1. Выстраивание бизнес-процессов и реализация стратегии развития подразделения в сегмент LUX 2. Поиск возможностей для выполнения плановых показателей по продажам ( увеличение дистрибуции, расширение клиентской базы), оптимизация работы менеджеров с дилерами 3. Обучение персонала и дилеров работы с продуктом, мотивация, вдохновляющее лидерство 4. Учёт ТМЦ (склад, приём, проведение инвентаризации) 5. Решение административных вопросов 6. Поиск персонала Достижение: увеличена клиентская база, увеличена sales in , out Причина ухода: начато постепенное сокращение бизнес-единицы

1. Start-up в регионе Самара 2. Поиск и привлечение дилеров 3. Согласование коммерческих условий 4. Работа с рекломациями 5. Работа с застройщиками (тендеры) 6. Контроль всех процессов ( расчёт, выставление КП, оплаты, логистика) Достижения: выполнение плановых показателей, привлечении от 30 до 40 дилеров, работа с крупными застройщиками (Амград, Ассет) Причины ухода: резкое сокращение ЗП, не возможность работать не в рыночной среде по выставленной мотивации

1. Руководство офисом 2. Увеличение продаж офиса 3. Управление складом 4. Коучинг и подбор персонала 5. Дистрибуция бренда REHAU Достижения: Выполнение плановых показателей на постоянной основе, подобран персонал, была проведена оптимизация складских запасов за счёт правильно выстроенной логистики Причина ухода: сокращение филиала

Лакокрасочные материалы ТМ Ореол,Newtone, Расцвет, Дачная, Эмпилс Функциональные обязанности: - анализ информации о региональном рынке и разработка стратегии по продвижению продукции - заключение договоров с дистрибьюторами и сетевыми клиентами - управление командой ЭТП + ТП партнеров (общий прайс) - проведение презентаций партнерам и клиентам - обеспечение работы по каналам сбыта (маркетинг, трейд-маркетинг) - отслеживание и работа с ДЗ - выполнение планов продаж - увеличение дистрибуции всей линейки Зона ответственности: Самара (+область), Ульяновск (+область) Достижения в данной должности: Рост продаж в розничном сегменте до 60% Самара,Тольятти, Ульяновск). В розничном канале увеличение АКБ на 100%, увеличение продаж на 80%. Причина ухода: сокращение позиции

Обувная косметика ТМ Штрих, Эффектон, репелленты ТМ Дэта, Комарофф, автокосметика ТМ Nekker, Strake, агрохимия ТМ BonaForte, Добрая сила Функциональные обязанности: - анализ информации о региональном рынке и разработка стратегии по продвижению продукции - заключение договоров с дистрибьюторами и сетевыми клиентами, в том числе аптечные сети ) - проведение презентаций партнерам и клиентам - обеспечение работы по каналам сбыта (маркетинг, трейд-маркетинг) - отслеживание ДЗ - управление командами ТП дистрибьюторов (общий прайс, фокус-команды) - выполнение планов продаж - увеличение дистрибуции всей линейки Зона ответственности: Самара и область Достижения в данной должности: Рост продаж в сетевом сегменте до 60% Самара,Тольятти). В розничном канале увеличение АКБ на 40%, увеличение продаж на 80%. Причина ухода: сокращение позиции в регионе

Снэковая продукция (орехи, фисташки) ТМ Chaka Emarko Жико - Анализ информации о региональном рынке и разработка стратегии по продвижению продукции на территориях Самары,Ульяновска,Оренбурга - Управление командами ЭТП + ТП партнеров (общий прайс) - Заключение договоров с дистрибьюторами, HoReCa , сетевыми клиентами • Вывод на рынок новых ТМ • Проведение презентаций партнерам и клиентам • Обеспечение работы по каналам сбыта • Отслеживание дебиторской задолженности • Выполнение планов продаж • Увеличение дистрибуции всей линейки продукции В подчинении 12 человек. Достижения: лидеры территории г.Тольятти +область (95% дистрибуции), в тройке лидеров территории г.Самары (60 %дистрибуции) и Ульяновска (50% дистрибуции), хорошие продажи на территории Оренбурга (за год 25% дистрибуции) Причина ухода: не рыночные финансовые мотивации с увеличением зоны ответственности

Алкогольная и слабоалкогольная продукция ( энергетики:ТМ Sakura, ТМ Отвертка, ТМ Вертолет, ТМ ICQ, пивной напиток ТМ Полторашка, сок ТМ Mr.Juice, вино и коньяки Прощанский коньячный завод ТМ Манэ, Кондитерская фабрика "Славянка") • Анализ информации о региональном рынке и разработка стратегии по продвижению продукции Заключение договоров с дистрибьюторам, HoReCa, сетевыми клиентами Управление командой ЭТП и командами дистрибьюторов (общий прайс) • Вывод на рынок новых ТМ • Проведение презентаций партнерам и клиентам • Обеспечение работы по каналам сбыта • Отслеживание дебиторской задолженности • Выполнение планов продаж • Увеличение дистрибуции всей линейки продукции Зона ответственности: Самара и область Достижения : прирост в объеме составил 100%, АКБ увеличил на 100% по сравнению с ранними периодами. Заключены договоры с дистрибьюторами и торговыми сетями разных уровней В прямом подчинении 10 ЭТП человек + 4 мерчендайзера, в косвенном: персонал дистрибьюторов Причина ухода : уменьшение финансирования проектов

(водка ТМ "Медведь", ТМ "Кольчуга") • Организация выполнения плана продаж по каналам off-trade и on-trade • Разработка, организация маркетинговых промоакций • Регулярное посещение ключевых клиентов и HoReCa • Выполнение плана по вторичным продажам Управление командой ТП дистрибьюторов (общий прайс) • Проведение рыночного мониторинга • Осуществление поддержки работы торговых представителей на базе дистрибьютора Достижения в данной должности: Прирост в объёме за период работы составил 63%, АКБ на 25% по сравнению с прошлым годом, заключены договора с торговыми сетями и HoReCa В прямом подчинении: мерчендайзеры (2 чел), в косвенном: персонал дистрибьютора Причина ухода: более интересное предложение как в финансовом плане, так и в карьерном росте

(Кофейная продукция ТМ "Tchibo", ТМ"Davidoff") • Обеспечение выполнения плана продаж и дистрибуции • ведения переговоров и заключение договоров по всем каналам сбыта • подбор, обучение и проведение тренингов для ЭТП (полевые, офисные) • Проведение обучения на полевых выездах • Разработка программ направленных на достижение плановых показателей - Корпоративная отчетность Достижения в данной должности: Сформирована команда ЭТП, проведена подписная компания с ключевыми клиентами, увеличение количественной и качественной дистрибуции в основных каналах сбыта (опт, розница, ритейл) Зона ответственности: Самара+область В прямом подчинении: 6 ЭТП+1 КАМ Причина ухода: нет возможности карьерного роста