1. Стратегическое управление и трансформация бизнеса: · Провел операционную трансформацию: перевел компанию с убыточной производственной модели на рентабельную закупочную, выйдя напрямую на альтернативных поставщиков и согласовав себестоимость. · Разработал и исполнил стратегию развития до 2025 года, обеспечив стабильное выполнение плана продаж и захват рынка в условиях экономического спада. · Разработал стратегию и политику продаж, а также систему мотивации для отделов. 2. Цифровая трансформация и автоматизация: · Провел цифровую трансформацию отдела закупок: разобрал и оптимизировал БП, разработал и внедрил специализированное онлайн-приложение для работы с поставщиками на платформе 1С-Битрикс, что ускорило коммуникации и повысило прозрачность. · Разработал и внедрил: · BI-отчет по менеджерам: Реальный охват клиентской базы с отображением отработки на текущий день. · Переработал отчет по выполнению плана продаж: Детализация по регионам, менеджерам, товарным категориям и складам. Выполнение плана на 100-120% два года подряд. · Настроил автоматический обмен данными между 1С и Bitrix24 для исключения ручного ввода и повышения точности отчетности. · Исходя из специфики бизнеса разработал более точное прогнозирование и расчет плановой себестоимости и систему реальной стоимости остатков на производственных и региональных складах. 3. Оптимизация операционной деятельности и снижение затрат: · Реорганизовал отдел логистики, добившись снижения стоимости перевозок на 30% от действующих ставок. · Внедрил программу управления запасами для оптимизации оборотного капитала. · Разработал и внедрил уникальную унифицированную этикетку для нескольких производств и импортного товара. 4. Развитие продуктовой матрицы и новых каналов сбыта: · Запустил и развил новые каналы: · SEO: с "нуля" до 3 уникальных лидов в день с поисковых систем. · Прямые поставки: запустил новый канал прямых клиентских поставок с собственного и контрактного производства. · Расширил продуктовую линейку за счет горизонтального расширения матрицы. · Разработал и внедрил дилерскую программу для работы на сложном рынке с биржевым товаром. 5. Ведение переговоров и партнерская деятельность: · Лично провожу переговоры с ключевыми партнерами и клиентами компании (участие в крупных сделках, переговоры с потенциальными партнерами (дилеры, ключевые поставщики)

КЛЮЧЕВЫЕ ОПЕРАЦИОННЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ 1. Внедрение маркетинговой инфраструктуры и автоматизации: · Запустил CRM Bitrix24 с регламентами процессов для отдела продаж и маркетинга. · Настроил сквозную аналитику (Callibri) для контроля эффективности каналов (колтрекинг, email-трекинг, онлайн-формы). · Внедрил ключевые метрики для управления бизнесом: LTV, CAC, средний чек, GM. 2. Рост и оптимизация лидогенерации: · Снизил стоимость целевого лида в Яндекс.Директе с 20 000 до 3 500 руб. · Увеличил объем лидов с Яндекс.Директа с 20 до 100 в месяц. · Запустил канал Avito с нуля, получая 80 целевых лидов в месяц при стоимости 250-400 руб. 3. Управление эффективностью и бюджетом: · Обеспечивал средний ROI на уровне 120%. · Формировал и исполнял маркетинговый бюджет. · Настроил систему отчетности для контроля KPI и принятия решений. 4. Развитие дополнительных каналов и продуктовый маркетинг: · Автоматизировал e-mail-маркетинг (сегментация, выгрузка в UniSender), получая ~25 заявок/мес. · Провел анализ клиентов (custdev), что привело к смене ценообразования и позиционирования компании. · Сегментировал базу и каналы для повышения эффективности коммуникаций. КЛЮЧЕВЫЕ СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ДОСТИЖЕНИЯ · Провел комплексный анализ рынка: рассчитал долю рынка компании, потенциал (TAM/SAM/SOM) и проанализировал спрос. · Глубоко изучил конкурентную среду, актуализировав методику анализа (PESTEL, SWOT) с ежемесячным мониторингом цен и наличия товара. · На основе полученных данных сформировал маркетинговую стратегию компании, определил стратегию продвижения и приоритетные каналы для роста. · Провел аудит отдела продаж для интеграции процессов и повышения конверсии на всех этапах воронки.

1. Полное управление маркетингом на b2b-производстве электрооборудования. 2. Кратный рост лидов (х5 я.директ, х7 SEO). 3. Проектная деятельность. 4. х2 рост выручки. 5. Расширение товарной матрицы. 6. Участие в формировании ОП и ОМ (совместно с КомДиром).

Бренд-маркетинг и вывод нового бренда на рынок ДСТ. Дистрибьбтор LiuGong

Рост количества заявок с поисковой выдачи (х3). Работа с контекстной рекламой (бюджет 100 т.р./мес - 2017 год)