Осуществлял мониторинг открытых конкурсов и тендеров, представляющих интерес для компании, проводил анализ конкурсной документации с целью эффективного участия: организовал участие в 8 конкурсах и тендерах. Все заявки были допущены к участию, 2 тендера были выиграны. Управлял 2-мя проектами от этапа подготовки ТКП до момента сдачи Заказчику (генподрядные организации, промышленные предприятия): все проекты выполнены в срок, а один из них завершен на 1 неделю раньше срока. Контролировал качество, сроки, объем выполнения работ монтажного департамента (5 человек в подчинении) и подрядчиков, благодаря чему удалось сократить количество недочетов при приемке объекта до минимума и произвести сдачу объекта в согласованный срок без претензий. Периодически проводил анализ рынка производителей электротехнической продукции, выявлял более интересные для Заказчиков продукты. Заключил 9 дилерских соглашений с поставщиками и производителями оборудования на выгодных для компании условиях. Занимался сопровождением деятельности организации в области охраны труда и техники безопасности, пожарной безопасности, электробезопасности. Прошел аттестацию и получил удостоверения по охране труда, пожарной безопасности, электробезопасности IV гр. до и выше 1000В. Достижения: - оптимизировал бизнес-процесс с поставщиками и подрядчиками при подготовке ТКП, что позволило сократить в 2 раза время разработки сметных расчетов; - оптимизировал линейки используемого оборудования в проектах с целью увеличения рентабельности сделок от 10 до 20 %.

Управлял проектами с участием сложного электротехнического оборудования. За 6 месяцев было реализовано 8 проектов. Участвовал в обследовании инфраструктуры энергоснабжения предприятия Заказчиков, с целью определения потребностей в оборудовании. Формировал ТКП по продуктам и компетенциям компании. Проводил переговоры c участниками строительного цикла, обсуждал технические и коммерческие вопросы. Занимался подготовкой технических решений совместно с производителями сложного оборудования (детализация/уточнение технического решения, выявление наилучшего предложения). Принимал решения по определению поставщика и производителя сложного оборудования, продукция которого применялась в проекте. Постоянно проводил анализ рынка электротехнической продукции, получал информацию о новинках, тенденциях, направлениях развития в области энергетики. Осуществлял поиск и привлечение новых производителей сложного оборудования (производителей щитового оборудования, оборудования среднего напряжения), проводил аудит производства, инициировал начало сотрудничества. Определял условия сделок (ценовые, договорные, кредитные) в соответствии с финансовой политикой и нормами доходности компании. Проводил обучающие семинары по продуктовым новинкам для сотрудников компании. Достижения: - за время работы в компании удалось наладить сотрудничество с 11-ю заводами-изготовителями электротехнического оборудования, что позволило увеличить прибыль в проектах на 5-10%, а также расширить матрицу поставляемой продукции.

Занимался продвижением продукции и услуг компании: производство и интеграция АСУ ТП; проектирование и изготовление ИБП, систем оперативного постоянного тока и щитов собственных нужд, НКУ; сервисное обслуживание оборудования. Производил расчет экономической составляющей сервисных проектов, подготовка ТКП, участвовал в тендерах, составлял карточки проекта, согласовал проекты с заказчиком. Контролировал составление и подготовку проектной документации, работу по проекту (сроки выполнения проекта, ТЗ, ИД, подписание актов выполненных работ), управлял сервисными проектами. Принимал меры по своевременному заключению договоров по сервисным контрактам с подрядными организациями, обеспечил выполнение договорных обязательств по сборке, пуско-наладке и монтажу оборудования компании. Осуществлял заказ запчастей и комплектующих у вендоров (APC, GUTOR, EATON, ELTEK, Emerson, GE, Socomec и д.р.). Занимался организацией и планированием работы сервисного отдела (4 человека в подчинении), определял стандарты работы сотрудников, распределял должностные обязанности, разрабатывал и утверждал внутренние локальные акты, планировал график работы сотрудников, контролировал исполнение бизнес-процессов. Выполнял организацию и контроль ПСИ, ШМР, ПНР, работ по гарантийному и постгарантийному обслуживанию поставленного компанией оборудования в договорные сроки, допуск бригад на объекты заказчиков. Разработал стандарты и методические указания по организации пуско-наладочных и монтажных работ, качеству сборки. Достижения: - сокращение производственного брака на 80%; - сокращение затрат на сервисные работы (включая повышение эффективности деятельности сотрудников отдела) на 15-20 %; - реализованные контракты на поставку ЗИП и сервисное обслуживание оборудования (ИБП, АКБ, НКУ) для объектов: ОАО «ФСК ЕЭС» и ПАО «Мосэнегро», ПАО «НК «РОСНЕФТЬ», «Газпром», «СИБУР», «РОСАТОМ». Причина смены места работы – реструктуризация компании.

Занимался прямыми продажами низковольтного оборудования ABB, сервисных услуг и запасных частей конечным заказчикам и дистрибьюторам. Развивал направление сервисного обслуживания электроустановок офисных зданий, бизнес центров, промышленных предприятий (аутсорсинг). Привлекал к сотрудничеству новых заказчиков и партнеров: проектные организации, производители щитового оборудования, дистрибьюторы, системные интеграторы, OEM-производители, монтажные организации, управляющие компании, промышленные предприятия (металлургической, горнодобывающей, пищевой, химической, энергетической, нефтегазодобывающей и перерабатывающей, и других отраслей). Проводил презентации сервисов и услуг компании, переговоры с клиентами, выявлял потребности, осуществлял техническую поддержку в выборе проектного решения и оборудования. Занимался разработкой технико-коммерческих предложений, формированием ценообразования на работы и материалы. Проводил ценовые переговоры на завершающем этапе продаж. Выполнял организацию проведения работ, взаимодействовал с техническими и коммерческими службами заказчика, распределял объёма работ между сервисными инженерами отдела, контролировал процесс и качество выполнения работ сервисными инженерами. Занимался подготовкой и подписанием приёмо-сдаточной документации по выполненным работам и отгруженным материалам. Проводил семинары по сервисным услугам компании для сотрудников компании и клиентов. Формировал отчеты и презентации для внутренних митингов компании. Локализовал новые продукты ABB для российского рынка. Разработал технические описания на новые материалы, определял коды ТН ВЭД. Взаимодействовал со службами закупок, логистики ВЭД и европейскими заводами при размещении заказов на закупку оборудования. Переводил техническую документацию с английского на русский язык. Участвовал в разработках и интеграции проектов по модернизации и ретрофиту электроустановок. Достижения: - разработал систему оперативного отклика на запросы клиентов, что помогло увеличить в 8 раз количество заказов по ремонту оборудования; - вывел на рынок и реализовал 12 новых продуктов и услуг; - заключил 7 крупных долгосрочных сервисных контрактов на обслуживание оборудования с ключевыми клиентами «МТС», «Сибур», «Тандер», «Вымпелком», «Марс», «P&G», «O’Keй». - по результатам 2014 г. план по продажам отдела был выполнен на 119%. Причина смены места работы - сокращение штата сотрудников.

Занимался развитием прямых продажами сервисных услуг, запасных частей и оборудования среднего/низкого напряжения конечным заказчикам (электрощитовое оборудование и электротехническое оборудование АВВ, Schneider Electric, Danfoss, Vacon). Проводил полный цикл продаж (поиск клиентов и партнеров, переговоры, выявление потребности, презентации, техническая консультация, подготовка технико-коммерческих предложений, работа с возражениями, согласование и подписание договоров, контроль дебиторской задолженности). Выполнял организацию проведения работ, взаимодействовал с техническими и коммерческими службами заказчика, распределял объёмы работ между сервисными инженерами отдела, контролировал процессы и качество выполнения работ сервисными инженерами, принимал выполненные работы у субподрядных организаций. Занимался подготовкой и подписанием приёмо-сдаточной документации по выполненным работам и отгруженным материалам. Работал с клиентами по рекламациям, гарантийным обязательствам и постгарантийному сервисному обслуживанию. Достижения: - реализация 5 крупных проектов по модернизации и ретрофиту электроустановок; - заключение 3 долгосрочных сервисных контрактов на обслуживание объектов; - удалось привлечь менеджеров по продажам других отделов в продвижении сервиса для своих заказчиков, что позволило увеличить количество заказов и покрыть потребность постоянных клиентов в полном объеме предоставляемых услуг компанией.

Занимался активным поиском и привлечением новых клиентов на рынке B2B. Проводил переговоры с заказчиками на уровне ЛПР, выявлял потребности, осуществлял продажи электрощитового оборудования НКУ 0,4 кВ, оборудования среднего напряжения 6-10 кВ, электрооборудования и компонентов Schneider Electric, ABB, Danfoss, Legrand, Rittal, Vacon Group, Phoenix Contact, Philips Lighting, Dekraft, APC, Siemens. Работал с проектными организациями по содействию в разработке проектной документации. Проводил переговоры с вендорами компании на предмет получения дополнительных скидок под потенциальный проект. Руководил крупными проектам гражданского строительства в части систем электроснабжения, от начала получения ТЗ до сдачи объекта в эксплуатацию (контроль закупок, контроль за производственным процессом выпускаемого оборудования, контроль за отгрузкой оборудования заказчику). Участвовал в тендерах и подготовке конкурсной документации. Достижения: - успешная реализация комплексного проекта по системам электроснабжения объекта ТЗК Шереметьево ООО «Газпромнефть-АЭРО Шереметьево» (разработка проектной документации по разделам ЭС, ЭМ, ЭО; поставка оборудования, монтаж, ПНР); - развитие новых направлений в продажах, продажи непрофильного оборудования компании.