- Управление командой продаж B2G (продажи государственным заказчикам решений в области фотовидеофиксации, программных продуктов, видеоаналитики и искусственного интеллекта, оборудования фотовидеофиксации по схеме концессионных соглашений (ФЗ-115), сервисных контрактов (ФЗ-44), поставочных договоров и т.п.; - Проведение презентаций о продуктах и услугах на отраслевых выставках и конференциях; - Принятие стратегических решений по развитию бизнеса; - Работа с системами отчетности о продажах и реализации услуг; - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами; - Ведение повседневных встреч, совещаний и обсуждений в команде; - Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами компании; - Распределение и контроль выполнения задач в команде проекта; - Поддержка контакта с постоянными клиентами компании; - Разработка системы показателей эффективности продаж. ДОСТИЖЕНИЯ: - За период работы в компании заключены контракты на сумму выручки более 1 млрд рублей и NPV более 300 млн руб; - Налажены взаимодействия с 5 регионами РФ в области транспортной и экологической сфер; - Выстроены партнерские отношения с участниками рынка ФВФ (фотовидеофиксации); - Запущено новое направление бизнеса - Экология (на базе искусственного интеллекта). Наше решение для Московской области обладатель множества наград. Мое интервью на канале "Подмосковье 360" можно посмотреть по ссылке: https://rutube.ru/video/9336fdc1697abe32e924a10faebbd8cb/

- Руководство департаментом организации экспертиз и управления делами фонда; - Управление проектом "ИННОПОЛИС" в рамках подготовки кадров для "Цифровой экономики"; - Организация внешних экспертиз проектов грантополучателей; - Управление процессом взаимодействия с грантополучателями; ДОСТИЖЕНИЯ: Под моим руководством успешно реализован и сдан 1-ый этап проекта "ИННОПОЛИС" (кадры для "Цифровой экономики").

- Руководство коммерческой дирекцией (системная интеграция; поставка оборудования; строительство и эксплуатация транспортной инфраструктуры (СВП, АСУДД, АСВГК, ФВФ, ИТС и др.) - Развитие ключевых клиентов компании; - Взаимодействие с вендорами и дистрибьютерами; - Контроль выполнения бюджетных показателей; - Разработка и внедрение стратегии развития бизнеса; Достижения: - Достигнуты стратегические договоренности с вендорами и дистрибьютерами; - Запущены проекты с доходностью более 1 млрд руб;

- Руководство отделом по работе с федеральными клиентами; - Организация и контроль выполнения плана продаж; - Контроль бюджета; - Разработка стратегии по увеличению продаж; - Обучение сотрудников дирекции правилам работы с федеральными клиентами; - Привлечение и проведение встреч с ТОП-менеджментом клиентов; - Подготовка и проведение презентаций; - Проведение встреч с клиентами в регионах РФ; - Организация бизнес-процессов для наиболее эффективной работы дирекции; - Командировки по РФ ДОСТИЖЕНИЯ: - Перестроены бизнес-процессы; - Выполнение плановых показателей: 1) По итогам 2018 года более 120%; 2) По итогам 2019 года более 200%. Итого: более 230 млн руб новой ежегодной выручки

- Успешное создание с нуля продукта SENSAT (продукт для SME B2B и B2C в ГК РТКомм); - Руководство проектной группой (маркетинг, продажи, финансы, технический блок, ИТ, юридический блок); - Организация и контроль закупок; - Контроль бюджета; - Разработка, создание и продвижение бренда (sensat.ru); - Взаимодействие и контроль дочерних компаний ГК РТКомм; - Организация бизнес-процессов; - Разработка стратегии по увеличению продаж; - Организация и успешное обучение агентов; - Командировки по РФ (Владивосток, Новосибирск, Ростов-на-Дону и др.) с целью обучения дочерних компаний; - Построение абонентской службы (call-centre) c функцией телемаркетинга, обучение персонала; - Коучинг (дочерних организаций и агентской сети). ДОСТИЖЕНИЯ: По итогам 2016 года получена благодарность от вице-президента Ростелекома "За успешное руководство проектом"

- Руководство дирекцией по работе с федеральными клиентами; - Организация и контроль выполнения плана продаж; - Разработка стратегии по увеличению продаж; - Обучение сотрудников дирекции правилам работы с федеральными клиентами; - Привлечение и проведение встреч с ТОП-менеджментом клиентов; - Участие в выставках; - Подготовка и проведение презентаций; - Проведение встреч с клиентами в регионах РФ; - Организация бизнес-процессов для наиболее эффективной работы дирекции; - Командировки по РФ ДОСТИЖЕНИЯ: Организована и набрана группа по продажам крупным клиентам. Запущен новый проект "Компас". Заключены договоры с крупнейшими компаниями РФ в городах (Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Самара, Новокуйбышевск, Уфа, Нефтекамск, Альметьевск, Ставрополь и др.)

Начинал работу в МТС в должности руководителя группы продаж в Макро-Регионе Москва, позже получил предложение перейти в корпоративный центр. Обязанности: - Организация и контроль выполнения плана продаж группой (национальный уровень клиентов); - Продажа всей продуктовой линейки МТС (мобильная связь, интеллектуальные услуги связи, фиксированная связь); - Разработка стратегии по увеличению объемов продаж; - Поиск перспективных направлений и новых возможностей для развития продаж; - Распределение функционала между участниками группы; - Увеличение эффективности работы группы; - Проведение переговоров с потенциальными клиентами, девелоперами, партнерами на уровне первых лиц; - Подготовка презентаций; - Работа с клиентами крупного бизнеса (финансового, нефтегазового, телеком и др секторов.) ДОСТИЖЕНИЯ: Привлечение и развитие более 10 крупнейших национальных клиентов (доходы более 1 млн долларов в год) + организация подразделения pre-sale + сокращение срока организации услуг связи клиенту за счет реинжиниринга бизнес-процессов (фиксированная связь).

- Руководство дирекцией (отдел прямых продаж, отдел комплексных решений, отдел проектов) - Разработка стратегии по увеличению прибыли от существующих объектов - Построение бизнес-процессов внутри подразделения - Постановка задач руководителям отделов на активную работу по поиску и привлечению клиентов и увеличению клиентской базы компании - Проведение тренингов для менеджеров и специалистов отделов продаж - Разработка мотивационной программы (KPI) - Анализ существующих и разработка новых конкурентных тарифных планов - Участие в разработке маркетинговых программ - Контроль за реализацией всех проектов подразделения ДОСТИЖЕНИЯ: - Рост валового дохода компании на 25%

- Построение и развитие партнерской сети по реализации услуг МТТ: поиск партнеров, подготовка коммерческих предложений и проведение переговоров с первыми лицами компаний партнеров; - Подготовка проектов договоров о партнерстве, соглашений - Заключение договоров присоединения сетей электросвязи, агентских соглашений. ДОСТИЖЕНИЯ: По результатам проведенных переговоров было подписано соглашение о стратегическом партнерстве в 10 регионах РФ. Ранее в качестве СПЕЦИАЛИСТА отдела сетевых продаж занимался развитием сети Представительств МТТ в регионах ЮФО и ПФО по франшизной схеме: - Управление продажами услуг компании в B2B- и В2С-сегментах на базе сети Представительств компании в пределах ЮФО и ПФО; - Развитие сети Представительств, проведение переговоров, заключение и сопровождение договоров о Представительстве интересов, сопутствующий документооборот по деятельности партнеров; - Запуск с нуля работы Представителей в регионе, проведение тренингов для сотрудников; - Участие в формировании и непосредственная реализация маркетингового плана по увеличению доли компании в регионе (в т.ч. инициирование спец. акций); - Анализ работы Представительств и корректировка плана продаж, а также тактических задач для улучшения показателей на основании данных об объеме трафика, качественных показателей трафика и контроля дебиторской задолженности; - Участие в профессиональных выставках и конференциях. - Координация деятельности Представительства ДОСТИЖЕНИЯ: - Открыты новые представительства в Краснодарском крае, Оренбургской области, Ставропольском крае. - Представительство в Краснодарском крае было признано лучшим в РФ по продажам.