SAMSUNG мировой лидер в производстве и продаже смартфонов, телевизоров, аудио техники, крупной и мелкой бытовой техники. Номер 1 на рынке России по продажам ТВ и саунд девайсов * Стратегическое управление проектами развития продаж на территоии Московского офиса (Москва и Московская область, Тульская область, Тверская область, Брянская область, Калужская область, Смоленская область) * Построение бизнес-процессов и управление продажами: - коммуникация с офисами Федеральных Сетей (МВМ, ДНС) - согласование матрицы, отгрузок продукции со складов, перемещение между магазинами по территории всей страны, поддержание минимальных остатков продукции ТВ + звук на региональных складах. - аудит - анализ конкуренции и трендов - рентабельность - альтернативные каналы продаж - аналитика финансовых и коммерческих показателей и пр. * Долгосрочное сотрудничество Национальными клиентами по электронике (МВМ, ДНС), региональным клиентами Технопарк. ЭЛЕКС, РБТ) : - проведение переговоров по расширению ассортимента в магазинах, расширению и установке Бренд Зон) - увеличение адресной программы по магазинам - расширение ассортиментной матрицы и пр. * Контроль и обеспечение имплементации торговых условий и соглашений в LKA/NKA (локальные/национальные сети) - наличие POSM, своевременный запуск Промо мероприятий по клиентам - выполнение KPIs (sell-out по каналам продаж) * Создание и поддержание оптимальной организационной структуры в работе с торговыми объектами: - категорийный менеджмент, - контроль сроков и качества - оперативность и обратная связь - мерчендайзинг * Управление командой до 150 человек (супервайзеры, промоутеры, территориалтные представители) - подбор и формирование коллектива, - проработка плана развития - разработка и внедрение мотивационных программ, регламентов и стандартов продаж, - организация повышения квалификации специалистов - анализ и оценка эффективности Награды: * 1 место по продажам Премиум по итогам 21 года. * 1 место по результатам продаж по итогам 21 года * взял на себя роль лидера по согласованию отгрузок и перемещений ТВ+Звук внутри сети МВМ, ДНС в разрезе страны, на уровне Центрального Офиса МВМ, ДНС, по итогам Q3 2023 провел 6 волн перемещений более 3000 единиц техники. Достижения: * Best employee Q3 2023 Russia & CIS * Увеличил объем продаж на 20% на вверенной территории. * Увеличил объем продаж Премиум на вверенной территории на 18% * Эксперт группы по разработке и внедрению систем обучения персонала * Разработал, согласовал и внедрил проект, для демонстрации проекторов в магазинах МВидео. * Входил в рабочую группу по запуску проекта по демонстрации и продажам Премиальный техники. Запустил и отработал Пилотный проект на территории Москвы и Московской области, после чего расширили географию от Москвы до Урала.

Сусан Рус Груп (pоссийский производитель и импортер продуктов питания) Arazrenk.ru Дивизиональный менеджер по продажам и развитию (Локальные торговые сети, HoReCa, фармкомпании) Собств. производство: карамель (бренд Dandy Candy) изделия из сахара (бренд Savalan). Импортер: Kent, Mondelez (Турция); жевательная резинка Trident, конфеты Tofita, драже Milka; кофе Mahmood (Турция); чай Mahmood (Турция), Susan (Шри Ланка), Do ghazal (Иран). Divisional Sales Manager (Дивизиональный менеджер по продажам и развитию бизнеса по Уралу, Сибири и Дальнему Востоку) • Определение стратегии развития региональных продаж (Пермь, Екатеринбург, Челябинск, Тюмень, Курган, Сургут, Омск, Томск, Новосибирск, Барнаул, Кемерово, Камчатка, Владивосток, Чита, Улан-Удэ) • Управление продажами во всех каналах сбыта (WS,HORECA,TT,MT,LKA,NKA - implementation of agreements). • Удалённое управление филиальной структурой продаж. • Поиск, подключение и поддержание деловых контактов с партнерами(подключено к сотрудничеству новых 9 партнеров по УФО, Сибири и ДВ) • Обеспечение выполнения планов продаж (sell - in & sell - out) и выполнение целей по дистрибьюции (ABC, SKU, category). • Организация поддержания постоянного и достаточного товарного запаса, необходимого портфеля продукции компании у дистрибьюторов (MUST). • Анализ ситуации на потребительском рынке. • Разработка и реализация концепции по расширению присутствия продукции компании на закрепленной территории. • Инициировал и разрабатывал индивидуальные механики ТМА для LKA, с последующим согласованием и запуском локальных трейд маркетинговых активностей направленных на увеличение объема продаж. • Реализация планов маркетинга и торгового маркетинга, в т.ч. планы sales in новых продуктов и категорий. • Развитие, мотивация, обучение, контроль подчиненных (6 - прямое подчинение, 90 - косвенное подчинение). • Увеличение доли представленности продукции в LKA (расширении количества SKU в матрицах торговых сетей, без использования дополнительных инвестиций). Достижения: • Разработка и реализация проекта развития удаленных территорий (продажи, логистика, персонал, оптимизация затрат, бюджетирование, привлечение дополнительных ресурсов (партнеры). • Обеспечил прирост в 2019г. по отношению к продажам за 1-2-3 квартал 2018 г. более чем 44%- sell in +46%, sell out +51% • Переговоры и подключение дистрибьютеров по Москве и МО. • Ввод ассортимента в ТС «Гипер Глобус» «Азбука Вкуса» «Фамилия» сеть АЗС «Трасса» «Нефтьмагистраль» • Были достигнуты предварительные, подготовил, согласовал и запустил процесс подписания договора поставки с сетью АЗС Лукойл (федеральный контракт), Аптечной сетью Доктор Столетов. • Прирост в LKA +78% (руб.) (ТС- «Лион» «Купидомой» «Ангор» «Свой» сеть АЗС «Нефтехимпром» сеть АЗС «VV» сеть пивных магазинов «Хмель и Солод» «Пивко»"- г. Пермь, «Доброцен» «Кировский» «Гипербола» «Пивко»- г. Екатеринбург, «Молния» «Копеечка» «Ариант» - г. Челябинск ", ТС «Светлое и Темное» - г. Тюмень, «Слата» - г. Иркутск, «ВинЛаб» «Дилан» г. Владивосток. • Были достигнуты предварительные договоренности, подготовил, согласовал и запустил процесс подписания договора поставки (ДП) с ТС "Семья" г. Пермь, ТС «Монетка» г. Екатеринбург, ТС «Метрополис» г. Курган, • Расширение зоны покрытия дистрибьюторской сети, развитие сложных и удаленных территорий Сахалин, Камчатка.

Сусан Рус Груп (pоссийский производитель и импортер продуктов питания) Arazrenk.ru Дивизиональный менеджер по продажам и развитию (Локальные торговые сети, HoReCa, фармкомпании) Собств. производство: карамель (бренд Dandy Candy) изделия из сахара (бренд Savalan). Импортер: Kent, Mondelez (Турция); жевательная резинка Trident, конфеты Tofita, драже Milka; кофе Mahmood (Турция); чай Mahmood (Турция), Susan (Шри Ланка), Do ghazal (Иран). Divisional Sales Manager (Дивизиональный менеджер по продажам и развитию бизнеса по Приволжскому федеральному округу, Москве, Московской области) • Определение стратегии развития региональных продаж (Пермский край, Удмуртия, Киров, Башкирия, Татарстан, Оренбург, Мордовия, Нижний Новогород, Йошкар-Ола, Москва, Московская область) • Управление продажами во всех каналах сбыта (WS,HORECA,TT,MT,LKA,NKA - implementation of agreements). • Удалённое управление филиальной структурой продаж. • Поиск, подключение и поддержание деловых контактов с партнерами • Обеспечение выполнения планов продаж (sell - in & sell - out) и выполнение целей по дистрибьюции (ACB, SKU, category). • Организация поддержания постоянного и достаточного товарного запаса, необходимого портфеля продукции компании у дистрибьюторов (MUST). • Анализ ситуации на потребительском рынке. • Разработка и реализация концепции по расширению присутствия продукции компании на закрепленной территории. • Инициировал и разрабатывал индивидуальные механики ТМА для LKA, с последующим согласованием и запуском локальных трейд маркетинговых активностей направленных на увеличение объема продаж. • Реализация планов маркетинга и торгового маркетинга, в т.ч. планы sales in новых продуктов и категорий. • Развитие, мотивация, обучение, контроль подчиненных (6 - прямое подчинение, 90 - косвенное подчинение). • Увеличение доли представленности продукции в LKA (расширении количества SKU в матрицах торговых сетей, без использования дополнительных инвестиций).

Мировой ТОП-3/производство кондитерских изделий Региональный представитель по продажам и развитию (федеральные торговые сети, HoReCa, фармацевтические компании, опт, розница) Стратегическое управление проектами развития продаж (в т.ч. start-up проекты) Пермский край: * Построение бизнес-процессов и управление продажами: - аудит - анализ конкуренции и трендов - рентабельность - дилерские сети - альтернативные каналы продаж - аналитика финансовых и коммерческих показателей и пр. * Долгосрочное сотрудничество с локальными торговыми сетями и ключевыми дистрибьютерами (X5 Retail групп, ГК Лион, Аптека от склада, Семья, Практическая магия): - проведение коммерческих переговоров, заключение эксклюзивных договоров, - открытие сетевых магазинов - расширение ассортиментной линии и пр. * Контроль и обеспечение имплементации торговых условий и соглашений в LKA/NKA (локальные/национальные сети) - финансовые операции и дебеторская задолженность, - выполнение KPIs (sell-in/sell-out по каналам продаж) * Взаимодействие с мерчендайзинговыми агентствами (ITM, Лидер Тим) в Пермском крае, Удмуртии: - запуск новой продукции, - ассортиментная матрица, планограммы, - упаковка, размещение дополнительных мест продаж, промо-мероприятия и т.д. * Создание и поддержание оптимальной организационной структуры в работе с торговыми объектами: - категорийный менеджмент, - контроль сроков и качества - оперативность и обратная связь - мерчендайзинг - логистика * Управление командой до 120 человек (руководители отделов продаж /закупок, супервайзеры, мерчендайзеры, торговые представители) - подбор и формирование коллектива, наставничество - проработка плана развития - разработка и внедрение мотивационных программ, регламентов и стандартов продаж, - организация повышения квалификации специалистов - анализ и оценка эффективности * Коучинг - проведение Тренингов по продажам, полевых сопровождений специалистов/эксклюзивных команд (Пермский край, Удмуртия, Тюмень, Челябинск). Награды: * 1 место по итогам аудита КАМ по РФ (Х5 Retail групп) * ТОП-10 супервайзеров по РФ - презентация своего проекта в Москве 2017 год. * Призер программы «Лучший отдельно стоящий супермаркет» (обеспечил 220% рост продаж за 6 мес. без доп. инвестиций) Достижения: * Заключил договора с 15 региональными и федеральными сетями на взаимовыгодных условиях - увеличил продажи на 23% * Снизил на 92% затраты на обслуживание, разработав и внедрив Benchmark по работе с каналом KA, сеть FixPrice * Увеличил объем продаж на 18% на вверенной территории (при росте объема продаж в среднем по рынку на 5%) (2018 vs 2017 года). * Увеличил объем продаж на вверенной территории на 21%, на падающем рынке FMCG (2019 vs 2018 года) * Обеспечил рост продаж от +25 до +152% по торговым сетямпри снижении инвестиционных вложений в среднем на 4% (2018 год). * Увеличил дистрибуцию оборудования в торговых точках с 65% до 82% * Обеспечил прирост по Modern trade +44%, Tradition trade +42%, АКБ +55% за счет разработки и внедрения мотивационной программы для менеджеров по продажам (2018 год) * Эксперт группы по разработке и внедрению систем обучения персонала * Добился роста продаж в сети Лион (420 аклкомаркетов) на 35% до 9,5 млн. Руб. (2019 vs 2018 года) за счёт правильной ротации ассортимента, ввода новинок, разработки и согласования планограмм, подключение к обслуживанию сети мерчендайзеровов.

Линия 7. ТОП-3 дистрибьюционного рынка/логистики Урала Оперативное управление и организация дистрибьюции по продукции компаний (Nestle, Coca-Cola, Рускард, Heinz, Perfetti Van Melle и пр.) Задачи: * Разработка и внедрение мероприятий для увеличения объемов продаж: - мониторинг и аналитика - внесение предложений по увеличению оборота, - запуск акций, контроль и планирование годового бюджета с учитом всех рекламные мероприятий партнерских программ * Создание и расширение базы клиентов/заказчиков/партнёров: - "холодные" звонки, - проведение эффективных переговоров и презентации Компании, - деловая переписка - долгосрочное сотрудничество * Взаимодействие с первыми лицами Компаний - согласование индивидуальных условий сотрудничества - работа с возражениями и претензионными обращениями - контроль дебиторской задолженности * Развитие и координация результативной работы команды - подбор, обучение, адаптация, мотивация, наставничество, оценка знаний и компетенций, коучинг Достижения: * Увеличение объема продаж с 250 тыс. до 900 тыс. руб. в месяц за 2 года. * Расширение активной клиентской базы - с 40 до 700 торговых объектов за 2 года. * Сокращение просроченной дебиторской задолженности с 30 до 5%. за год.