Ответственность: За стабильное и одновременно интенсивное развитие компании. Основные обязанности: Стратегический маркетинг, осуществление полного руководства компанией совместно с учредителями,организация финансово-хозяйственной деятельности,оптимизация бизнес-процессов, формирование бюджета и контроль исполнения, продажи металлообрабатывающего оборудования, проведение переговоров и заключение договоров поставок оборудования, ведение переговоров с первыми лицами крупных предприятий и концернов (машиностроение, судостроение), урегулирование серьезных проблем без судебного вмешательства, поиск проведение переговоров и заключение эксклюзивных дилерских договоров с производителями в России и Европы, управление закупками оборудования, логистика, страхование грузов, планирование, бюджетирование, ценообразование. Постановка задач и контроль их выполнения, развитие новых направлений в компании. Операционная деятельность: · Управление логистикой, отделом закупок, отделом продаж, маркетингом · Руководство коммерческим направлением деятельности компании во всех каналах сбыта · Переговоры с клиентами и ведение крупных продаж; Оптимизация, формализация бизнес-процессов компании. Внедрение в работу. · Разработка и реализация мотивационных программ сотрудников; Планирование ежедневное\месячное\квартальное\годовое Оперативный контроль наценки (скидки), условий по клиентам Помощь менеджерам в дожимании крупных сделок, проведении переговоров с ключевыми клиентами Контроль плана прихода денег Количественный контроль за работой менеджеров по ключевым показателям Контроль, корректировка качества работы (аудирование телефонных переговоров и пр.) Обучение менеджеров Стратегическая деятельность: · Управление маркетинговой, ассортиментной, ценовой политикой компании; · Участие в разработке и внедрении стратегии развития компании; · Формирование ценовой, ассортиментной, маркетинговой политики; Развитие: Поиск новых продуктов, анализ и прогноз, внедрение, каналов продаж, услуг Анализ, экономика: · Планирование коммерческого бюджета компании, контроль за выполнением. · Обеспечение выполнения финансовых показателей компании; · Анализ финансовых показателей, разработка плана работ по результатам анализа. ВЭД Взаимодействие с фискальными органами, с целью урегулирования вопросов в досудебном порядке и в судебном порядке (результат наша победа). Достижения: Запуск и развитие работы направлений с 0-я, товары и услуги. Увеличение оборота из года в год в среднем в 2,5 раза в год с сохранением стабильной доли запланированной прибыли.

Организация с 0 в Великобритании (East Sussex). Организация контрактного производства режущего инструмента. Заключение и контроль исполнения эксклюзивных договоров с производителями на поставку товаров в Россию и СНГ.

Ответственность: Вся финансовая система предприятия: от поиска новых поставщиков до обучения отдела продаж — чтобы продавцы знали, как можно увеличивать выручку и удерживать клиентов Обязанности: Определять стратегию компании. Снижение издержек. Руководство отделом продаж, продажи металлообрабатывающего оборудования, организация и контроль закупок, работа с ведущими поставщиками,проведение переговоров и заключение договоров поставок оборудования, ведение переговоров с первыми лицами крупных предприятий и концернов (машиностроение, судостроение), урегулирование серьезных проблем без судебного вмешательства, поиск проведение переговоров и заключение эксклюзивных дилерских договоров с производителями в России и Европы, организация работы представительств, выстраивание дилерской сети,управление закупками оборудования, логистика, страхование грузов, планирование, бюджетирование, ценообразование. Постановка задач и контроль их выполнения, развитие новых направлений в компании. ВЭД, логистика Достижения: Запуск и развитие работы направлений с 0-я, товары и услуги. Были заключены договора с такими крупными концернами как ОСК, ОДК, Росатом, Спецстрой России и многое другие. Увеличение оборота каждый год в среднем в 2,5 раза за год с сохранением стабильной доли запланированной прибыли. Развитие новых направлений.

Руководство отделом продаж, продажи металлообрабатывающего оборудования, проведение переговоров и заключение договоров поставок оборудования, ведение переговоров с первыми лицами крупных предприятий и концернов (машиностроение, судостроение), урегулирование серьезных проблем без судебног вмешательства, поиск проведение переговоров и заключение эксклюзивных дилерских договоров с производителями в России и Европы, управление закупками оборудования, логистика, страхование грузов, планирование, бюджетирование, ценообразование. Постановка задач и контроль их выполнения, развитие новых направлений в компании. ВЭД, логистика Достижения: Построения успешных направлений с 0-я. Перевыполнение планируемых показателей по продажам за первые 3-месяца (испытательный срок) на 120%. В дальнейшем постоянное перевыполнение плана продаж.

Продажи в сфере В2В, ведение переговоров на различных уровнях (исполнители, бухгалтера, юристы, ген. дир, учредители),бюджетирование, планирование, управление и обучение персонала, построения тактики ведения переговоров, активная работа с возражениями, изменения точки зрения на продвигаемый вопрос, заключение договоров, поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами. Тех. поддержка, отслеживание истории выплат за предоставляемые услуги, решение вопросов и преодоление стрессовых ситуаций. Достижения: Постоянство в перевыполнении поставленных планов за весь период работы. Клиенты за отделом продаж закреплялись только на 1 год, т.е. постоянный поиск и привлечение новых клиентов. 2-е место в объеме и качестве продаж, среди 15-и представительств компании в Европе и т.д.

переводные продажи FMCG, расширение клиентской базы, отслеживание работы дистрибьюторов, работа с сетями, работ на прямую с HoReCa, переводные продажи, руководство мерчендайзерами, работа с розницей и оптом, отслеживание работы промоутеров, организация проведения промоакций, мониторинг рынка. Достижения: Увеличение активной клиентской базы в 4-е раза.

маркетинговые исследования, ценообразование, оптовые продажи, ведение переговоров, оформление графиков отгрузки и тех. заданий, подписание договоров, составление коммерческих предложений инфо. писем, ведение переписки по Интернету, урегулирование не запланированных переносов поставок, проверка выполнения план заданий на производстве и запланированных отгрузок. Достижения: Заключенные договора с несколькими крупными компаниями одна из них "Ригли"(Производитель жевательной резинки).

Организация и оптимизация работы участков (перечень участков: сварка, металлообработка, бесцентровая шлифовка, покрытие), отслеживание выполнения еженедельных планов по производству, обеспечение правильной эксплуатации оборудования, модернизация оборудования, контроль над соблюдением техники безопасности, прием на работу, увольнение, постоянная работа с подчиненными. Достижения: Систематизация производства. начинал с слесаря сборщика 3-го->6-го->диспетчер пр-ва->нач.цеха без "волосатых рук".