Должностные обязанности: Комплексное управление категориями: текстиль, трикотажные изделия, товары для творчества и рукоделия, канцелярия, предметы декора и интерьера для 25 магазинов. Товарная матрица 4000-5000 sku. Оценка эффективности полочного пространства, формирование эффективной матрицы, разработка форматов магазинов. Управление эффективностью товарных групп, анализ ключевых показателей: маржинальности, оборачиваемости, валовой прибыли, товарного запаса, выручки, срока жизни товара. Анализ конкурентов, позиционирования собственной розницы, сегментирование товара, ценообразование. Ведение переговоров с поставщиками, привлечение новых партнеров, контроль эффективности работы поставщиков, работа с претензиями. Маркетинговая активность: поиск и подбор товаров для акций собственной розничной сети, обучение персонала. Достижения: Расчет эффективных долей ценовых сегментов и оптимизация ассортиментной матрицы, заведение товаров «первой цены», привлечение новых коммерчески интересных поставщиков, оптимизация ассортимента, введение нового ассортимента для компании. Прирост LFL 2020/2021г по марже 15%. Увеличение конверсии 2021/2022 г на 2%

Должностные обязанности: Развитие направлениий: эмалированная посуда, пластик (в т.ч. крупногабаритный), сервировка (фарфор, керамика), текстиль. Комплексное управление ассортиментом 3000 - 5000 sku Разработка стратегии и продвижения брендов в России: TUDOR, Лысвенские Эмали, ТАС, Violet House, QLUX, Renga, QUTU, TITIZ, Avsar. Управление эффективностью товарных групп, анализ ключевых показателей. Планирование продаж, валовой рентабельности, оборачиваемости и доходности на вложенный капитал в рамках товарной категории; подготовка отчетности, формирование ценообразования. Анализ конкурентной среды, сегментирование товара. Маркетинговая активность: создание рекламных каталогов, презентаций товара, проведение мероприятий по продвижению, подготовка обучающих материалов для менеджеров отдела продаж. Подготовка КП для сетей, планограмм, контроль выкладки и РРЦ на полках, разработка товара для акций лояльности. Разработка новых дизайнов и линеек. Ведение переговоров с поставщиками, подготовка документации, отслеживание поставок, оплат, работа по претензиям. Работа на выставках, посещение фабрик-производителей в России, Турции, Китае. Контроль товародвижения по сбытовым каналам: ОПТ, федеральные/региональные сети, собственная розничная сеть, маркет-плейсы. Работа с неликвидами. Достижения: введение нового ассортимента, оптимизация ассортиментной матрицы и закупочных цен, проведение акций Лояльности (Алые паруса, Х5, Пятерочка, Fix Price). Развитие с нуля фарфора TUDOR в собственной розничной сети, в региональных сетях, заведение ассортимента в маркет-плейсы, разработка новой коллекции деколей, коллекций домашнего текстиля.

Должностные обязанности: Развитие направления текстильных изделий: постельное белье, махровые изделия, кухонный ассортимент. Формирование товарной матрицы (800 SCU). Анализ конкурентной среды, каналов сбыта, сегментирование товара. Разработка товарной матрицы, заведение нового ассортимента, разработка упаковки и дизайнов. Ведение переговоров с поставщиками. Работа на выставках, посещение фабрик-производителей в Иваново, Китае, работа с поставщиками ИУ (Китай). Работа по максимизации прибыли в подотчетном направлении. Разработка, согласование планов продаж, отчетность, ценообразование. Контроль товародвижения по сбытовым каналам: ОПТ и собственная розничная сеть. Создание рекламных каталогов, презентаций товара, проведение мероприятий по его продвижению, подготовка обучающих материалов для менеджеров отдела продаж, Достижения: введение нового ассортимента, оптимизация ассортиментной матрицы и закупочных цен. Увеличение продаж по текстильной продукции на 28% за 1.5 года, увеличение оборачиваемости товара, вывод направления в прибыль. Обеспечение стабильности поставок и наличие товара на складах.

Должностные обязанности: Увеличение объемов продаж, снижение складских остатков, развитие КБ готовых текстильных изделий: постельное белье, махровые изделия. Разработка, утверждение планов продаж, мотивации менеджерам ОП, отчетность. Анализ конкурентной среды, каналов сбыта. Ценообразование. Проведение мероприятий по продвижению продукции. Участие в разработке нового ассортимента и коллекций. Создание рекламных каталогов, презентаций товара и обучающих материалов для менеджеров отдела продаж. Проведение переговоров с клиентами, с федеральными и локальными сетевыми магазинами, интернет-проектами. Достижения: Увеличение продаж на 20% за год. Заключены контракты с сетевыми клиентами: «Алые Паруса» (Москва), «ХОФФ» (Москва), «ЭССЕН» (Оптовик) (Кировская обл, Татарстан), «Модный каталог» (Москва),

Должностные обязанности: Развитие направления готовых изделий: постельное белье, махровые изделия, кухонный ассортимент. Формирование товарной матрицы (1000 SCU). Создание бренда с нуля: разработка ТМ, создание упаковки, сегментирование, конкурентный анализ, формирование коллекции. Разработка, согласование планов продаж, отчетность. Продвижение и контроль развития направления по сбытовым единицам: Новосибирск, Красноярск, Абакан, Самара, Казань, Оренбург, Ростов-на-Дону, Краснодар, Волгоград, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Челябинск, Пермь, Москва, Нижний Новгород, Иваново, Воронеж. Проведение маркетинговых исследований, конкурентной среды, каналов сбыта. Создание рекламных каталогов, презентаций товара и обучающих материалов для менеджеров отдела продаж. Работа на выставках, посещение фабрик-производителей в Иваново, Китае. Ведение переговоров с поставщиками по основным каналам поставок: Россия, Китай, Турция. Участие в переговорах с федеральными (Ларес, Фамилия), локальными сетевыми магазинами (Алые Паруса, Матрица). Достижения: создание новых брендов и их развитие Amore Mio, Bon Appetit, Buenas Noches. Оптимизация себестоимости путем размещения производства в России. Создание эксклюзивной коллекции для сетевых магазинов. Увеличение продаж постельного белья в компании на 30% за год, Увеличение продаж по кухонному ассортименту в 2 раза. Обеспечение стабильности поставок и наличие ликвидного товара на складах.

Должностные обязанности: Продвижение товара (постельное белье): проведение презентаций, акций. Проведение маркетинговых исследований, конкурентной среды, каналов сбыта, ценообразование. Формирование товарной матрицы (500 sku). Формирование производственных планов, составление отчетности. Контроль товародвижения по представительствам: Москва, Ижевск, Екатеринбург, Пермь, Краснодар, Невинномысск, Санкт-Петербург, Челябинск, Уфа, Казань. Участие в построении системы учета. Обучение менеджеров отдела продаж. Достижения: Развитие бренда «БРАВО» с нуля, работа по новому каналу сбыта интернет-магазин. Работа с лицензиатами. За счет введения учета по дизайнам заключен договор с сетью "Уютерра" (Воронеж). Прирост продаж по КПБ на 12%.

Должностные обязанности: Управление филиалами компании (4 филиала): Москва, Санкт-Петербург, Иваново, Новосибирск. Согласование планов продаж, развития филиалов, бюджетирование. Обеспечение выполнения поставленных планов продаж. Разработка системы мотивации для сотрудников. Обзор конкурентной среды, анализ продаж, подготовка отчетности. Разработка мероприятий по расширению клиентской базы. Введение практики выездной торговли и региональных представителей. Проведение переговоров с КК и заключение "контрактных" договоров поставок. Работа с сетями "Дикси", "Перекресток", "Лента". Проведение мероприятий по работе с ДЗ. Достижения: Увеличение оборота на 27% к 2007 г. Прирост клиентской базы 200%. Управление коллективом – 78 человек.

Должностные обязанности: Организация поставок и продаж с нуля. Бюджетирование, расчет рентабельности проекта. ВЭД (контроль поставок тканей) с момента заказа до поступления на склад. Поиск поставщиков и проведение переговоров. Посещение заводов-производителей России, Китая. Формирование ТМ товарной матрицы. Маркетинговые исследования, ценообразование. Организация выставок. Управление клиентской базой (поиск и привлечение клиентов). Организация складского хозяйства. Достижения: построение работы направления с нуля. Чистая прибыль 12%. В подчинении 5 человек.

Должностные обязанности: Управление коллективом, в подчинении 15 человек. Планирование, исполнение и контроль бюджета. Подбор и адаптация персонала. Разработка системы мотивации. Анализ подотчетного региона. Продвижение продукции компании в Пермском крае. Создание положительного имиджа компании. Развитие КБ (клиентской базы). Выполнение планов продаж и разработка стратегии по поиску и привлечению новых клиентов. Мероприятия по работе с ДЗ (дебиторской задолженностью). АХД. Достижения: Снижение ДЗ (дебиторской задолженности) с 70% до 55% от оборота. Построена работа с локальными сетями "СемьЯ", "Виват".

Должностные обязанности: Развитие направления. Расширение ассортиментной матрицы. Отслеживание товарных остатков и обеспечение склада. Анализ продаж, конкурентной среды и ценообразование. Проведение презентаций и обучение сотрудников. Проведение трейд-маркетинговых мероприятий. Формирование планов продаж и составление отчетности. Разработка системы мотивации для персонала. Работа с существующими поставщиками и поиск новых поставщиков. Достижения: Введение нового ассортимента прикладных материалов увеличило оборот на 10%. Оптимизация цены по утеплителям дала прирост на 8% в сезон. Объем продаж по сравнению к 2003г увеличен на 24%.

Должностные обязанности: Работа с российскими фабриками и поставщиками. Заключение договоров производства и обеспечение фабрик сырьем. Отслеживание сроков производства и обеспечение постоянного наличия товара на складе, анализ продаж. Работа с художниками по созданию новых дизайнов, анализ их продаж. Анализ цен конкурентов, ценообразование. Достижения: увеличение чистой прибыли на 5-10% за счет введения бартерных схем, увеличение объема продаж. доработка аналитических алгоритмов в программе для работы с товаром в магазинах.