Обязанности: Управление продажами в сегментах: Крупных Корпоративных Клиентов, СМБ, B2G. Группы: Сопровождения продаж, Бизнес-анализа, Pre-Sale, Проектный офис отраслевых интеграционных решений. Контролируемая территория - Краснодарский край и Республика Адыгея. Личные продажи, Клиенты и Проекты. Основные KPI: Выполнение плана по Выручке и Новому Доходу, Новый Доход от Новых Услуг, GM, OIBDA, NPS. Штат 140 сотрудников. Из них в прямом подчинении 9. Достижения: Разработка и реализация Стратегии развития Регионального филиала. Создание Cross-сегментных команд - вовлечение Технического Блока и направления B2C Рост доли рынка и двухзначными темпами - выручки год к году. Организация работы Офиса отраслевых интеграционных решений. В результате, рост выручки от Новых проектов +320% Увеличение числа Клиентских "кейсов" в области продуктов Информационной Безопасности и Виртуальных ЦОД.

Обязанности: Управление Продажами, в зоне ответственности - 8 городов на территории Южного и Центрального Федеральных округов с операционными подразделениями. Разработка Стратегий краткосрочного и среднесрочного развития Филиала. Выполнение плана по Доходу, EBITDa, нормативам FCF и дебиторской задолженности. Функции: Разработка и реализации мероприятий по увеличению объема Доходов в сегментах: B2B, B2O, B2G. Управление отдельными проектами - Привлечение новых Ключевых Клиентов и рост выручки Федерального уровня. Формирование методологии, управление, контроль и ответственность за развитием территорий - продажи в сегмент SOHO/SME, приоритетные направления строительства сети, разработки Продуктов. Сбор и анализ отчетности, разработка Планов мероприятий по продвижению Новых продуктов. Личные продажи, переговоры с ЛПР. Обучение, наставничество Директоров отделений Региона - Краснодар, Сочи, Новороссийск, Ростов-на-Дону, Белгород, Ставрополь, Астрахань, Махачкала. Разработка и внедрение программ мотивации для персонала - менеджеры по продажам, руководители отделов. Модернизация KPI для Директоров филиалов. Достижения: Ежегодное обеспечение роста продаж региона выше рынка Выстроенная система "лидогенерации" крупных клиентов Федерального уровня Вывод отстающих от Бюджета по Доходам городов на лидирующие позиции.

Обязанности: Управление продажами (контроль воронок продаж, управление проектами, анализ рынка и его потребностей) в зоне ответственности - 16 городов с операционными подразделениями. Выполнение плана по Доходу, EBITDa, нормативам FCF и дебиторской задолженности. Функции: Разработка и реализация мероприятий по увеличению объема Доходов в сегментах: B2B, B2O, B2G. Внедрение процедур продаж, адаптация под региональную специфику. Личные продажи, переговоры с ЛПР. Обучение, наставничество Директоров отделений Региона - Краснодар, Сочи, Новороссийск, Ростов-на-Дону, Новочеркасск, Шахты, Таганрог, Курск, Липецк, Воронеж, Белгород, Саратов, Волгоград, Ставрополь, Астрахань, Махачкала. Разработка и внедрение программ мотивации для персонала - менеджеры по продажам, Руководители отделов. Достижения: Ежегодное обеспечение роста продаж региона выше рынка Реализация Проекта "99,9" для Юго-Западного Сбербанка РФ. Осуществление проекта по повышению эффективности менеджеров по продажам.

Организация продаж антикражного оборудования на территории Краснодара и края,основной сегмент - розничные сети и магазины Управление командой менеджеров по продажам Личные продажи ключевым клиентам Организация работы инженеров в рамках гарантийного и послегарантийного обслуживания Административно-хозяйственное управление деятельностью представительства. Достижения: успешное открытие представительства в установленный срок Заключение договоров с крупнейшими сетями на территории края и реализация амбициозного Плана продаж. 1 место по продажам среди всех представительств за первые три месяца работы