Разработка и внедрение методики по поиску объектов коммерческой недвижимости для открытия новых франчайзинговых проектов. Оценка объектов коммерческой недвижимости с точки зрения открытия франчайзинговых проектов. Разработка стратегии продвижения франчайзинговых проектов на вверенной территории. Анализ и оценка рисков при открытии новых франчайзинговых проектов. Холодный поиск новый клиентов на вверенной территории. Проведение переговоров с потенциальными клиентами. Разработка коммерческих предложений и презентаций. Работа на профильных выставках, форумах и семинарах. Разработка и внедрение методики поиска новых клиентов и привлечение новых сегментов для развития.

• Интеграционные стратегии после совершения сделки М&A: - Подготовка проекта интеграции, разработка план-графика перевода приобретаемой торговой сети в ТС Перекресток (управление проектами). - Проведение рабочих групп по этапам интеграции, контроль выполнения мероприятий по план-графику интеграции, координация функций. - Контроль результатов, сопоставление с целями и анализ текущих KPI. - Взаимодествие с партерской сетью по проблемным вопросам и их решение. • Операционный анализ деятельности магазинов M&A и ОФП, подготовка отчетности и разработка путей повышения эффективности. • Анализ продаж и планов развития. • Разработка и реализация мероприятий по оптимизации действующих бизнес-процессов в приобретенных магазинах M&A. • Обеспечение эффективных внутренних и внешних коммуникаций с командой и смежными подразделениями, вовлечёнными в проекты. Определение задач по разработке и внедрению новых инструментов и технологий, контроль выполнения. • Участие в рабочих группах по федеральным проектам с целью адаптации бизнес-процессов для магазинов ОФП. • Разработка стратегических планов и активностей, расчёт эффективности и формирование обоснований организационных, штатных и других изменений. • Подготовка презентаций для выноса на инвестиционный комитет, участие в расчетах ТЭО/LV, консолидация бюджетов сервисных подразделений, ведение и перераспределение с учетом показателей эффективности проекта. • Разработка и предоставление аналитической отчетности для внутреннего использования • Участие в подготовке прогнозов, проектов деятельности формата и принимать меры по выполнению целевых показателей направления M&A и ОФП • Решение текущих вопросов по товародвижению (качество, количество, ценообразование) и IT (помощь по заявкам SD), решение вопросов HR, при приобретении ЮЛ с операционной деятельностью, адаптация оборудования • Взаимодействие по юридическим вопросам, аренде, лицензированию.

• Организация работы и отслеживание эффективности существующей франчайзинговой сети. • Внедрение и контроль стандартов Компании. • Содействие партнерам в развитии продаж. • Анализ результатов, формирование отчетности. • Обучение персонала. • Ведение переговоров с партнерами. • Открытие новых франчайзинговых магазинов ТС Перекресток.

• Анализ динамики товарооборота, прибыли, средней суммы покупки и количества покупок за период • Анализ сумм и структуры чеков с целью оценки «работы» торговых площадей магазина • Анализ структуры товарооборота и прибыли (АВС – анализ) • Анализ эластичности товарооборота • Оценка стабильности продаж товарных групп или отдельных товаров и сравнение продаж товаров различного типа спроса, различных ценовых категорий и различной оборачиваемости (XYZ-анализ) • Анализ эффективности использования торговых площадей • Анализ эластичности площади • Выявление возникновения товарных запасов сверх нормативов, мониторинг, инициирование инвентаризаций • Разработка и реализация мероприятий по сокращению товарного запаса и сроков оборачиваемости • Мониторинг наличия критически важного для РТО ассортимента • Разрабатывать и предоставлять аналитическую отчетность в соответствии с установленным начальником управления регламентом • Обеспечивать участие отдела в подготовке прогнозов, проектов деятельности формата и принимать меры по выполнению отделом целевых показателей формата

• Привязка ценового сегмента объектов в SAP • Ревизия ассортиментной матрицы внутри групп • Оценка эффективности товарных групп и вариация выправления (BW отчетность) • Взаимодействие с участниками бизнес-процесса (закупка, ассортимент, промо, маркетинг, логистика, финансы, развитие) • Обеспечение доступности и прогруженности к заказу ассортиментной матрицы открываемых объектов (уровни ассортимента и промо, КИП, спецификации и блоки, расширение поставщиков, контроль графика поставок, проверка установок цен), текущая активация прайса • Обеспечение своевременной реализации всех плановых этапов проекта, утвержденных руководством формата • Мониторинг регионального рынка поставщиков, анализ конкурентоспособности и эффективности заведения • Подписание договоров и дополнительных соглашений с прямыми поставщиками, прогрузка и координация взаимодействий. Согласование и оптимизация договорных и коммерческих условий работы • Взаимодействие по промоакциям, специальным программам со структурными подразделениями Компании и магазинами • Расчет и обоснование компенсации в недополученной марже, оформление и проведение операций в SAP, документальное сопровождение • Решение текущих вопросов по товародвижению • Контроль движения денежных средств и участие в проведении ежедневных платежей по выручке со спец.счетов КА • Формирование резервных заказов на АВ за отчетный месяц • Проверка списаний по новым клиентам за текущий месяц • Контроль просроченной дебиторской задолженности, свод информации • Формирование и контроль платежей по АВ • Формирование сводного PL по объектам • Документальное оформление ОА, с/ф и актов • Формирование алкогольных деклараций за отчетный квартал • Расчет премии за алкоголь за отчетный квартал, подготовка документов, формирование и контроль оплат в ER2 • Контроль ставок АВ и коэф.возмещения по итогам работы Компании. • Сверки с КА, взаимодействие с СЦ

• Взаимодействие по реализации коммерческого ДТО в рамках адресной программы • Взаимодействие с участниками бизнес-процесса – менеджеры по продажам, закупка, формат(мерчендайзинг, промо, ассортимент), логистика; • Сбор и консолидация информации по результатам продаж коммерческих паллет/ДТО в установленных формах (шаблонах) и необходимые сроки, формирование сводного реестра паллет/ДТО • Проверка ассортимента для коммерческих паллет/ДТО на наличие в АМ, прогруженных КИПов, Прайсов, каналов поставки (работа в SAP) • Еженедельный анализ эффективности ассортимента для коммерческой выкладки, проверка на калькуляторе эффективности • Согласование с операционным блоком форматов размещения в магазинах • Контроль за соблюдением бизнес-процесса всеми участниками • Консолидация и предоставление ежемесячных отчетов в процессе и по итогам проведения коммерческой выкладки

Анализ работы поставщиков: • Формирование месячного плана импортных и локальных закупок, осуществление его еженедельной корректировки на основе данных о реальных продажах с учетом поддержания неснижаемого запаса продуктов на складе. • Заключение и перезаключение договоров с поставщиками товаров (создание, согласование, подписание, контроль исполнения) с учетом минимизации закупочных цен и требований к технологичности и качеству товаров. Рекомендации по оптимизации расходов, инициация новых тендеров. Ведение базы данных договоров • Проведение тендеров и подготовка тендерной документации по выбору подрядчика. Переговоры с подрядчиками с целью получения дополнительной экономии и совершенствования оказываемых услуг • Изучение возможности и целесообразности сотрудничества с другими предприятиями и организациями для получения более выгодных условий закупок • Подготовка квартальных прогнозов закупок для поставщиков; • Ведение базы данных, номенклатуры поставщиков, внесение рекомендаций по привлечению наиболее выгодных поставщиков; Ведение и своевременное предоставление отчетности: • Контроль правильного оформления первичных бухгалтерских документов • Организация и контроль взаиморасчетов с поставщиками товаров. • Разработка и внедрение стратегии закупок по группам товаров, контроль бюджета по группам товаров; • Проведение анализа изменения цен. • Подготовка и предоставление в Финансовую службу: отчетов о динамике закупочных цен, отчета о формирования маркетингового фонда; данных о задолженности перед поставщиками за отчетный период‚ для планирования сроков и объемов погашения финансовой задолженности; подсчитанный факт DDP по импорту. Работа по рекламациям: • Предъявление обоснованных претензий к поставщикам товаров и контроль получения компенсации потерь Компании от неполной или несвоевременной поставки товаров. • Контроль своевременного предоставления локальными поставщиками сопровождающей документации на товар.

• Выполнение плана продаж; • Ведение переговоров; • Ведение сделок по закупке: • Контроль правильного оформления первичных бухгалтерских документов; • Составление и заключение договоров; • Контроль сроков поставки по заказам; • Оптимизация закупок, транспортных расходов (минимизация); • Отслеживание сроков закупки; • Ведение взаиморасчетов с поставщиками; • Отслеживание товарных остатков; • Ведение баз данных.