Учитывая, что «Арикон» — это крупный производитель и поставщик (Бульоны, специи, приправы, кондитерские ингредиенты, картофельные хлопья и т.д.), обязанности менеджера входит дистрибьюция Москвы и Московской области. Обязанности менеджера направления HoReCa в ГК «Арикон» можно разделить на несколько ключевых блоков: 1. Работа с клиентами и развитие базы (Sales) · Активный поиск, привлечение новых партнёров (дистрибьютера) клиентов в сегменте HoReCa (рестораны, кафе, отели, кейтеринги, столовые и т.д.). · Проведение коммерческих переговоров с ключевыми лицами (шеф-поварами, владельцами, закупщиками). · Подготовка и направление коммерческих предложений, презентация ассортимента и ценовой политики. · Заключение договоров и контроль их исполнения. · Развитие долгосрочных и партнерских отношений с существующими клиентами. 2. Работа с товарным портфелем и ассортиментом · Знание в деталях всего ассортимента продукции «Арикон», её свойств, преимуществ и областей применения. · Консультирование клиентов по подбору оптимальных продуктовых решений для их меню (например, какой сыр или колбаса лучше подойдет для пиццы, сэндвича или мясной нарезки). · Внедрение новых продуктов компании в карты блюд клиентов. · Сбор и анализ обратной связи от рынка для передачи в продукт-менеджмент и маркетинг. 3. Работа с продажами и выполнение планов · Формирование и выполнение индивидуального плана продаж по объему и ассортименту. · Управление дебиторской задолженностью (контроль своевременной оплаты от клиентов). · Подготовка регулярной отчетности по продажам: план/факт, динамика, прогнозы. · Работа с дистрибьюции и ведение партнёров и конечных клиентов, фиксация всех взаимодействий, планирование визитов. 4. Логистика и документооборот · Контроль за своевременной отгрузкой и доставкой продукции клиентам. · Взаимодействие с отделом логистики и склада для решения операционных вопросов. · Оформление необходимых документов (договоры, счета, акты сверок). 5. Аналитика и маркетинговая поддержка · Анализ конкурентной среды в сегменте HoReCa (цены, акции, новые продукты конкурентов). · Участие в организации и проведении дегустаций, мастер-классов и других мероприятий для клиентов. · Работа с рекламациями: оперативное реагирование, выяснение причин и их устранение. 6. Внутренняя координация · Тесное взаимодействие с другими отделами компании: отдел ввписки (прогнозы спроса), производство (особенности продукции), маркетинг (рекламные материалы), финансы (контроль платежей). Это общий и достаточно полный список. Конкретные обязанности могут незначительно варьироваться в зависимости от региона, структуры отдела продаж и текущих бизнес-задач компании.

Поиск и привлечение клиентов к сотрудничеству, увеличение продаж, отслеживание дебиторской задолженности.

Общение с поставщиками, отслеживание остатков и размещение заказов.

Активный поиск клиентов, Прямые продажи, Формирование коммерческих предложений, Ведение переговоров, Заключение договоров, Выполнение плановых показателей продаж, Командировки, Контроль дебиторской задолженности В данный момент являюсь лидером продаж в компании.

Оптовые продажи, внедрение новых брендов, увеличение клиентской базы, дебиторская задолженность. Уволился по причине не выполнения работодателем договоренности по з/п.

Продажи оптовым клиентам, ведение дебиторской задолженности, привлечение новых клиентов. Достижения: В данной компании был лидером продаж, выполнял все возможные поставленные задачи, как говорится смог сделать невозможное.

Https://lotos-stolica.tiu.ru Поиск клиентов, работа по направлениям HoReCa (Hotel, Restaurant, Cafе, B2B, ШБС), внедрение новых брендов и развитие фокусной ячейки ассортимента в HoReCa. Дебиторская задолженность-отчетность. Увеличил объем продаж на 150% за последние полгода работы на должности старший менеджер; сохранил всех основных клиентов в кризисный период; обеспечил расширение рынка сбыта за счет развития новой линейки продуктов, что способствовало увеличению прибыли компании на 30%; отвоевал ранее занятые конкурентами ниши в крупном сетевом общепите, увеличив продажи в 1,3 раза; разработал новую тактику поиска покупателей, что позволило за год работы привлечь более 50 новых клиентов, 6 из которых являются крупными; неоднократно по результатам организованных опросов вхожу в тройку лидеров отдела продаж. • Составление плана продаж и его выполнение; • Подготовка коммерческих предложений; • Поиск и привлечение клиентов; • Проведение переговоров, составление и подписание договоров; • Составление отчетности. Дебиторская задолженность-отчетность. Лучшие показатели по продажам и дебиторской задолженности, работаю с крупными клиентами такими как Фарш Бургер, Курочка с Нами, Ресторан Шинок, ТелеЦентр Останкино, МГУ, МГИМо, ВГИК, ГК Космос, Гостиница Золотой Колос, Крошка-Картошка и.т.д.

(1 года и 4 месяца) ООП (HoReCa) (Полная занятость) В организации: ЗАО "КАРАТ", г.Москва Сайт компании: http://www.karatsc.ru/cooperation/horeca-2/ Должностные обязанности и достижения: Поиск клиентов, работа по направлениям HoReCa (Hotel, Restaurant, Cafе, B2B, ШБС), внедрение новых брендов и развитие фокусной ячейки ассортимента в HoReCa. Дебиторская задолженность-отчетность. Имею награду "Менеджер года 2008", Премию в номинации "Сотрудник года 2008".

(2 год и 1 месяц) Должность: Помощник менеджера торгового отдела (Полная занятость) Должностные обязанности и достижения: Работа с отчетами, отслеживание остатков, составление заказов, сортировка цен и наценок, ведение статистики продаж, анализ продаж по кварталам и месяцам сезонного и основного товара...

(2 года и 1 месяц) IP-технологий (Полная занятость) В организации: ООО "Элитон-Лайн", г.Москва Должностные обязанности и достижения: Администрирование сетей и рабочих станций офиса, оргтехники и коммуникаций.... Принимал непосредственное участие в разработке спутниковой системы навигации на основе системы BeneFon....

(8 месяцев) Должность: Торговый представитель (Полная занятость) Должностные обязанности и достижения: Курирование доверенной территории, заключение договоров, и работа по поставкам и реализации в магазины категории А, В, С.