Руководитель отдела оптовых продаж (2011 – по настоящее время) - Сформировала высокоэффективную команду отдела продаж и обеспечила увеличение объёма продаж товаров из Японии, Кореи и Китая (бытовая химия, детские подгузники) на 80% в течение первых 8 месяцев. Достигнутые результаты демонстрируют стабильный рост оборотов из года в год. - В рамках управления отделом продаж, провела анализ логистических процессов и оптимизировала их, что позволило снизить расходы компании. - Разработала и внедрила стратегию развития дистрибуции в Регионе (Иркутская обл., Красноярский край, Республика Бурятия, Забайкальский край), что позволило увеличить клиентскую базу на 55%. - Осуществляла работу с региональными и федеральными сетями РФ, заключив контракты с сетями Дет. Мир, Бубль Гум, Слата, Алея, Абсолют и др. на поставку продукции Momi (дет. подгузники). - Разработала и внедрила систему ценообразования, учитывающую колебания валютных курсов, что позволило увеличить прибыльность продаж на 15-20%. - Обучила и развила команду менеджеров по продажам, что позволило повысить их эффективность на 25%. - Разработала и внедрила серию успешных маркетинговых мероприятий, которые стимулировали рост продаж и повысили узнаваемость бренда. - Разработала и внедрила систему мероприятий по сокращению дебиторской задолженности, что позволило снизить ее на 30% в течение года. - Поддержка контакта с постоянными клиентами компании - Проведение презентаций о продуктах и услугах - Составление плана продаж - Ведение клиентской базы - Поиск и привлечение новых клиентов - Выявление ключевых клиентов компании - Разработка и совершенствование методов и технологий продаж - Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании - Мониторинг и анализ эффективности продаж - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Разработка системы показателей эффективности продаж - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Разработка организационной структуры отделов или компании в целом - Организация и контроль работы менеджеров по продажам и работе с клиентами - Найм, подбор и обучение персонала по продажам и работе с клиентами - Разработка регламентов, скриптов и инструкций для работы менеджеров по продажам и работе с клиентами

Обязаности: - Формирование и анализ ассортиментной матрицы, контроль остатков на складе. - Поиск и привлечение новых клиентов, ведение переговоров и согласование условий договоров. - Заключение договоров поставки и урегулирование спорных вопросов. - Отслеживание дебиторской задолженности и ведение взаиморасчетов с покупателями. - Контроль работы склада и выполнения возвратов продукции. - Разработка и проведение маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж. Ключевые достижения: - Оптимизировала ассортиментную матрицу, увеличив оборачиваемость продукции и сократив складские издержки. - Расширила клиентскую базу на 15-20%, заключив договоры с новыми оптовыми покупателями. - Внедрила систему контроля дебиторской задолженности, что позволило снизить ее и повысить платежную дисциплину клиентов.

- Ведение и контроль 4-х групп продукций. - Контроль ассортимента: подбор ассортиментной матрицы; анализ актуальности («продажности») ассортимента; контроль выполнения (присутствия) ассортимента магазинами сети; контроль остатков на складе; разработка планограмм размещения продукции. - Контроль закупа: формирование заказов; отслеживание выполнения заказов поставщиками; планирование и управление товарными запасами. - Работа с поставщиками: поиск новых поставщиков; согласование условий договора поставки, протоколов разногласий; проведение переговоров; разработка регламентов, правил работы магазинов с поставщиками; урегулирование конфликтных, спорных вопросов; составление претензий и коммерческих предложений. - Анализ продаж: мониторинг цен; анализ рынка. - Контроль работы магазинов сети: контроль выполнения возвратов не реализованной продукции, продукции с подходящими сроками реализации; еженедельный мониторинг магазинов сети на предмет выполнения инструкций и регламентов центрального офиса. - Разработка и проведение маркетинговых мероприятий.

- Работа с наличностью, с документацией, кассовым оборудованием, оприходование торговой выручки; - Проведение и отражение всех кассовых операций, ведение кассовой книги; - Осуществление расчетов с сотрудниками фирмы (зарплата, а/о, командировки), осуществление расчетов с организациями; - Проведение расчетов с отдельными лицами, кредиторы, дебиторы, анализ затрат предприятия, согласно IAS счетов, ведение участка затрат; - Проведение возвратов по товарам от поставщиков; - Внутренние бухгалтерские проводки; - Ручное одобрение счетов-фактур, выставленных поставщиком на оплату; - Контроль возвратов всех одобренных счетов-фактур из Отдела Закупок.