MANGO OFFICE — лидер на рынке облачных коммуникаций в России с 2001 г., участник топ-20 крупнейших IT-разработчиков РФ. Наши филиалы работают в 18 городах России (более 1000 сотрудников). С нами уже более 55 000 компаний и их количество растет с каждым днем. Наши клиенты: Skyeng; СитиМобил; Вкусвилл; Альфа Страхование, Сбер Маркет и многие другие. 🔷Обязанности: Управление командой продуктовых маркетологов (кросс-функциональное взаимодействие с продажами, pre-sale, PR, digital). Оптимизация лидогенерирующих каналов под разный размер и тип бизнеса, повышение digital KPI, поиск и эксперименты по новым каналам привлечения. Разработка позиционирования (value proposition) и GTM-стратегий для облачных продуктов (SaaS, UCaaS) в сегменте В2В. Проведение CustDev-исследований, анализ рынка и конкурентов, управление ценовой политикой. Участие в формировании продуктовой стратегии и бэклога разработки. Управление маркетинговым бюджетом, контроль KPI (ROAS(ROI/ROMI), CPL, отток). 🔶Зона ответственности: Управление маркетинговым бюджетом направления (свыше 200 млн руб. в год) Участие в формировании P&L продуктовой группы, ответственность за маркетинговые KPI ((ROAS/ ROI/ROMI), CPL, отток, абонентская база) Прямое взаимодействие с топ-менеджментом и продуктовым комитетом Команда: 12+ человек (продуктовые маркетологи, контент-направление, коммуникации) + пул внешних подрядчиков 🟢Ключевые достижения: ✅ Разработал и внедрил комплексную продуктово-маркетинговую стратегию, которая обеспечила рост годовой выручки портфеля с 5 до 7 млрд руб. (+20% CAGR, абсолютный прирост +1 млрд руб.) Увеличил абонентскую базу на 3000 клиентов (ежегодно). Увеличил долю рынка UCaaS в сегменте среднего бизнеса с 12% до 15%. ✅ В качестве члена комитета по развитию продуктов участвовал в формировании долгосрочного road map и приоритизации инвестиций в разработку; Инициировал добавление 28 фич в бэклог по результатам CustDev. ✅ Пересмотрел ценовую политику на телеком-трафик и лицензии продуктов , что увеличило средний чек на 12% без потери конверсии в сделку. ✅ Оптимизировал инвестиционный портфель маркетинга: увеличил ROAS (ROMi) диджитал-кампаний на 20%, снизил CPL на 24%, снизил базовый отток на 1,4% по году (за счет : оптимизации маркетинговых каналов, внедрения длинных тарифы, внедрения промомеханик для текущих и новых клиентов, создание триалов и фремиумов для новых клиентов), высвободил ресурсы на экспериментальные каналы. ✅ Полностью провёл вывод на рынок 2 новых продуктов (от MVP до релиза): «Карусель номеров» (выручка по году 30 млн) и сервис брендирования «Этикетка» ( выручка по году 270 млн). ✅ Сформировал трёхлетнюю стратегию промо и систему удержания, создал предиктивные модели оттока и вероятности контрактации на основе ~100 параметров в CRM — точность прогноза >85%. ✅ Инициировал технологические партнёрства с ведущими софтверными вендорами (HRM, CRM, МИС), усилил ABM-стратегию для ключевых Enterprise-клиентов, в ключевых отраслях (E-com, Медицина, Недвижимость, Horeca, Финансы).

Мы разрабатываем высокотехнологичные программные комплексы для управления и мониторинга природных ресурсов с возможностью управления флотами беспилотных воздушных судов (БВС), инструментами измерений и ориентирования на местности на основе технологий технического зрения, обработки потоков сложных значимых документов и обработки пространственных данных на базе отечественной платформы автоматизации «ЦИТОРУС». 🔷Обязанности: Формирование маркетинговой стратегии и упаковка продуктов для B2B/B2G Enterprise. Управление командой и внешними подрядчиками, подготовка контента (sales kit, презентации). Лидогенерация (ABM), взаимодействие с партнёрами-интеграторами, участие в выставках и переговорах. Подготовка документов для грантов и конкурсов, привлечение внешнего финансирования. Pre-sale поддержка крупных B2G-проектов (участие в переговорах, подготовка решений). 🔶Зона ответственности: Антикризисное управление маркетингом, переупаковка продуктов для новых рынков Привлечение внешнего финансирования (гранты, инвестиции) Pre-sale поддержка крупных B2G-проектов Создание команды и её развитие ( штат 4 человека) 🟢Ключевые достижения: ✅ Обеспечил привлечение внешнего финансирования: упаковал и защитил два гранта на общую сумму 37 млн руб. (7 млн руб. от «Сколково» и 30 млн руб. от Фонда содействия инновациям). ✅ Провёл полную маркетинговую переупаковку всех продуктовых решений (отраслевых ГИС) и разработал маркетинговую стратегию выхода на новые рынки. ✅ Привлёк ключевых партнёров-интеграторов (GloryAIR, Newlink, Альбатрос) для комплексных продаж. ✅ Обеспечил маркетинговую и pre-sale поддержку сделки федерального масштаба с потенциальным бюджетом 300+ млн руб. (Федеральное агентство по рыболовству): формирование ценностного предложения, подготовка решения, участие в переговорах. ❗Причины ухода❗: Предложили более выгодные условия в Ростелекоме.

Работаем на рынках крупных гос. и коммерческих компаний в отраслях нефтегаз, нефтехим, электросети, атом, промышленность, финансы и другие крупные. 🔷Обязанности: Формирование и реализация маркетинговой и продуктовой стратегий направления ИБ на рынках Enterprise. Взаимодействие с советом директоров и управляющим комитетом по защите стратегий и бюджета развития. Управление командой маркетинга, координация с продажами и техническими экспертами. Проведение маркетинговых исследований, анализ рынка и конкурентов (trend watching). Развитие account-based marketing (ABM) для ключевых заказчиков, поддержка крупных сделок. 🔶Зона ответственности: Управление маркетинговой и продуктовой стратегией направления ИБ Взаимодействие с советом директоров и управляющим комитетом по защите стратегий Формирование и обоснование бюджета развития (инвестиционный горизонт 3+ года) Работа с крупнейшими заказчиками (нефтегаз, энергетика, атом, финансы) Создание команды и её развитее ( штат 6 человек) 🟢Ключевые достижения: ✅ Лидировал разработку и защиту перед советом директоров маркетинговой и продуктовой стратегий развития направления ИБ до 2030 года, включающих вывод на рынок новых продуктов и долгосрочное планирование инвестиций. ✅ Инициировал и возглавил создание нового инвестиционного продукта «Киберполигоны» (соответствие 187-ФЗ, импортозамещение). Управлял проектом на стадии pre-seed (от идеи до MVP); продукт коммерциализирован в 2024 году. ✅ Обеспечил маркетинговую поддержку двух крупных сделок с потенциалом контрактов 10 и 30 млрд руб. (комплексный ABM-подход, взаимодействие с ЛПР). ✅ Создал систему сквозной отчётности с визуализацией в Power BI для мониторинга эффективности и прозрачности принятия решений. ✅ Актуализировал маркетинговое исследование атомной отрасли (ёмкость рынка, конкуренты, партнёры) с максимальной глубиной проработки. ❗Причины ухода❗: Закрытие направления ( слияние с другими направлениями), моя позиция закрылась, альтернативу не подобрали.

UC-Itcom.ru Продвижение IT-продуктов для бизнеса в B2B,B2C и B2G, а также продуктов других юнитов внутри холдинга. 🔷Обязанности: Управление маркетингом всех юнитов холдинга (B2B/B2G-продукты, образовательные направления). Разработка маркетинговых стратегий и дорожных карт, формирование и защита бюджета. Координация подрядчиков и внутренней команды (трафик, SMM, CRM, контент, партнёрства). Разработка позиционирования, упаковка новых продуктов, управление воронкой продаж. Организация event-маркетинга и inbound-активностей для привлечения трафика. 🔶Зона ответственности: Управление маркетингом всех юнитов холдинга (B2B/B2G-продукты, образовательные направления) Бюджет маркетинга: управление распределением средств между продуктовыми направлениями, оптимизация затрат Прямое подчинение — директору по маркетингу холдинга, тесное взаимодействие с коммерческим и продуктовым блоками Команда: формирование и развитие отдела из 7 человек (включая digital-маркетологов, контент-менеджеров, CRM-маркетолога) + внешние подрядчики 🟢Ключевые достижения: ✅ Разработал и вывел на рынок 4 новых продукта (SaaS-решения для бизнеса, образовательные платформы), сформировав полный цикл упаковки: от исследования и позиционирования до запуска рекламных кампаний. ✅ Снизил CPL с 3000 до 1200 руб. (-60%) за счёт внедрения сквозной аналитики, оптимизации каналов привлечения и перераспределения бюджета в пользу наиболее эффективных источников. ✅ Увеличил конверсию в продажу на 13% (от лида до сделки) путём внедрения CRM-системы, автоматизации воронки и разработки сценариев коммуникации с клиентами. ✅ Организовал привлечение трафика через GR-каналы (господдержка, участие в отраслевых программах), что обеспечило дополнительный поток лидов без прямых рекламных затрат. ✅ С нуля создал партнёрский маркетинг (агентская сеть): привлёк 15+ агентов за первый квартал, что обеспечило 20% новых сделок в B2B-сегменте. ✅ Внедрил систему event-маркетинга (онлайн-митапы, бизнес-ужины, участие в конференциях), что увеличило узнаваемость бренда и обеспечило 30% квалифицированных лидов. ✅ Повысил органический трафик на 22% за счёт обновления SEO-стратегии и контент-маркетинга; выстроил регулярный выпуск экспертного контента. ❗Причины ухода❗: Предложили более выгодные условия в Росатоме

Строительный консалтинг и реализация IT решений для региональных девелоперов. Пришёл в команду-стартап, организация всего маркетинга была с 0 🔷Обязанности: Создание маркетинговой функции в стартап-направлении с нуля (строительный консалтинг, IT-платформа). Разработка и реализация комплексной маркетинговой стратегии, управление бюджетом. Проведение исследований, анализ конкурентов, управление репутацией и PR. Участие в разработке и запуске IT-продуктов (SaaS-платформа для девелоперов). Управление командой (найм, KPI, развитие) и взаимодействие со смежными отделами. 🔶Зона ответственности: Полное создание маркетинговой функции в стартап-направлении (строительный консалтинг и IT-решения для девелоперов) Управление бюджетом подразделения, планирование и отчётность Команда: найм и развитие 6 человек (дизайнеры, разработчик, PR-специалист, CRM-маркетолог) + тендеры и работа с подрядчиками Участие в формировании продуктовой стратегии IT-платформы, взаимодействие с коммерческим блоком и руководством ГК ПИК 🟢Ключевые достижения: ✅ Выстроил функцию маркетинга с нуля: вырос от единственного маркетолога до руководителя департамента, создал команду из 6 человек и наладил процессы с ключевыми подрядчиками. ✅ Снизил CPL с 11 000 до 1 300 руб. (почти в 8,5 раз) за счёт системной оптимизации каналов, внедрения сквозной аналитики и постоянного A/B-тестирования. ✅ Сократил цикл сделки с 8 до 5 месяцев (на 37%) благодаря внедрению CRM, автоматизации воронки и улучшению качества лидов. ✅ Участвовал в разработке и запуске первой в России IT-платформы для девелоперов — онлайн-калькулятора кредитоспособности проекта (sf.pik.ru), что усилило позиционирование компании как технологического лидера. ✅ Разработал и упаковал 3 новых продуктовых направления (финансовый консалтинг, строительный консалтинг, образовательные продукты для девелоперов), которые к 2021 году обеспечили 30% выручки направления. ✅ Увеличил количество брендовых запросов в 5 раз за счёт системной PR-активности, публикаций в отраслевых СМИ и участия в профильных выставках (включая выступления спикеров). ✅ Добился снижения CPC в 10 раз по ключевым рекламным кампаниям за счёт оптимизации таргетингов и ретаргетинга. ❗Причины ухода❗: Сокращение , в связи с закрытием направления из-за СВО, так как основные продукты были финансовые и волатильность ставки ЦБ очень сильно влияли на % маржинальности со сделки, ставила под сомнение ликвидность компании на дистанции.

- Сбор эффективных комплексных инструментов привлечения трафика; - Создание эффективной работы с СРА-сетями (QXpluse Admitad); - Сегментация клиентской базы (RFM анализ, ABCXYZ анализ) , для эффективной E-mail рассылки; - Работа с подрядчиками и исполнителями. Постановка задач (Написание ТЗ), расстановка точек контроля и дедлайнов. (Контекст, Таргет, SEO,Разработчики, Дизайнеры); - Работа с веб-аналитикой (Ройстат, ГА, Метрика) для анализа эффективности в разрезе показателей(CPC,CPO,CPL,CTR ДРР, ROI), построение грамотной воронки с оптимизацией внутренних конверсий и создание системы внутренней отчетности; - Написание стратегии продвижения компаний; Анализ конкурентов на базе современных инструментов (Key.So SimilarWEB SkyWords SEranking PY-CY) - Формирование политики компании. (EST-анализ ,4P/5P/7P- анализ) ; - Работа по анализу дизайна и юзабилити для создания новых сайтов (Теплокарты, карты кликов, скролы ,веб-визоры); - Формирование отдела (найм сотрудников, разработка проверочных тестов и KPI внутренних сотрудников), с учетом масштабирования компании; - Создание системы взаимодействия между отделами компании; - Работа в планировщиках (Мегаплан, Битрикс 24, Трелло, Жиро); - Написание ежедневной, еженедельной , ежемесячной, ежеквартальной и годовой отчетности о проделанной работе и динамики роста компании. ⚠️Достижения⚠️: ✅ ДРР был снижен с 10% до 6% ✅ Кол-во заказов на старте 3200 по РФ, при уходе 4 000, на пике 4650 заказов ✅ Собрана команда маркетинга из 6 человек, найдены ключевые подрядчики ✅ Разработаны методы аналитики и поставлена сквозная аналитика, упрощающая бизнес процессы ✅ Подключены новые каналы привлечения ( Инфлюнс маркетинг, CPA- сети, SEO на новом уровне) ❗Причины ухода❗: Сокращение в связи с продажей бизнеса.

- Разработка онлайн и оффлайн бизнес стратегии; - Разработка стратегии поэтапно по каждому инструменту продвижения( Контекст,Сео,СММ,Рассылки,Таргет); - Составление скриптов продаж; - Написание продающих текстов и контента; - Составление Утп и офферов; - Организация контента для продающих страниц Заниматься подготовкой и ведением рекламных кампаний в Яндекс.Директ и Google.Adwords; - Собор семантики для создания и расширения РК в Google и Яндексе; - Формирование отчетов по эффективности рекламных кампаний; - Организация работы и контроль исполнителей по проекту (дизайнер, верстальщик, директолог, SMM специалист и другие); - Контроль сроков и качества работ по проекту; - Разработка стратегий продвижения продукта ; - Разработка технических заданий на работы по проекту; - Проверка качества результатов работы исполнителей; - Взаимодействие с заказчиком; - Ведение отчетности о выполняемых задачах в CRM системе, подготовка ежедневной отчетности по выполненным работам и статусу ведомых проектов.