-продажа домов по РФ, Саратовской области(определение территории продаж; анализ конкурентов по регионам РФ; составление коммерческого предложения в зависимости от региона РФ и конкуренции и размещение на площадках; работа с входящими запросами/звонками; работа с менеджерами по продажам;) -продажа собственных(построенных) домов; -строительство домов(дерево, кирпич, каркасное домостроение), запуск объектов строительства, сдача объекта клиенту; -работа с ипотечным клиентом(подготовка проекта дома, размещение проекта на сайте дом РФ, работа с банками); -поиск и организация работы с подрядчиками; -закупки материалов на объекты, финансовая аналитика; -сдача объекта; Достижение - во второй половине 2024 года построил и реализовал 5 объектов; -подобраны команды : каменщики, кровельщики, поставщики материалов, что позволило сократить процесс строительства объекта до 2,5 месяца, получить хорошие входящие цены на материалы;

- руководство деятельностью подразделения в г. Саратов( отдел продаж, монтажные бригады, офис, склад+производство); сфера деятельности организации- производство и установка натяжных потолков; - выполнение коммерческих показателей( ТО в рублях); - повышения качества оказываемых услуг; - работы с претензиями; - поиск и обучения персонала(отдел продаж, монтажные бригады, офис); Достижения: - кратный рост объема оказываемых услуг; - повышения качества оказываемых услуг, рост рейтинга компании-оценка качества оказанной услуги клиенту(яндекс, 2Гис,гугл- оценки/ отзывы);

Запуск бизнеса: - перевод, оформление помещения; - подбор оборудования; - определение перечня услуг(анализ услуг на рынки, анализ продуктов, анализ конкурентов, определение точек роста, формирование ценообразования); - подбор персонала; - формирование себестоимости услуг; - определение маркетинговых мероприятий; - запуск;

Запуск нового направления : дистрибьюция, продажа масложировой группы. Каналы сбыта : опт, рынки.

- планирование и выполнение коммерческих показателей завода; - формирование ценовой и коммерческой модели в регионах РФ; - определение и реализация формата покрытия в регионах РФ; - формирование команды продаж; - маркетинг; - работа с поставщиками, в разрезе улучшение действующих условий; - переговоры с дистрибьюторами, дилерами, ключевыми клиентами; - анализ рынка; Достижения; - рост товарооборота в 2015/2014г, 2017/2016г; - формирование гибкого ценообразования в регионах в период не стабильности рубля, работа в плюс; - смена формата покрытия, ввод дистрибьюторов и дилеров, развитие действующих; - снижение цены на сырье; - запуск СТМ (толлинг);

Поиск новых контрактов и направлений; Развитие новых направлений продаж; Руководство логистикой(транспорт, склад,закупка);

- Руководство организационной и финансовой деятельностью подразделения (штат 160-175 человек); - Выполнение коммерческих показателей подразделения/организации, повышения финансовой эффективности, оптимизация рабочих процессов; - Разработка, согласование и внедрение стратегий, проектов развития организации, рынка. Защита годовых целей, отчет по результату; - Участие в формировании ассортиментной, ценовой, рекламной политики на рынке, мониторинг и анализ конкурентной среды, поиск, согласование, ввод новых поставщиков; - Ведение переговоров и поддержание деловых отношений с партнерами, ключевыми клиентами; - Управление складской и транспортной логистикой, офис; - Формирование и защита инвестиционного плана работ, реализация; - Выполнение представительской функции в гос. органах управления и надзора. Достижения: - Выполнение плановых показателей, достижение целей подразделения по рентабельности (2010-2013) - 2012-2013 год кратный рост продаж по вес. сырам, подразделение было отмечено на уровне группы компаний - подключение новых контрактов/поставщиков - прохождение проверок гос. органами управления и надзора

Территория: Саратовская область, г Камышин, Камышинский район. 30 сотрудников в подчинение (руководители отделов продаж, КАМ (DAM), спец. сбыт (фарм направление, бытовая техника). Обязанности: 1. Выполнение плановых показателей по продажам и по эффективности работы Дивизиона; 2. Формирование бюджета Дивизиона; 3. Стратегическое планирование развития продаж в регионе, согласование годовых, квартальных и ежемесячных планов по развитию продаж, анализ результатов деятельности Дивизиона, защита планов и отчет по результатам; 4. Согласование и реализация плана работ по ключевым клиентам на территории Дивизиона, для достижения повсеместного присутствия продукции PG во всех ключевых точках продаж; 5. Изучать, анализировать и внедрять в работу менеджеров по продажам имеющиеся на сегодняшний день перспективные методы работы с клиентами; 6. Разрабатывать и проводить согласованную с поставщиком рекламную работу; 7. Контролировать и влиять на обеспечение своевременной доставки заказов всем категориям клиентов; 8. Мониторинг, формирование и согласование предложений по вопросам изменения торговой, кредитной политики и ценообразования; 9. Согласование и обеспечение эффективного функционирования систем мотивации сотрудников; 10. Обучение и развитие персонала в дивизионе: - тестирование теоретических знаний и практических навыков, теоретическое обучение и практическую тренировку менеджеров по продажа; 11. Формирование кадрового резерва. Функции: 1. Организация продаж по всем подразделениям продаж Дивизиона и всем каналам реализации с целью достижения плановых показателей; 2. Обеспечение необходимого уровня дистрибьюции товаров PG как по ассортименту, так и по количеству заказчиков – покрытию; 3. Исполнение торговой и кредитной политики компании по Дивизиону продаж; 4. Создание и развитие необходимого профессионального уровня всех сотрудников Дивизиона продаж; 5. Создание кадрового резерва в Дивизионе продаж; 6. Эффективное использование системы мотивации; 7. Формирование и реализация передовых стратегии, тактик и методов продаж Дивизиона в регионе; 8. Развитие партнёрских отношений с поставщиками и клиентами. Достижения: 1. Выполнил годовую цель по покрытию. 2. Выполнил годовую цель по представленности продукции в ТТ 3. Выполнил годовую цель по ТО (бюджетную) 4. Выполнил годовую цель по валовому доходу 5. Выполнил годовую цель по вкладу на покрытие 6. Реализовал проект кадровый резерв дивизионе, программу обучения персонала. 7. Индекс роста дивизиона к прошлому году 114% в рублях.

Руководитель отдела продаж -В прямом подчинение менеджеры по прямым продажам(супервайзеры), менеджеры по предварительным продажам, торговые представители, торговый представитель фарм. направление (14 человек); -Ведение бизнеса продаж «P&G» на территории Саратовской области; -Выполнение целевых показателей, развитие бизнеса, развитие отдела продаж; -Разрабатывать и запускать локальные программы, направленные на выполнения целевых показателей -Годовое планирование, участие в разработке проектов согласно годовым стратегиям, проведение ревью отдела, секций. -Набор и обучение торговой команды, проведение аттестации сотрудников отдела, разработка планов личностного развития; -В покрытие HFS, открытие рынки, фарм секции, местные сети, национальные заказчики, оптовики; -Самостоятельное покрытие оптового канала (представитель «P&G» на территории Саратова на данной момент отсутствует). Достижения: -выполнение годового плана продаж -увеличение ТТ в покрытие -расширение территории покрытия, запуск 3ох дополнительных маршрутов -обоснование и ввод покрытия отдаленных ТТ через субдистрибутора -выполнение целевых показателей -выполнение плана продаж -обеспечение продаж и развитие продукции у национальных заказчиков на территории Саратовской области -формирование и обучение команды -подготовка руководителя отдела продаж параллельного направления -на данной момент имею 2й рейтинг(бальная система оценки за период работы в должности) -ведется проект по покрытию местных сетевых магазинов через оптовых заказчиков, заказчиков с более гибкими ТУ(реализация, замена брака, отсрочка платежа более месяца). Заказчики, которые выходят за рамки ТУ P&G. Прошел тренинги по тематикам: -Навыки отбора и интервьюирования персонала; -Навыки проведения эффективных презентаций и публичных выступлений; -Развитие лидерских качеств/ лидер шип; -Мотивация в организации, -Эффективное управление персоналом/ управление персоналом путём постановки задач; -Навыки эффективного тренера/ тренинг для тренеров, -Основы продаж, -Техника продаж, -Переговоры -Тренинг для полевых менеджеров\супервайзеров -Коучинг

получил предложение занять должность менеджера по прямым продажам на территории Саратовской области. Покрытие: HFS, открытие рынки, фарм секции. В прямом подчинение пять торговых представителей. В основные обязанности входило: развитие секции, выполнение плана продаж, инициатив, выполнение целевых показателей, найм, развитие и обучение людей. Достижение: -увеличение покрываемой территории -ввод новых маршрутов -смена покрытия на отдаленной территории -выполнение целевых показателей секции -формирование и обучение команды На данном этапе прослушал и изучил тренинги по направлению: продажи, переговоры, проведения найма персонала,обучение, управление.

Основной обязанностью является продажа продукции «Проктер&Гэмбл»,постановка дистрибуции, продажа инициатив/новинок, выполнение шелвинга и мерчендайзинга в торговых точках, поиск и подключение новых клиентов, проведение акции по продвижению продукции, развитие клиентов. Достижение: -увеличение клиентской базы -рост объёма продаж(до 152%) -рост продаваемой дистрибуции -выполнение плана продаж -дважды выстраивал эффективный маршрут ТП На данном этапе прослушал тренинги по теме: «Бюджетный и кредитный контроль», «Концептуальные продажи», «Тайм менеджер», «Лидер шип», «Управление по целям W&DP», " метод убедительных продаж", "Преодоление возражений", "Свойства и выгоды".

 управленческая отчетность: планирование доходов-расходов(бюджетирование), контроль Д.С., ведение управленческого учета и обеспечение достоверности, составление сводной управленческой отчетности филиала, проведение финансового анализа фактических результатов работы филиала, выработка рекомендаций для отделов и служб филиала.  кредитный контроль: ведение постоянного контроля за соблюдением кредитной политики в филиале, выполнение актов сверок взаиморасчетов с клиентами, контроль за работай по ликвидации просроченной дебиторской задолженности филиала.  ревизионная деятельность( в прямом подчинение ревизор филиала): участие в инвентаризациях на местах хранения товара, основных средств в филиале. Достижение: -соблюдение выполнение бюджетных показателей, инвестиционного плана -соблюдение торговых условий и кредитной политики -составления обоснования на приобретение дополнительного транспорта для филиала -сокращение расходов на связь, путем введение персональных карт

 Составление, ведение договоров, расчёт калькуляций себестоимости продукции.  Планирование, отчётность по бюджету, финансовому плану, плану выпуска товарной продукции.  Ведение актов сверки задолженности, актов зачёта взаимных требований дочернего предприятия. Достижение: Налажен процесс бюджетирование, финансовой отчетности на предприятие.