региональными представителями Компании на территории РФ: постановка задач, планов, контроль за исполнением, организация взаимодействия с партнерами на региональном уровне; • Обеспечение выполнения планов продаж; ●Анализ ключевых показателей работы, оценка рисков; • Обеспечение технической интеграции ПО партнёра с системой (включая: H2H интеграцию, API, IFrame etc.); • Регулярное участие в тендерах, проводимых партнёрами; • Подготовка отчётности в Банк России.

Достижения: • Рост продающей базы партнеров на 20%, рост продаж на 23% (более 350 торговых точек перешли из спящего режима в активные, продающие). • Показатели работы в Январе 2013г. выше показателей работы Декабря 2012г. на 20% при отрицательной динамике в целом по направлению -38% • Выстроена работа с Директорами Филиалов • Базы партнеров сверены и актуализированы • 8 подчиненных, по 1 в каждом филиале Обязанности: • Взаимодействие с Ключевыми, Федеральными партнерами Банка, • Проведение переговоров, • Обеспечение выполнения бизнес-плана, • Поддержание деловых отношений, • Организация процесса подключения партнеров к программе потребительского кредитования, работа с базами крупных партнеров (более 1500 точек на территории РФ)

Достижения: • Прирост продаж +150% год к году (25% от общего объема продаж), • Рост количества активной базы (продающих точек) более чем в 2 раза (8450 по сравнению с 4095 до прихода в Банк), • Выстроена работа отдела почти с 0 уровня, • Произведена ротация персонала • 95 сотрудников в подчинении • Более 900 партнеров в портфолио • Выстраивание работы в условиях серьезной экономии средств-без маркетинговых бюджетов (кроме затрат на листовки) Обязанности: • Организация и координирование работы персонала (менеджеры по привлечению Клиентов, Ведущие менеджеры, штат 95 человек), • Обеспечение комплектования штата, • Развитие розничной сети, проведение переговоров со значимыми партнерами Банка, • Взаимодействие с торговыми организациями, • Обеспечение выполнения плана, • Организация подключения торговых организаций к программе потребительского кредитования, • Организация работы сотрудников торговых организаций осуществляющих самостоятельное оформление кредитов, • Оценка эффективности и мониторинг торговых точек, • Анализ конкурентной среды.

Достижения: • Привлечено к сотрудничеству свыше 800 партнеров, • Развит бизнес на территории 4 крупнейших Торговых центров Москвы с 0, арендованы офисы • Обеспечен стабильный прирост бизнеса, увеличил долю бизнеса отдела с 4,5% до 31% от общего портфеля по Региону), • В 2008г. предложенная система работы подразделения (объединение функций по территориальному принципу) признана наиболее эффективной, по итогам проведенного эксперимента принято решение о распространении схемы работы по всем регионам РФ, • Разработана система мотивации для нового подхода в работе, • Отдел всегда находился на 1-2 месте по выполнению плановых показателей (KPI), • Сохранен бизнес несмотря на сокращение штата в 3 раза и уменьшение %% одобрения кредитов в несколько раз во время финансового кризиса, • В 2004г. с позиции «Менеджер по привлечению Клиентов» переведен на должность Ведущего менеджера Отдела развития торговой сети, а в 2007г. переведен на должность Начальника отдела развития торговой сети в связи со значимыми достижениями в работе, • До 385 подчиненных, • В кризисный период (2008г.), в течение 3 месяцев сокращен штат с 385 до 105 сотрудников, в большинстве случаев без дополнительных выплат. Обязанности: • Развитие розничной сети, • Проведение переговоров со значимыми партнерами Банка, • Взаимодействие с торговыми организациями, • Обеспечение выполнения плана, • Организация процесса подключения торговых организаций к программе потребительского кредитования, • Организация и координация работы персонала (менеджеры по привлечению Клиентов, Ведущие менеджеры, штат до 385 человек), • Организация работы команд «фармеров» и «хантеров», • Обеспечение комплектования штата, • Организация работы сотрудников торговых организаций осуществляющих самостоятельное оформление кредитов, • Развитие бизнеса на территории крупнейших ТЦ Москвы, • Оценка эффективности и мониторинг торговых точек, • Анализ конкурентной среды, принятие мер на действия конкурентов.

Обязанности: • Продвижение продукции Компании (Элитный алкоголь) в сети Седьмой Континент, поставки, заказы. Достижения: • Рост продаж на 75%, • максимальное проникновение продуктовой линейки обеспечено (95%)

Обязанности: • Работа над проектом Shared Merchendizing, продвижение товара крупных, брендированных Компаний (Pepsi Cola, Dandy (Orbit, Stimorol, Dirol), Sun Interbrew (Клинское, Стелла Артуа) и др., заказы, выкладка Достижения: • Обеспечено увеличение проникновение продукции Heinz до 100% от всей линейки, • Получена награда за увеличение торговых позиций по всем магазинам