Полный цикл от поиска заказчика (продажи), получения заявки, поиск и работа с поставщиками (закупки). Покупка и продажа товара широкой номенклатуры. Заключение договоров с Покупателями и поставщиками, встраивания долгосрочных отношений. Документооборот.

- Консультирование клиентов по текущему ассортименту товаров и услуг, ценам и специальным предложениям - Отработка возражений и претензий, разрешение конфликтов с клиентами - Выявление потребности клиента в продукции и услугах компании - Информирование клиентов о новой продукции и услугах - Поддержка контакта с постоянными клиентами компании - Установление контакта с клиентом на ранних этапах продаж

Направление - керамогранит, сантехника. Собственное производство ТМ GRASARO/KERRANOVA. ТМ SANITA/SANITA LUXE. Торговый дом. Развитие дистрибьюторов, увеличение розничных продаж в регионах, стратегическое и оперативное управление продажами компании. Продвижение продукции через сети магазинов DIY (вход в сеть с нуля, работа с ключевыми сетевыми ритейлами, перезаключение договоров, ввод новых SKU в матрицу, разработка и контроль совместных маркетинговых программ, управление ассортиментом, ценообразованием, разработка новых продуктов). Огромный опыт проведения личных, успешных переговоров с первыми лицами, ключевыми клиентами (Леруа Мерлен, СТД Петрович, ОБИ, Максидом и другие). Личная заслуга: увеличение продаж по направлению DIY с 100 тыс руб в 2014 году до более 1 миллиарда руб. м2 после 2019 года. Стратегическое и оперативное управление продажами компании. Стратеги, планирование, развитие. Координация действий подразделений, участвующих в процессе управления товарными потоками и запасами, в рамках собственных полномочий. Разработка бизнес процессов, маршрутов, регламентов. Разработка KPI. Контроль за финансовыми показателями, оплата, ДЗ. Работа с другими департаментами, изучение рынка, разработка заявок и ТЗ на изготовление новых линеек продуктов, логистика. Организация и подготовка к сторонним аудитам по заказу федеральных сетей. Участие в тендерах СТМ (единственная компания получившая контракт СТМ в своей категории (керамогранит) в Леруа Мерлен) . Набор и обучение персонала. В подчинении: менеджеры по продажам, региональные менеджеры, специалисты, торговые представители, мерчандайзеры, промоутеры. Опыт как собственных продаж, так и в управлении.

Ведущий маркетолог ООО Торговый дом ММК (торговый дом Магнитогорского металлургического комбината, производство, оптовая торговля - черный металлопрокат) подчинённых 21 чел., в 29 филиалах на территории РФ Обязанности: Поиск новых клиентов; сопровождение сделок (переговоры, документооборот); оперативное и административное руководство маркетологами филиальной сети. ведение и контроль аналитической деятельности (анализ рынка, плановых показателей по продажам, текущего ассортимента, деятельности конкурентов) по 29 филиалам; контроль объемов продаж и закупок; внедрение на рынок новых позиций; формирование ценообразования составление прогноза объемов продаж разработка, ведение и контроль программ продвижения оценка перспектив развития рынка, разработка стратегии по развитию компании, освоению и завоеванию определенного сегмента рынка выявление приоритетных групп потенциальных потребителей, разработка мероприятий для расширения рынка продаж продукции разработка стратегии рекламных мероприятий оценка конкурентной ситуации на рынке и разработка комплекса мер по развитию продаж анализ эффективности проведения маркетинговых мероприятий, исследование маркетинговых кампаний конкурентов, их анализ составление маркетинговых бюджетов работа с текущей документацией разработка систем мотивации персонала разработка алгоритма продаж для филиалов Показатели подразделения г.Самары на 3 месте из 29 филиалов компании, выполнение плановых показателей установленных комбинатом, снижение доли необорачиваемых остатков, создание нового алгоритма работы отдела продаж, расширение клиентской базы.

(обслуживание компьютеров и IT аутсорсинг, 1С Франчайзинг, сопровождение комплекса 1С:Предприятие, Лицензирование ПО) Обязанности: развитие клиентской базы; работа с VIPклиентами, ведение переговоров и презентация компании; оперативное и методологическое управление структурными подразделениями. Участие в формировании ИТ — стратегий развития, оценка возможных рисков и альтернативных вариантов развития ИТ.Организация изучения мнения потребителей о предоставляемых услугах, его влияния на сбыт, подготовка предложений по повышению конкурентоспособности и качества услуг. Поиск новых партнеров, составление Портфеля проектов. Подготовка и согласование договоров на оказание услуг с Заказчиками, Подрядчиками. Обеспечение выполнения договорных обязательств по оказанию услуг. Контроль реализации оказания услуг. Участие в подготовке Бюджета доходов и расходов, контроль за выполнением Бюджета доходов и расходов, Заполнение карт Ключевых показателей эффективности. Выполнение плана по дебиторской задолженности. Расширение доли рынка компании, развитие новых направлений, повышение прибыли компании, уменьшение дебиторской задолженности на 62%.

(производство, оптовая торговля черный металлопрокат) подчинённых 5 чел., в т.ч. в 3х филиалах (Тольятти, Оренбург, Пенза) Обязанности: общее руководство отделом, разработка стратегии продвижения компании на рынке, проведение маркетинговых исследований, разработка и обоснование новых направлений деятельности, исследование новых рынков, анализ конкурентов, анализ складских товарных запасов, составление заказных закупочных таблиц для компании и филиалов, взаимодействие и согласование проектов с управляющей компанией, проведение переговоров и оформление необходимых документов, организация разработки рекламных материалов, взаимодействие с рекламными агентствами, постановка и контроль выполнения задач. Составление и обоснование программ в рамках плановой экономики на следующий год, на основе аналитических данных, статистики и прогнозов. Проведение тренингов и обучающих семинаров для сотрудников. Разработка дополнительных рекомендаций и материалов для руководства, помощь в принятии решений. Взаимодействие с Госструктурами. - В результате исследований рынка и регионов компания открыты собственные филиалы в Тольятти, Оренбургской и Пензенской областях, появились новые направления деятельности (производство сварной сетки и полимерных труб) - основываясь на результатах конкурентной разведки и используя данные по ценам и товарным остаткам конкурентов Компания получала дополнительную прибыль. - оперативно заполнялись пробои в товарном ассортименте. - быстрый выход на рынок с новыми продуктами благодаря продвижению и т.д. Общий результат – Компания входит в тройку сильнейших филиалов (из 21) после Москвы, СПб по финансовым и другим качественным показателям.

Обязанности: работа по продвижению двух направлений: розничная торговля климатическим оборудованием и промышленные инженерные сети. Поиск клиентов. Подготовка и проведение презентаций компании потенциальным заказчикам (в том числе и иностранным инвесторам). Исследования регионального рынка в направлениях розницы и проведение исследований в федеральном масштабе для продвижения инженерных сетей. Разработка сайта компании. (спец по маркетингу один в компании) Компания получила несколько значимых проектов (подряд на инженерные сети ЖК «Евроквартал», ТЦ Аэрохолл (Тольятти), АКБ «Газбанк» (Горизонт), здание ФК Локомотив (Москва), ОАО «Трест 3» (Ульяновск), заказы системы «Умный дом» в сфере частного коттеджного строительства.

Создание отдела с нуля, изучение рынка, маркетинговые исследования, анализ рынков и их коньюктуры в пределах РФ, определение положения компании на рынке, конкурентная бизнес-разведка, система сбора и хранения информации, анализ производственно-экономической целесообразности проектов, моделирование сделок. Создание информационного климата компании, оказание эффективной информационной поддержки менеджменту компании, поддержка принятия решений. ЗАО «К-С» - сильнейшая РЕГИОНАЛЬНАЯ компания, работающая на всей территории РФ.

Организация работы службы (подчиненные 37 человек) заключение договоров, организация документооборота службы, дипломатическая работа с другими службами, документальное и координационное ведение проектов. Проведение политических компаний. Главное достижение – полное ведение проекта политической рекламы при участии 103х кандидатов в депутаты областной думы и одновременные выборы Президента РФ с участием Вице- губернатора области К.А. Титова.