1. Работа с дистрибьюторами, дилерами, сетевыми, розничными клиентами по выполнению планов закупа; 2. Контроль дебиторской задолженности; 3. Поиск клиентов, заключение договоров поставки. Что удалось/ не удалось? + увеличил товарооборот в Иркутской области на 30-35% за счет отработки ключевых клиентов; + освоил корпоративные курсы "ассортимент" и "техника продаж"; - не решил проблему отказа новых клиентов ПФО от сотрудничества; - не убедил руководство в необходимости составления/ наличия планов на квартал/ полгода(год).

1. Работа с дистрибьюторами и торговыми сетями по выполнению планов : 1.1.Закупа; 1.2.Вторичных продаж; 1.3. АКБ; 2. Планирование, согласование, проведение маркетинговых мероприятий по всем каналам реализации; 3. Контроль дебиторской задолженности; 4. Контроль работы мерчендайзеров ТД Абрау 5. Мониторинг цен; Что удалось/ не удалось: - функционал ТМ полностью дублировался с функционалом Региональных менеджеров Абрау- Дюрсо и Альянс и супервайзера мерчендайзеров, работающим в также в Новосибирске, что сводило работу ТМ к формальности.

1. Работа с дистрибьюторами и торговыми сетями по выполнению планов : 1.1. Закупа; 1.2.Вторичных продаж; 1.3. АКБ; 2. Планирование, согласование, проведение маркетинговых мероприятий по всем каналам реализации; 3. Контроль дебиторской задолженности; 4. Контроль работы мерчендайзеров дистрибьюторов и мониторинг цен; Что удалось/ не удалось: + улучшил выкладку на полках ТС Быстроном, Гигант, Горожанка, Ярче до лидирующих в категории позиций, + сохранил уровень дистрибуции продукции ФГУП "Кизляр" по всем каналам. + минимизировал потерю дебиторской задолженности в ТС Холидей при закрытии сети. + подключил всех действующих клиентов (сети и дистрибьюторы) к промо-активностям на регулярной основе. - не развил дистрибуцию ассортимента ЗАО "Жемчужина Ставрополья".

Работа с региональным и федеральными сетями DIY РФ. 1. Выполнение планов продаж, сбора дз. 2. Подготовка и реализация коммерческих предложений по вводу, ротации ассортимента. 3. Согласование Договоров поставки, коммерческих условий работы с новыми клиентами. Что удалось/ не удалось: + свел к минимуму уровень штрафов за недопоставку; + заключен договор поставки с крупной сетью ЦФО; + ввел мерчендайзеров в крупную сеть СЗФО; - не убедил руководство в необходимости планирования пр-ва норматива товарного запаса топ-ассортимента.

Функционал супервайзера бригады торговых представителей областных продаж в Новосибирской области. Увольнение в связи с неожиданным закрытием компании.

Региональные и локальные сети: 1. Выполнение планов по продажам, листингу приоритетного ассортимента. 2. Согласование, заключение, выполнение контрактных условий и договоров поставки. 3. Постановка задач и контроль по листингу в локальных сетях для территориальных менеджеров ТД Алвиса. 4. Планирование, проведение и отчетность маркетинговых акций. Федеральные сети: 1. контроль исполнения контрактных условий; 2. контроль проведения акций; 3. мониторинг цен; 4. контроль за работой мерчендайзеров. Что удалось/ не удалось: + возобновил работу с ТС Командор; + согласовал условия возобновления сотрудничества с ТС Лама; - не остановил падения товарооборота в ТС Холидей. Трудоустройство по срочному договору на период декретного отпуска штатного сотрудника.

Территория ответственности СФО (за исключением Иркутской области, Тывы.) 1. Заключение договоров поставки, контроль за выполнением, взаимодействие в его рамках с дистрибьюторами. 2. Планирование основных показателей (объем продаж и АКБ).Согласование и выполнение планов по продажам/АКБ с дистрибьютjрами. 3. Листинг продукции в локальных/региональных сетях. 4. Планирование, согласование и проведение маркетинговых активностей во всех каналах реализации(сети, розница). 5. Контроль за дебиторской задолженностью дистрибьюторов. 6. Подбор/руководство территориальными менеджерами ( Красноярск, Омск) 7. Контроль за работой мерчендайзеров (Омск) Что удалось/ не удалось: + заключил Договоры поставки с новыми (7) дистрибьюторами и сетями в г. Новосибирск, Барнаул, Омск, Норильск, Абакан, Кемерово. + согласовал с руководством и провел с дистрибьютором в Норильске промо-программу по формированию дистрибуции в регионе, с результатом за 6 мес.: уровень лидера в категории водка. - не смог убедить руководство в необоснованно высокой стоимости листинга в ТС Мария-ра; - не смог убедить ТД Экстрасиб заключить Договор поставки.

Основные ТМ: водки Артельная, Ять, Русский размер. Зона ответсвенности СФО. 1.Контроль за выполнением действующих, заключение новых контрактов с дистрибьюторами/ локальными сетями. 2.Подбор и руководство сотрудниками дивизиона СФО: (Территориальные менеджеры в г. Омск, Барнаул, Кемерово, Иркутск, Улан-Удэ). 3. Работа с дистрибуторами: 3.1.Выполнение планов продаж, закупа, уровня дистрибуции, сбора дебиторской задолженности; 3.2.Разработка, согласование и проведение трейд- маркетинговых, и организационных мероприятий дистрибьюторов, направленных на выполнение планов продаж. 3.3.Разработка, согласование и выполнение планов по работе с ключевыми( сетевыми) клиентами. Проведение переговоров о листингах/ТМА, согласование, заключение и контроль исполнения соглашений. Причина увольнения: неожиданное сокращение из-за реcтруктуризация компании.

1. Ведение контарктов Перно РикарР-Русь, ЗАО Игристые вина, ООО Алвиса, ТД Галакта: 1.2Согласование планов и контроль за выполнением ключевых плановых показателей. 1.3.Определение и контроль использования ресурсов – дистрибьютора/ поставщика- для выполнения планов(бюджетов листинга, ретробонусов, маркетинга). 1.4.Разработка трейд- маркетинговых( совместно с менеджером по трейд- маркетингу) и организационных мероприятий для выполнения планов. 1.5.Определение структуры отделов продаж филиалов ТД Септима, формирование и запуск ЭТК. 2. Постановка планов филиалам (продаж, АКБ, приоритетов), контроль выполнения. 2.1 Управление МРП (менеджерами развития продаж в филиалах). Постановка задач филиалам по контрактам, по каналам на месяц/ год. 2.2 Отбор эффективных предложений, направленных на выполнение планов от МРП совместно с менеджером по трейд- маркетингу. В рамках согласованных ресурсов. Согласование с руководством дополнительных ресурсов по необходимости. 2.3.Предоставление филиалам согласованных с поставщиком/ руководством УК ресурсов для выполнения планов, осуществление оперативного контроля за их использованием (листинг, ретробонус, маркетинга, мотивация персонала). Что удалось/ не удалось: + рост товарооборота по ряду контрактов на 30- 45%; + все годовые планы по всем контрактам были выполнены. + рост АКБ по приоритетным ТМ на 20-30%; + расширена территория по контракту ЗАО Игристые на все филиалы; + запущены ЭТК во всех филиалах.

Основные ТМ: водки Парламент, Урожай. Территория ответственности СФО. 1.Контроль за выполнением действующих, заключение новых контрактов с дистрибьюторами/сетями. 2.Руководство сотрудниками ОСП: Менеджеры по работе с сетями, он-трейдом, дистрибьюторами, по трейд-маркетингу. Территориальные менеджеры в г. Омск, Барнаул, Кемерово, Красноярск, Абакан, Иркутск, Улан-Удэ, Чита). Мерчендайзеры в г. Омск, Новосибирск, Красноярск. 3. Работа с дистрибуторами: 3.1.Выполнение планов продаж, закупа, сбора дебиторской задолженности; 3.2.Выполнение показателей дистрибуции и соблюдения стандартов представленности по ТМ по каналам сбыта; 3.3.Разработка, согласование и проведение трейд- маркетинговых, и иных организационных мероприятий, необходимых для выполнения планов продаж. 3.4.Разработка, согласование и исполнение планов по работе с ключевыми клиентами. Участие в переговорах. 4. Работа с федеральными сетями (Метро, Лента, Ашан, Окей): 4.1.Выполнение условий контракта по поддержанию товарного запаса, стандартов представленности; 4.2.Разработка и контроль за ТМА. Что удалось/ не удалось: + сохранение контракта с ТД Септима, был на стадии закрытия; + ввод ассортимента ТС Мария- ра; работа со всеми региональными и локальными сетями. + лидирующее место по доле полки в своей категории в локальных, региональных, федеральных сетях. + один из лучших показателей по компании по доле нового ассортимента в РФ(текила Sierra, Парламент International);

Развитие филиалов ТД Септима: 1. Руководство филиалами в гг. Барнаул, Красноярск. 1.1. разработка/контроль выполнения годовых/месячных бюджетов/плановых показателей; 1.2.оптимизация финансовых показателей; 1.3.координация взаимодействия с головным офисом; 1.4. разработка/внедрение/контроль соблюдения корпоративных процедур и стандартов. 2. Открытие новых филиалов (Омск, Томск, Ленинск-Кузнецкий) и управление ими. 2.1. мониторинг рынка/ потенциальных партнеров с целью определения стратегии входа в регион; 2.2. планирование/согласование/управление процессом открытия; 2.3. разработка бюджета; 2.4. взаимодействие с местными административными, разрешительными органами по вопросам лицензирования; 2.4. поиск, аренда складов/офисов, решение хозяйственных вопросов; 2.5. подбор/найм/введение в должность директоров филиалов; 2.6.организация процесса обучения сотрудников; 2.7. координация работ по запуску филиала; 2.8. внедрение/контроль соблюдения процедур и стандартов компании в филиалах. Что удалось/ не удалось: + сформирована филиальная система, введены единые корпоративные стандарты работы; + подобраны квалифицированные директора филиалов, руководители отделов, штат; настроена матричная система управления; + компания заняла лидирующие позиции в канале сети и ключевая HoReCa во всех регионах; -ошибка с локацией филиала в Кемеровской области привела к доп. затратам на перенос филиала в г. Кемерово - не удалось занять лидирующие позиции в канале не ключевая розница и HoReCa из-за наличия сильных конкурентов в регионах; - некоторые филиалы не вышли на плановый уровень доходности.

ТМ Парламент, Урожай. Территория ответственности в 2002 г. Новосибирск, с 2003г. + Омск, Барнаул, Кемерово, Томск, Красноярск. 1. заключение новых контрактов с дистрибьюторами, контроль за выполнением действующих; 2. выполнение планов продаж, контроль товарных запасов, дебиторской задолженности; 3 .взаимодействие с отделами: 3.1. продаж (обучение ТП стандартам производителя, полевой контроль выполнения); 3.2. маркетинга (планирование/проведение/предоставление отчетности маркетинговых мероприятий) 3.3. ведение переговоров по листингу и условиям с ключевыми клиентами. 4. участие подготовке и проведение программы продвижения ТМ «Парламент» в канале HoReCa в г. Сочи (июнь-июль 2003г.) на базе регионального дистрибьютора. Что удалось/ не удалось: + заключены контракты с дистрибьюторами в гг. Барнаул, Кемерово, Томск, Омск, Красноярск; + начаты поставки во все сети г. Новосибирска; + согласована с руководством и лично проведена программа в канале HoReCa в г. Сочи.

ООО «АЛСС» (сбытовое подразделение ООО «Сибтехком», производитель мороженого г. Новосибирск) 1. Администратор сети киосков «Умка». руководство сетью киосков - в подчинении продавцы, диспетчера, служба доставки. - взаимодействие с разрешительными органами. 2. Коммерческий директор. руководство торговым отделом (Отдел продаж, Служба исполнения заказов) - дистрибуция собственных ТМ мороженного и мясных полуфабрикатов пр-ва ООО «Сибтехком» в г. Новосибирске; - разработка/контроль выполнения планов продаж, дебиторской задолженности; - полевой контроль/обучение Торговых представителей; - формирование ассортиментной/ценовой политики; - планирование/проведение маркетинговых мероприятий; - АКБ 180-200 ТТ.

семейный бизнес по продаже ТНП в Якутии( Саха) п. Айхал Мирнинского района.