Оценка рынков, определение потенциалов Поиск технологических партнеров Прогнозирование рынков Составление отчетов Подготовка рекомендаций

Оценка рынков, выбор поставщиков, проведение переговоров, проектный менеджмент

Продвижение продуктов для полимеров и РТИ. Работа с поставщиками - определение потенциала и плана продаж

развитие департамента - поиск новых поставщиков, проведение переговоров, определение ассортимента, разработка продуктовых стратегий, P&L

Продвижение продуктовой линейки на рынки РФ, СНГ, Восточной Европы и Средней Азии. Продукты: для кормления скота - лизин, отруби пшеничные; пищевые ингредиенты - глюкоза, глютен. Регионы продвижения: РФ, СНГ, Восточная Европа, США, Средняя Азия – Иран, Сирия, Египет. Целевой оборот: 220 тыс. т, 11 млрд. руб. Функции: Стратегические:  определение продуктового портфолио  разработка стратегии продаж и продвижения продуктов компании  среднесрочное планирование до 2020 Операционные:  анализ рынка, направлений его развития, конкурентной среды (анализ макроиндикаторов, данных по индустрии, по потребителям, оценка покупательских трендов)  поиск и внедрение оптимальных каналов сбыта продуктов  создание схем поставок  разработка плана продаж по качественным и количественным показателям  организация поставок в Европу, Азию, СНГ и США Управленческие:  набор персонала  разработка и внедрение бизнес-процессов (риск-менеджмент, прогнозирование/планирование, маркетинг и продажи, поставки) Отчетность:  информирование акционера и генерального директора

Обязанности: продвижение химических продуктов на рынках СНГ и Восточной Европы (крупнотоннажная и специальная химия). Функции: - маркетинг (анализ рынков и каналов сбыта, разработка и внедрение стратегий продвижения продуктов) - личные продажи ключевым клиентам - выполнение плана продаж и роста в ответственном регионе (СНГ и Восточная Европа) - управление коллективом (30 человек) - проектный менеджмент (инвестиционные проекты, проекты по развитию, совместные проекты, корпоративные проекты) - организация экспортных поставок из РФ в Европу (Германия, Англия) Достижения: - оборот 115 млн ЕВРО в год и 50 тыс тонн - устойчивый рост продаж (15 % CAGR) - оптимизация дистрибуции и схем поставок в РФ и СНГ - выведение новых продуктов на рынки РФ и Казахстана - поставки в Европу - 30 тыс. тонн

Обязанности: развитие бизнеса и рост продаж в области специальных добавок (суперконцентраты/мастербатчи) для многослойных продуктов - полиэтилен, полипропилен, пленки, листы. Функции: оптимизация стратегии развития, увеличение продаж (ассортимент, ценообразование, условия сотрудничества) Достижения: 20 млн ЕВРО, 300 регулярных продуктов, номер 1 среди импортеров в РФ, номер 1 в продуктах для производства инновационной продукции - БОП пленки.

Обязанности: развитие бизнеса сырья для производства кометики и бытовой химии. Функции: управление и оптимизация портфолио поставщиков (Европа, Азия), ответственность за сотрудничество с мультинациональными производителями (поддержание и оптимизация), развитие бизнеса с локальными производителями. Достижение: развитие бизнеса с 0, привлечение новых поставщиков и локальных покупателей, оптимизация логистики.

Функции: бренд менеджер, руководитель отдела продаж. Области ответственности (сырье): косметика и бытовая химия, лакокраска, водоподготовка, горная промышленность. Развитие ассортимента продуктов компании Rohm and Haas, Sasol, Merkur.