Управление менеджерами территорий. Расширение клиентской базы: -холодные звонки. -встречи с ЛПР и ЛВР. -презентации по телефону и E-mail, при личных встречах. Работа с ключевыми клиентами. Подзадачи: - контроль дебиторской задолженности. - приём и разбор претензий. - найм персонала.

А) Продажа франшизы ТМ"Зорька и Милка": 1. Обработка заявок и звонков потенциальных франчайзи: - выявление потребностей франчайзи. - выявление финансовой состоятельности франчайзи. - выявление опыта франчайзи. - ведение клиентов по воронке продаж в AMO CRM. 2. Ведение переписки и телефонных переговоров до покупки франшизы. 3. Подготовка новостных материалов для рассылки потенциальным франчайзи с целью поддержания интереса к франшизе. 4. Подготовка и заключение договоров концессии. Б) Организация поиска и оценки торговых площадей для открытия магазинов ТМ"Зорька и Милка": - организация потока предложений от агентств по недвижимости. - первичное рассмотрение предложений агентств по недвижимости. - выезд на адрес торговой площади с целью оценки возможных продаж магазина: а) оценка трафика с точки зрения количества, качества (финансовой состоятельности), необходимости покупать в данной локации, удобства расположения помещения относительно трафика, удалённости помещения от мест работы, мест времяпровождения, проживания и т.д. б) оценка конкурентной среды. в) оценка внутреннего состояния помещения и его фасада для размещения наружной рекламы. - подготовка бизнес-планов продаж в оцениваемых помещениях. - подготовка материалов по оцениваемым помещениям для организации рассылок потенциальным франчайзи с целью продажи франшизы.

Весь комплекс задач, связанный с управлением продажами: Развитие сети торговых объектов, управление персоналом, разработка и внедрение мер по повышению продаж; ревизии, отчётность.

Развитие торговой сети. Подбор, обучение, контроль персонала. Получение максимальной прибыли.

1) Руководитель отдела обеспечения мини-юнитов. Основные задачи: --- разработка концепции торговых точек малых форм – мини-юнитов по продаже фирменных хот-догов: технология, эргономика, стандарты внешнего вида, стандарты обслуживания. --- развитие партнерской сети мини-юнитов: бизнес-планирование, разработка и внедрение мотивационной программы торговых представителей, поиск партнеров, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, достижение плановых показателей. 2) и 3) Менеджер проекта по развитию собственной сети мини-юнитов, руководитель направления развития инстор-киосков. На фоне успешного развития партнерской сети мини-юнитов учредителями компании поставлена задача развития собственной сети торговых точек малых форм – инстор-киосков, предназначенных для работы в закрытых помещениях. Основные задачи: --- ассортимент, технология, эргономика, дизайн, персонал инстор-киосков; --- поиск, оценка предполагаемых мест продаж, бизнес-планирование; --- заключение договоров с крупными торговыми сетями; --- запуск, отладка и передача торговых точек в управление территориальных менеджеров. Результаты: проект закрыт. Причины: а) в отличие от мини-юнитов, встраиваемых в основной формат продаж партнеров, инстор-киоски несут всю тяжесть арендных платежей; б) узкий ассортимент. Выводы: разработать модульный инстор-киоск с расширенным ассортиментом. Результаты: модульный инстор-киоск островного типа успешно работает в одном из крупнейших торговых центров Москвы – «Л-153». В настоящее время данный формат продвигается на условиях франчайзинга. Одновременно выполнены проекты: *** Модульное кафе конвейерного типа для работы в условиях высокого спроса (массовые мероприятия). Статус: руководитель проекта с последующей передачей полномочий генеральному директору компании. Основные задачи: обеспечение максимальной производительности продаж (2 тыс. горячих блюд в час) путем модернизации технологических процессов и разделения операций. Результаты: выполнено на Авиашоу «Макс» в г. Жуковском. Выводы: применять данный формат на массовых мероприятиях. *** Кафе «Стардог!s» на фуд-кортах ТЦ «Рамстор-Беляево» и «Рамстор-Подольск ». Статус: участник проекта. Задачи: поиск помещений, заключение договоров, разработка технологической части кафе.

Основные задачи: --- руководство подразделением, включая изменения; --- получение разрешений на право торговли в г. Москве для 5-ти фирменных автолавок по продаже продукции Завода; организация и контроль продаж; --- увеличение товарооборота 3-х фирменных магазинов; --- оптимизация складских запасов с цель улучшения финансовых показателей сети; --- открытие фирменных торговых точек на условиях аренды помещений сторонних организаций; --- Открытие фирменных магазинов 200-500 кв.м.: • подготовка проекта: бюджет, тайминг; • разработка фирменного стиля – выполнено; • разработка эргономики магазина – выполнено; • закупка оборудования – выполнено; • выбор поставщиков, заключение договоров поставки – выполнено; • ассортиментная и ценовая политика – выполнено; • подбор персонала – выполнено; • запуск магазина – выполнено.

Основные задачи: --- Вывод сети фирменных автолавок на плановые показатели прибыльности (размещение автолавок на коммерчески выгодных местах продаж, расширение ассортимента за счет закупок продукции в сторонних организациях, организация производства необходимой продукции на мощностях фабрики, введение стандартов обслуживания и оформления торговой точки, внедрение мотивационной программы продавцов, контроль качества продукции). --- Открытие фирменных отделов в торговых сетях и на рынках Москвы. --- Анализ затрат, меры по сокращению удельных затрат. --- Взаимодействие со всеми подразделениями фабрики. Уволился по причине окончания контракта.

Основные задачи: --- Управление и развитие партнерской сети уличных точек общественного питания «Стэфф» - более 20 объектов. --- Развитие партнерской сети торговых точек малых форм (мини-юнитов) по продаже фирменных хот-догов «Стэфф». --- Маркетинговые исследований: портрет покупателя, потребительские предпочтения, выявление конкурентных преимуществ и слабых мест, мероприятия по увеличению продаж, маркетинговые акции. --- Руководство штатом торговых представителей, развитие территорий. --- Бизнес-планирование, составление отчетов для учредителей компании. --- Прямые личные продажи.

Основные задачи: --- Координация работы сервисно-сбытовых подразделений компании; --- Продвижение на рынок нового продукта складского назначения: погрузочно-разгрузочные буферы; --- Поиск каналов сбыта, участие в тендерах, организация монтажных работ; --- Поиск новых каналов сбыта гаражных ворот и жалюзи; --- Прямые продажи крупным клиентам: Автодом БМВ, Арманд-Пежо, ЧМПЗ, Царицынский МПК, Майский Чай и др.

Основные задачи: --- Формирование «с нуля» сбытовой сети по продаже фирменного мороженого и кондитерских изделий Scholler (в настоящий момент принадлежит компании Nestle). --- Создание и руководство отделом сбыта мороженого. --- Создание сети фирменных автомагазинов по продаже продукции ЧМПЗ (Черкизовского мясоперерабатывающего комбината) - решение всего комплекса задач, связанных с запуском нового проекта: от закупки оборудования до контроля текущих продаж; общая стоимость проекта – около $600 000. --- Организация оптовых продаж продукции ЧМПЗ --- Участие в открытии крупнейшего в Казахстане супермаркета «Юбилейный»: изучение рынка продовольственных товаров в Казахстане и Москве, организация поставок из Москвы в Казахстан, закупки торгового оборудования и программного обеспечения. --- Разработка планов сбыта и программ по увеличению сбыта в регионах Казахстана, контроль выполнения планов продаж региональными центрами продаж;