Коммерческий директор Светотехническая компания ООО ALB - (Alliance of Lighting Business), основана в 2006 году. ALB постоянно инвестирует в собственное производство и разработку новых осветительных технологий и приборов. Главной задачей компании является совершенствование продукции и развитие производства светодиодных светильников в России. Основной функционал • Развитие продаж на подотчетной территории, продвижение продукции в регионах. • Анализ рынка ( регулярный мониторинг цен основных участников , анализ присутствия основных участников в регионах, анализ мотивационных программ основных участников рынка). • Контроль и развитие существующей и наработка новой базы заказчиков (офисные, торговые, промышленные предприятия, муниципальные учреждения, ЖКХ, проектные организации и т.д.) • Ведение переговоров с первыми лицами компаний, заключение договоров. • Работа с дистрибьюторами (анализ доли продукции компании в основном ассортименте дистрибьютора, разработка ассортиментной матрицы, разработка мотивационных программ, подготовка индивидуальных серверных пакетов, разработка совместных мероприятий на различных каналах сбыта дистрибьюторов). • Контроль работы отделов в коммерческом департаменте • Формирование годового, квартального и ежемесячных планов ( совместно с отделом закупок и производством). • Выполнение планов • Презентация продукции компании, консультирование по продукции заказчиков • Формирование и предоставление годовой, ежеквартальной и ежемесячной отчетности по выполнению планов и основных показателей компании. • Организация обучения, семинаров, презентаций и контроль знаний по продукции сотрудников и клиентов • Контроль дебиторской задолженности • Участие в тендерах (Государственные закупки: Горсвет, Службы обустройства, Объекты МВД РФ, Мин. Здрава и т.д. Коммерческие площадки: Татнефть, МЕЧЕЛЛ, Роснефть и т.д.) • Подготовка коммерческих предложений, счетов‚ контроль светотехнических расчетов. • Контроль действующих и будущих проектов (контроль защиты проектов, контроль расчётов проектов, контроль реализации проектов) Достижения • Сформирован тендерный отдел. Прирост к основным продажам 7%. • Сформирован проектный отдел. Прирост к основным продажам 4%. • Реорганизован основной департамент региональных продаж ( сформирован институт региональных представителей, распределён функционал и зоны ответственности в основном департаменте). Приростов к предыдущим продажам 15%. • Сформированы долгосрочные отношения с органами высшей исполнительной власти (Дирекция Кремля, ФГУП ППП) • Сформированы долгосрочные отношения с РОСАВТОДОР ( ФГУ Упрдор «Южный Байкал» и т.д.)

Торговый дом «ОРТО» - это 20 филиалов в России и Казахстане, в большинстве филиалов открыты розничные магазины. Отделочные материалы «ОРТО»: - виниловый и цокольный сайдинг - пластиковые панели, 100 цветов; - мурали, фрески и фотообои; - пластиковые софиты; - вагонка, подоконники, плинтус. Основные обязанности: - управление и координация деятельности филиалов (16 филиалов), создание новых филиалов на закрепленной территории; Анализ деятельности филиала на территории, подготовка обоснования для расширения филиалов - организация планирования и контроль выполнения основных показателей деятельности филиалов - бюджетирование филиалов; Контроль и согласование бюджета, согласование перерасхода бюджета филиала. (% перерасхода бюджета за месяц) - контроль и обеспечение административно-хозяйственной деятельности в филиалах; - трансляция и контроль соблюдения стандартов работы компании в филиалы; - построение эффективного процесса коммуникаций между филиалами и головной компанией; - создание эффективной команды для организации активных продаж в регионе; - управление персоналом вверенных подразделений; Контроль, за кадровыми ресурсами филиала (укомплектованность штата). Принятие решений по ротации кадров в филиалах и смене руководителя. - участие в разработке мотивации сотрудников. Достижения: - Сформирована ценовая политика для оптовых и розничных клиентов (до этого работали только с оптом). - Разработана и внедрена программа развития розничной сети (рост прибыли на 25%) - Сформировано единое штатное расписание для филиальной сети (состав филиалов был заполнен на 100%, что обеспечило полноценную деятельность филиала и рост продаж) - Разработана и внедрена новая система мотивации для филиальной сети (мотивация стала прозрачной) - Разработана и внедрена система CRM на базе 1С (позволило системно оптимизировать работу с клиентами, что привело к росту продаж на 7%) Поиск работы связан с реорганизацией компании.

Деятельность организации Проектирование и строительство зданий по модульной технологии. обязанности: • анализ рынка и конкурентной среды • участие в разработке маркетинговых программах продвижения продукции. • участие в формировании бюджета по маркетингу. • разработка ассортиментной матрицы продуктов • анализ и поиск поставщиков • контроль над сроками поставок продукции • участие в ценообразовании • разработка стратегии реализации проекта • разработка и корректировка бизнес-плана • подготовка и выполнение долгосрочных планов продаж (для уже существующих и новых клиентов) • ведение бюджета продаж • анализ и планирование ресурсов необходимых для выполнения плана продаж • регулярное отслеживание объемов продаж от клиентов • создание и управление коммерческой командой • составление и контроль планов-графиков выполнения коммерческих работ • организация поиска потенциальных клиентов • поиск и участие в тендерах • подготовка презентаций и коммерческих предложений • проведение переговоров и подписание контрактов с новыми клиентами • построение процесса сопровождения клиентов • ответственность за сроки реализации коммерческих программ развития • регулярное представление необходимой отчетности Достижения: - Заключены четыре контракта на строительство и реконструкцию модульных детских садов в Московской области на общую сумму 900 000 000 рублей. - Заключены договора с Европейскими поставщиками модульных конструкций. - Разработано и подготовлено ТУ по модульным конструкциям детских садов. - Произведена полная сертификация модульных конструкций для России.

Компания "Терна Полимер" производит и реализует продукцию под зарегистрированной торговой маркой Fine. Под этой маркой предприятие выпускает: - виниловый сайдинг и фасадные панели FineBer для наружной облицовки зданий; - для внутренней отделки помещений производятся подоконники FineDek и панели FineLine. Должностные обязанности и достижения: Систематизация продаж через все каналы сбыта, создание оптимальной структуры продаж. Управление отделом региональных представителей и повышение эффективности данного подразделения (5 человек). Контроль дебиторской задолженности. Разработка и внедрение программ обучения и систем мотивации для отдела продаж (15 человек). Формирование, описание и внедрение основных бизнес-процессов Оперативное‚ среднесрочное‚ и долгосрочное планирование Разработка дилерских программ и планов стратегического развития продаж. (совместно с отделом маркетинга)‚ контроль регионального ценообразования. Участие в ключевых переговорах с дилерами компании‚ привлечение‚ новых партнеров . Анализ дистрибуционных показателей.

Компания является производителем (полипропиленовые трубы pro aqua, канализация ПОЛИТРОН) и поставщиком инженерных систем водоснабжения, отопления и канализации (внутренней и наружной) Представляет на рынке запорную арматуру, металлопластиковые трубы, фитинги, радиаторы отопления, насосное оборудование и.т.д., как под своими брендами, так и бренды ведущих мировых производителей. Должностные обязанности и достижения: Управление отделами и повышение эффективности данных подразделений (5 человек) Систематизация продаж через все каналы сбыта, создание оптимальной структуры продаж. Контроль дебиторской задолженности. Разработка и внедрение программ обучения и систем мотивации для отдела продаж. Разработка дилерских программ и планов стратегического развития продаж. Формирование, описание и внедрение основных бизнес-процессов

Управление отделами и повышение эффективности данных подразделений (общая численность отделов 30 чел). Оперативное‚ среднесрочное‚ и долгосрочное планирование продаж . Систематизация продаж через все каналы сбыта‚ создание оптимальной структуры продаж . Разработка дилерских программ и планов стратегического развития продаж. (совместно с отделом маркетинга)‚ контроль регионального ценообразования . Участие в ключевых переговорах с дилерами компании‚ привлечение‚ новых партнеров . Контроль дебиторской задолженности. Анализ дистрибуционных показателей. Опыт работы с крупнейшими ритейл-партнерами: Leroy Merlin, OBI, Бауцентр. Разработка и продвижение интернет-проектов по основным продуктам компании. Управление и оптимизация функций торговой интернет-площадки. Формирование отделов продаж. Разработка и внедрение программ обучения и систем мотивации для отдела продаж. Формирование, описание и внедрение основных бизнес-процессов в торговой структуре компании.

Формирование отдела продаж. Разработка системы мотивации сотрудников. Планирование работы отдела продаж. Формирование и выполнения финансового плана отдела. Разработка и внедрение региональной дилерской программы. Продвижение новых позиций в регионах. Значительное увеличение объемов региональных продаж.