Организация и управление продажами пула дистрибьюторов (8); Полевое сопровождение и поддержка сотрудников дистрибьюторов; помощь в адаптации и обучении новых сотрудников. Самостоятельные аудиты территории для решения сложных задач и поиска возможностей роста. Постоянная работа с обратной связью для партнёров, а также с составлением плана развития территории/клиента. Ведение переговорных кампаний с ключевыми клиентами региона. Управление командой мерчандайзеров (аутсорс), в том числе обучение и поддержка. Контроль запуска промо, прайс-индексов, выполнения договорный обязательств в NKA канале + поиск возможностей для улучшения представленности вне контракта и их реализация. Работа со всеми каналами сбыта; Работа с планированием и прогнозированием SI/SO Контроль остатков, размещения, пополнения запасов POSM, проведение инвентаризаций. Контроль остатков, размещения, пополнения запасов , привязок к клиентам холодильного оборудования, проведение инвентаризаций. Проведение собраний с командами дистрибьюторов. Разработка/проведение мотивационных программ дистрибьюторов. Размещение дополнительного торгового оборудования. Постоянное кросс-функциональное взаимодействие внутри компании. Администрирование, работа с отчетностью. Аналитика, создание презентаций. Зона ответственности - СКФО (Ставропольский край, Карачаево-Черкесская и Кабардино-Балкарская республики, республика Северная Осетия, республика Ингушетия, Чеченская республика и республика Дагестан. Результаты (1е полугодие 2025): 10 результат в стране по количеству размещенного торгового оборудования в абсолютных значениях и 4 место по количеству размещённого сложного оборудования. Возвращение к закупкам продукции через официальных партнёров 3х из 5 ключевых клиентов региона. Запуск нового локального дистрибьютора. Единственная территория в регионе с ростом качественной дистрибуции. 1 результат в стране по полевой активности (количество аудитов и полевых обучений). Выход на 1 и 2 место в мотивационной программе внутри региона дистрибьюторов с моей зоны ответственности. 3 раза был в числе финалистов в номинации "картина успеха". Высокие оценки проделанной работы со стороны дистрибьюторов (команды продаж, РОП, НОП). Результаты 2025 года: 4 место в общем рейтинге всех сотрудников по итогу года. Лучшие в регионе показатели по росту качественной дистрибуции продукта. Оценка деятельности на уровне "превосходит ожидания". 6 результат в стране по количеству размещенного торгового оборудования в абсолютных значениях и 3 место по количеству размещённого сложного оборудования. Результаты 2026 года: Запуск нового локального дистрибьютора.

Управление продажами через дистрибьютеров. Работа с каналами Розница и Фарм. Имплементация стратегии компании развития бизнеса через дистрибьюторов. Развитие количественной и качественной дистрибуции. Расчет и управление доходностью. Контроль дебиторской задолженности и стока. Развитие отношений с действующими клиентами и поиск новых клиентов. Планирование и администрирование. Участие в проектной деятельности. Проведение бизнес-ревью. Лучшие за последние 5 лет результаты продаж в 1 квартале Total по 2 дистрибьюторам (+102% к лучшему результату Q1 в деньгах и +40% к лучшему результату Q1 в АКБ). Победа в номинации «признание» как лучший индивидуальный результат Q1 2024. Лучший результат внутри региона с точки зрения прироста в рублях в 23 и 22 году. Номинирование в командном проекте во 2 квартале 2024 года. Успешный запуск (+619% к среднемесячным продажам) дополнительной активности по развитию одного из «сложных» брендов компании с последующим расширением активности на всех дистрибьютеров региона, а с 4 квартала масштабирование активности на всю страну. Ускорен документооборот и увеличена скорость оплат до нормативных значений. Разработаны дополнительные инструменты продаж. Внедрены на ежемесячной основе практики со инвестирования со стороны дистрибьюторов. Активная поддержка КАМа в переговорных компаниях с сетями Золушка и Копейкин Дом. Участие в рабочих группах и кросс функциональных проектах.

Организация работы и управление пулом дистрибьюторов на территории Ставропольского края и республик СКФО. Управление удаленными территориями (4 дистрибьютора) Управление 2 ключевыми сетями региона (№3 и №4 в объёме региона) Организация работы команды мерчендайзеров. Лидирование проектов внутри региона, а также на уровне страны. Наставничество новых сотрудников. Участие в рабочих группах с отделами маркетинга, логистики и продаж. Проведение переговоров с ключевыми клиентами региона. Планирование продаж по дистрибьюторам/клиентам/каналам сбыта. Разработка, проведение, подведение итогов маркетинговых активностей. Взаимодействие с торговой командой дистрибьютора.

Управление и развитие территории; Эффективное взаимодействие с дистрибьютором; Работа со всеми каналами сбыта; Обеспечение выполнения плана продаж; организация и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий; Проведение переговоров с партнёрами и ключевыми клиентами; Предоставление отчётности; Ежеквартальное проведение Business Review с дистрибьютором и RKA сетями; Взаимодействие с NKA командой; Управление складом POSM (укомплектованность, движение рекламы, порядок) Лидирование ряда проектов как внутри региона, так и на уровне страны. Качественные и своевременно подписанные условия сотрудничества со всеми клиентами в зоне ответственности на 2017, 2018, 2019, 2020 и 2021 гг. Расширение ассортиментной матрицы на ежегодной основе в ключевом клиенте (№3 по объёму в регионе) Ежегодный рост отгрузок в ключевого клиента. Достижение справедливой доли в сетевых клиентах в зоне ответственности; Лучший результат по размещению ДМП в 2018 и 2019 гг. Активное участие в проектах по оптимизации расходов, а также внедрения программ с распознованием продукта в стране. Успешно пройдены годовые оценки деятельности за 2016, 2017, 2018, 2019 года на уровне «соответствует ожиданиям компании», а также за 2020 и 2021 года на уровне «превосходит ожидания компании».

Выполнение KPI на территории г. Саратова, г. Энгельса, пос. Татищево, пос. Светлый, Энгельского р-на Контроль и анализ эффективности Промо Ведение деловой переписки Подбор/обучение/мотивация/развитие/постановка задач/контроль персонала дистрибьютора (13 человек) Аудит по закреплённой территории Обратная связь Переговоры с ключевыми клиентами Построение плана развития территории Составление спецификаций для локальных клиентов Взаимодействие с командой представителей общего прайса Составление оптимальных маршрутов для представителей и Мерчендайзеров Планирование продаж Взаимодействие с КАМ/NKAM Взаимодействие с дистрибьютором Взаимодействие с кадровым агентством Взаимодействие с Промо агентством Ответственный за склад POSM и дополнительного оборудования Составление и внедрение новых маршрутов для команды представителей и мерчендайзеров Лучший результат по дивизиональной мотивационной программе для торговых команд (накопительная программа по результатам 3х месяцев) Анализ территории и построение action плана Лучший результат в дивизионе по дистрибуции Top Sku Разработка и внедрение внутренней (дополнительной) мотивации для команд представителей и мерчендайзеров компании Анализ причин текучки мерчендайзеров, рекомендации кадровому агенству для изменения ситуации Генерация идей для развития продаж филиала (выкладка, дистрибуция, инвестиции)

* управление бизнесом компании на вверенной территории * 2 города ответственности - Саратов, Энгельс * управление эксклюзивной командой SR - торговых представителей (6 человек) * управление командой RJ - мерчендайзеров (7 человек) * аналитика продаж (Caf, Tns / бренды, территории, тт / к LW, к LM, к LY) * планирование (продаж, действий) * наставничество 2х SV * активное участие в запуске проекта Sales 2.0 * командообразование среди сотрудников * обучение полевых сотрудников SR * обучение полевых сотрудников RJ * взаимодействие с отделами логистики, маркетинга, продаж * ответственный за все внутренние проекты филиала * заведующий складом хранения POSM * реализация стандартов компании на вверенной территории * помощь в решении конфликтных ситуаций в NKA канале * переговоры с ответственными лицами в NKA канале * взаимодействие с KAM/NKAM/GKAM * контроль запуска и анализ эффективности ПРОМО * помощь в проведении TM активностей (дегустации, подарок за покупку, день клиента Метро) * победитель мотивационной программы для торговых команд по максимальному приросту квартал к кварталу фокусных брендов * организация и помощь в проведении Team Bealding * самостоятельное проведение обучающих (вводных) и развивающих тренингов для торговых представителей

* управление бизнесом на вверенной территории * управление командой RJ - мерчендайзеров (14 чел) * обучение полевой команды RJ * переговоры с национальными клиентами (директора магазинов, начальники логистических отделов, руководители секций/направлений) * аналитика продаж (Caf, Tns / бренды, территории, тт / к LW, к LM, к LY) * 3 города в зоне отвественности - Саратов, Энгельс, Балаково * разработка action plans развития бизнеса в г.Балаково и запуск данного проекта (+31% прироста к прошлому году по результатам 3х месяцев) рост по территории KAE Total +21% по результатам полугодия, +27% по результатам года) * самый активный участник в мотивационной программе "Убей конкурента" * награжден грамотой "прорыв года" * запуск проекта KAE "с нуля" * победитель нескольких мотивационных программ для торговых команд * обновление тренингов, проведение обучающих тренингов для команды Мерчендайзеров * составление и проведение презентаций для отдела продаж * соучастие в составлении и проведении тренингов для отдела продаж

* управление бизнесом на вверенной территории * увеличение АКБ * расширение ассортиментной линии в канале Proxy * взаимодействие с логистикой * мерчендайзинг внутри ТТ * переговоры с клиентами * сменил 2 территории: 1. рост Total +24% к прошлому году 2. рост Total + 34% к прошлому году (бренд Тёма +1022%) * победил в мотивационной программе MSL на территории Саратовского филиала, занял 20 место в среди всех представителей в России по результатам 6 месяцев * награждён грамотой "максимальный прирост за 2 полугодию" * награждён грамотой "максимальный прирост за 1 полугодие" * награждён грамотой "лучший прорыв года" * награждён грамотой "лучший сотрудник филиала"

* управление бизнесом на вверенной территории * увеличение АКБ * расширение ассортиментной линии в канале Proxy * взаимодействие с логистикой * переговоры с клиентами * мерчендайзинг * работа с дебиторской задолжностью получил свой первый опыт прямых продаж, стал развивать коммуникационные навыки и умение продавать идею/продукт