Развитие региональных и федеральных дистрибьюторов компании. Управление региональной командой РМ, ТМ, КАМ (28 сотрудников) Планирование годовых планов продаж Sell out/Sell in Стратегическое планирование компании (ассортиментная матрица компании, закупки, фокусные группы)

Подчинение Директору по продажам ЗАПАД. В прямом подчинении 7 человек (Региональный Отдел: региональный менеджер по ключевым клиентам, 6 территориальных менеджеров) Всего структура 32 человека. Обязанности: * Планирование, эффективное использование и контроль бюджета региона. ; * Управление продажами продукции компании на территории ответственности ЦЕНТР СЕВЕР: 14 областей. Sell in, Sell out. ; * Анализ территории по всем каналам сбыта (дистрибьюторы, торговые сети, опт, традиционная розница) ; * Мониторинг и оценка потенциальных клиентов, построение оптимальной модели продаж на вверенной территории, создание института территориальных менеджеров, сити менеджеров и эксклюзивных ТП на каждой территории продаж на базе ДДС-компаний. ; * Планирование объема продаж и показателей дистрибьюции на каждой территории продаж и по каждому контрагенту на месяц, квартал, год. Еженедельный анализ выполнения планов продаж по брендам. Анализ продаж по торговым маркам. ; * Постановка планов, контроль и стимулирование работы дистрибуторов по развитию продаж. Контроль ценовой политики дистрибуторов во всех каналах сбыта, закрепление зон ответственности за дистрибьюторами, проведение антидемпинговых мероприятий. Контроль дебиторской задолженности. ; * Введение регулярного планирования и отчетности. Контроль исполнения поставленных задач. Мониторинг и оценка клиентской базы, разработка оптимальных маршрутов для торговых представителей. Проведение полевых аудитов. ; * Построение и развитие отношений с торговыми сетями, разработка и внедрение стандартов работы с сетевыми магазинами. ; * Создание системы субдистрибьюции для крупных региональных оптовых клиентов, оптимизация пула дистрибьюторов. ; * Управление поставками продукции (график заказов), оптимизация транспортно-логистических схем. ; * Формирование плана по торговому маркетингу и управление маркетинговым бюджетом. Проведение и согласование с руководством и отделом маркетинга компании рекламных акций направленных на продвижение торговых марок и увеличения доли рынка и полочного пространства в торг. сетях и розничной сети региона. ; * Полный цикл работы по каналам в разрезе "брендов" компании (торговые сети, опт, традиционная розница) Управление рентабельностью территорий и каждого клиента (дистрибьюторы и торг. сети на прямых отгрузках): разработка и реализация мероприятий по оптимизации P&L. ; * Управление отделом продаж, разработка организационной структуры и системы мотивации сотрудников, регламентация рабочих процессов. Защита и управление бизнес планами. Разработка, согласование и контроль Trade-маркетинговой активности. Анализ рынка. Достижения: • Подобран эффективно и результативно работающий персонал (защитил новую структуру на 2017г) • Ind 2016г. к 2015 году sell in – 130%, sell out - 129%. Ind 2017г. (январь-август) к аналогичному периоду 2016г. – 109% (лучший результат в региональном отделе продаж) • Выполнение плана по прибыли региона на 108% • Выполнение плана продаж Sell in – 102% • Автоматизация вторичных продаж дистрибьюторов.

Подчинение Дивизиональному менеджеру. В прямом подчинении 10 человек (Региональный Отдел ЦФО, менеджер Клиентского Сервиса, дивизиональный менеджер по ключевым клиентам ЦФО) Всего структура 45 человек. Обязанности: * Управление продажами в канале ``Дистрибуторы'' на территории ЦФО * Управление продажами в канале региональные сети (Линия (ГРИН), Ритм-2000 (Тверской купец), Европа, Спар Тула, Росинка (Паллада), Сатурн , Адмирал (Десяточка) ; * Развитие и оптимизация каналов сбыта продукции * Оперативное планирование продаж, управление продажами, участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения * Обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (отделами маркетинга, закупок, трейд маркетинга, аналитики, логистики и т.д.); * Построение эффективной команды * Проведение переговоров с ключевыми клиентами * Контроль финансовых показателей и представление отчетности руководству компании. ; * Оптимизация бизнес процессов и структуры Регионального отдела продаж ЦФО Достижения: • Увеличение объема продаж 2015г. к 2014 году на 18% (результат компании 7,6%) • Увеличение объема продаж Рег. Сетей 2015г. к 2014 году на 68% ; • Качественное изменение структуры при снижении % затрат • Внедрение единых стандартов постановки задач и отчетности (еженедельных, ежемесячных) • Победитель в акции 2015г. (Лучшая команда 2015года)

Подчинение дивизиональному менеджеру. Обязанности: * Работа с дистрибуторами. Управление прямыми продажами дистрибуторов. (Sell out) ; * Прогнозирование объема продаж. ; * Разработка методов стимулирования сбыта для своевременной продажи ассортимента. ; * Стратегическое, тактическое и оперативное планирование, постановка задач дистрибуторам и контроль выполнения. ; * Контроль исполнения ценовой политики компании - система рекомендованных цен и ценообразование по разным каналам продаж. ; * Ведение коммерческих переговоров с клиентами. ; * Маркетинговые исследования, анализ. Достижения: * Построение взаимодействия с отделами продаж дистрибуторов. ; * Прирост продаж 142%

Подчинение Управляющему Регионом Москва В прямом подчинении 11 человек (Супервайзеры, ТП, Аналитик) Всего структура 37 человек Обязанности: * Увеличение продаж в регионе, выполнение планов продаж Sell in / Sell out ; * Рост доли продукции компании на кондитерском и снековом рынке * Осуществление мероприятий по установке торгового оборудования в местах продаж в соответствии со стандартами Компании * Осуществление контроля работы супервайзеров и торг. представителей * Установление, поддержание и развитие деловых взаимоотношений с ключевыми клиентами и дистрибуторами * Осуществление выполнения дистрибьюторского соглашения и Торговых Условий Клиентами * Найм, адаптация, обучение, оценка и мотивация подчиненных Достижения: * Рост покрытия территории с 55% до 78% от общего кол-ва т.т. ; * Запуск спец. проекта (NON Gum agent). Рост ТО с 2008 года в категории снеки 150% и конд. изделия 65% ; * В условиях кризиса закрытие ключевого игрока. Запуск нового партнера, без потери объёмов продаж и сохранение АКБ. 2006 – Сотрудник года. «Лучший Региональный менеджер» Прорыв года +18,6% к 2005г. 2008 – Сотрудник года. «Лучший Региональный менеджер» Лучшая ситуация на территории по KPI показателям.

Подчинение Региональному менеджеру В прямом подчинении от 7 до 12 человек (торг. агенты, ТП) Обязанности: * Организация работы группы торг. представителей, торг. агентов. ; * Планирование, постановка задач. ; * Рост доли продукции компании на рынке жевательной резинки * Осуществление мероприятий по установке торгового оборудования в местах продаж в соответствии со стандартами Компании * Контроль за финансовой деятельностью группы. ; * Поиск и проведение переговоров с клиентами. * Маркетинговые исследования и анализ. * Административный контроль. ; * Найм, адаптация, обучение, оценка и мотивация подчиненных Достижения: • Рост среднемесячных продаж на 35% с 2002 года • Рост покрытия территории с 44% до 73% от общего кол-ва т.т. 2003 – Сотрудник года. Лучший супервайзер.