создание рекламы от сценария до съемок или печати, создание материалов тренинга согласно рекламе для продающего звена клиента

Обязанности: Управление отделами маркетинга и продаж в компаниях-клиентах на условиях аутсорсинга с целью обеспечения стабильных и высокомаржинальных продаж. 70% вверенных нам продуктов относятся к категориям "здоровье", "красота" и FMCG (нутрицевтики, массажеры, пищевые концентраты с биологической активностью, функциональное и лечебное питание, лекарственные средства, косметические средства, медицинские услуги). 30% брендов - из категорий "строительство и ремонт", "юридические услуги", "бухгалтерские и IT услуги". 1) Разработка и внедрение маркетинговых стратегий на основе анализа конкурентов и потребностей целевых аудиторий. 2) Управление ассортиментом (что следует рекламировать, а что - продавать без рекламных затрат). 3) Создание спроса на продукты с помощью рекламы в СМИ (ТВ, радио, пресса и, особенно, интернет). 4) Разработка новых продуктов под потребности целевых аудиторий и их запуск на рынок. 5) Стимуляция продаж с помощью тренингов и мастерклассов. 6) Управление персоналом отделов маркетинга и продаж компании-клиенте в рамках единой системы достижения коммерческих результатов. 7) Разработка промо- и POS-материалов. 8) Медиапланирование. 9) Разработка программ лояльности клиентов. 10) Взаимодействие с лидерами профессионального мнения (Opinion Leaders). Достижения: 1) Выведены на рынок более 45 продуктов по указанным выше направлениям. 2) Обеспечены стабильные и высокоприбыльные продажи. 3) Продукцию трех компаний продвигали в рознице, для других трех клиентов мы создали с нуля колл-центры (штат, в среднем, по 80 консультантов) и наладили "прямые продажи". Имею экспертное понимание различных видов продаж: 1)торговые и медицинские представители, 2) прямые продажи через колл-центр (телемагазин, интернет-магазин), 3) сетевой маркетинг (MLM). Технологию нашей работы мы в деталях описываем в нашей новой книге о брендах российского рынка "Новое оружие маркетинговых войн", авторы Эл Райс, Татьяна Лукьянова, Лаура Райс

Разработка и внедрение маркетинговых стратегий для продуктов компании, вывод на рынок новых продуктов. Формирование портфеля продуктов в соответствии с ожиданиями целевых аудиторий - профессионалов системы здравоохранения и потребителей. Руководство отделом маркетинга (6 менеджеров по продуктам) Руководство программами продвижения продукции среди профессионалов (врачи, фармацевты, лидеры профессионального мнения - "opinion leaders"), так и среди потребителей (реклама в СМИ). Продуктовые категории: гинекология, маммология, урология, дерматология, онкология. Линия подчинения: генеральный директор Причина окончания работы - приглашение от моего профессора МВА и научного руководителя Эла Райса создать бизнес в РФ.

Создала бизнес компании в России с нуля до уровня стабильных и высокомаржинальных продаж. Достигнуты следующие результаты (в хронологическим порядке): 1.Открыто Представительство фирмы в России. 2. Зарегистрированы 17 продуктов в МЗ РФ, создан портфель продуктов для продвижения в соответствии с ожиданиями целевых аудиторий (профессионалы системы здравоохранения и потребители). 3. Заключены контракты прямых поставок с крупнейшими фармацевтическими дистрибьюторами того времени - "Протек" и "СИА Интернейшнл", обеспечено стабильное наличие товара в 80% аптечных учреждений Москвы и Санкт-Петербурга. 4. Разработаны и внедрены маркетинговые планы по каждому из продуктов. 6. Получена поддержка ведущих лидеров профессионального мнения ("Opinion Leaders") в соответствующих областях медицины (гинекология, психиатрия, педиатрия, аллергология, общая практика). 7. Налажена система управления продажами. 8. Нанят по ТК РФ штат сотрудников - 45 человек в Москве и 10 человек в Санкт-Петербурге (офисные работники и медицинские представители). 9. Через 1 год работы компания заняла 1-е место по Москве по уровню осведомленности о продуктах врачей и фармацевтов в соответствующих категориях (данные агентства маркетинговых исследований "Комкон Фарма"), и 3-е место по Москве по объему продаж в 6 группах препаратов (по данным исследовательских агентств "RMBC" и "Фармэксперт"). 10.Деятельность компании за два первых года работы прошла аудит комиссии экспертов Союза Профессиональных Фармацевтических Организаций (СПФО) и "за поздний, но успешный выход на российский рынок" компания получила почетное звание "Профессиональная Фармацевтическая Организация". Линия подчинения – головной офис в г. Стамбуле, Турция. Причина ухода - декретный отпуск.

Разработка и внедрение маркетинговой стратегии продвижения фармацевтической продукции среди профессионалов системы здравоохранения - врачи, аптеки, коммерческие партнеры. Управление портфелем из 14 брендов безрецептурных лекарственных препаратов и зубных паст. Создан отдел продаж, укомплектованный медицинскими представителями в городах-миллионниках для работы с врачами, аптеками и коммерческими партнерами (торговые представители без профильного образования имелись в компании до моего прихода). Разработка и размещение рекламы в профессиональных СМИ. Внедрены программы профессиональной подготовки и мотивации как торговых, так и медицинских представителей. Линия подчинения – Глава Представительства, г-н Ник Тайт Причина ухода: переход на работу в должности Главы Представительства

Обязанности: анализ рынка по каждой товарной категории, определение целевой аудитории и оптимального позиционирования продвигаемых продуктов с помощью опросов профессионалов системы здравоохранения и потребителей, проведение фокус-групп. Консультативная и операционная поддержка Главе Представительства: взаимодействие от имени Главы Представительства с государственными органами и профессиональными организациями, коммерческими партнерами, разработка программ профессиональной подготовки и мотивации сотрудников, подготовка компании к участию в тендерах и государственных закупках. Линия подчинения: Глава Представительства Причина ухода: отъезд из России Главы Представительства и переход на работу в компанию ГлаксоСмитКляйн Хелскер.

Лоббирование интересов 52 крупнейших международных компаний в России, работа с государственными органами и коммерческими партнерами, организация PR-мероприятий. Мониторинг и анализ российского фармацевтического рынка. Выработка профессиональных стандартов и кодексов участников фармрынка. Урегулирование споров между компаниями-членами Ассоциации и их российскими партнерами. Линия подчинения: Исполнительный Директор Причина прекращения работы - приглашение на работу в Новартис Фарма Сервисез Инк.