Целеустремленный и стратегически мыслящий руководитель отдела развития с более чем 10-летним опытом. Стремлюсь реализовывать амбициозные проекты, расширять рынки сбыта и повышать эффективность бизнес-процессов для достижения долгосрочного и стабильного роста компании. Ключевые навыки Умение анализировать рынки и быстро принимать решение. Построение партнерских сетей и ведение переговоров. Управление проектами и командами. Умению находить подход к людям, высокий уровень коммуникабельности. Эмпатия и клиентоориентированность. Навыки работы с CRM-системами. Постановка задач и тайм-менеджмент. Навыки презентации и убеждения. Основные достижения Разработал стратегию роста, которая привела к увеличению выручки компании более чем на 60% за два года, успешно реализовано более 300 проектов. Внедрил систему KPI и систему оценки эффективности отдела, что повысило производительность команды на 20%. Расширил партнерские сети, заключив ключевые контракты с крупными гос заказчиками и поставщиками товаров и услуг. Наладил логистику и выстроил работу между отделами компании и подрядчиками, Оптимизировал бизнес-процессы, сократив издержки на 30% и повысив операционную эффективность.

Разработка стратегии продаж и прогнозов объёмов продаж. Построение, развитие и поддержание эффективных отношений с сетевыми операторами и дистрибьюторами. Эффективное управление и расширение ассортиментной матрицы, управление товарными запасами, согласование и проведение маркетинговых активностей. Анализ рынка, бюджетирование, формирование дисконтной политики, бизнес планирование. * Разработка и внедрение стратегии развития для дистрибьюторов, сетевых операторов - планирование объема продаж и закупок товара - разработка стратегии для максимального охвата территории, включая рост существующих и новых каналов продаж - бюджетирование, включая планы продаж и анализ конкурентов * Управление продажами * Активный поиск и привлечение новых клиентов * Развитие и ведение существующих клитентов * Управление, формирование и расширение ассортиментной матрицы * Развитие и внедрение новых товарных групп * Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, промоакций, участие в выставках * Анализ продаж, доходности, управление товарными запасами, мониторинг конкурентов * Составление коммерческих предложений, планирование и аналитика рынков * Проведение переговоров и презентаций с партнёрами на любом уровне * Внедрение системы мотивации для торговых представителей * Контроль дебиторской задолженности, ведение отчетности * Контроль отгрузок, соблюдение сроков поставок Достижения: * Привлек более 30 сетевых компаний, 70 крупно-оптовых компаний и более 100 мелко-оптовых организаций * Увеличил собственный квартальный оборот с 500 тыс .руб до 30 млн.руб. * Расширил рабочие SKU у сетевых операторов, что привело к увеличению объёма продаж на 30% * Инициировал и внедрил стратегию продаж, включение новых товарных групп, что привело к увеличению объёма продаж: 2014-2015 на 20,4%, 2015-2016 на 44%, 2016-2017 на 12,3%, 2017-2018 на 14,3%. * Инициировал включение новых товаров в ассортимент компании, что привело к увеличению обьема продаж на 12% (сравнительный рост) в период 2014-2015 годов и на 15.5% в период 2016-2017 годов

Разработка и реализация стратегии развития продаж коммерческих покрытий и товаров народного потребления; Контроль выполнения плана продаж и анализ результатов; Управление отделом продаж, мотивация сотрудников; переговоры с ключевыми клиентами и партнёрами; Участие в разработке ценовой политики компании. Взаимодействие с геодезическими организациями. Подготовка договоров с геодезическими организациями, согласование условий сотрудничества, сроки выполнения работ, стоимость услуг и ответственность сторон. Достижения: -Собрал отдела продаж с нуля. -Внедрил CRM систему и 1С. -Разработал систему мотивации, которая поспособствовала увеличению продажи компании на 30 %. -Организовал поставки коммерческих покрытий и товаров народного потребления из Ирана. -Настроил логистическую цепочку, начиная от выбора поставщиков и определения маршрута доставки, заканчивая организацию складского хозяйства.