• Личные и командные продажи • Доработка бизнес-процесса проектных продаж • Создание уникальной схемы СТРОИТЕЛЬСТВО СПОРТИВНОГО ОБЪЕКТА С «НУЛЯ» • Запуск nw продукта – первичная продажа на этапе предпроектных работ «SMART проектирование» • Разработка инфографических материалов • Внедрение конф-коллов и видеоконференций в процесс проектных продаж • Проведение on-line тренингов: работа с CRM, продажи и переговоры • Подбор персонала • Оценка персонала • Управление отделом проектных продаж • Адаптация, обучение и аттестация • Наставничество • Участие в разработке системы KPI • Прослушивание звонков сотрудников с последующей корректировкой процесса взаимодействия с Заказчиками • Контроль выполнения сотрудниками ключевых показателей • Контроль занесения информации в CRM BITRIX 24 • Контроль «лидов в фокусе»

• Формирование с "нуля" региональной сети представительств: Краснодар, СПб, Новосибирск - поиск кандидатов, первичная оценка, вводные тренинги, регулярное обучение на рабочем месте, во вне аудиторном формате и по skype, тренинги по продажам, переговорам, проведение skype-конференций (выявление "узких мест", обмен опытом и "фишками" активных продаж) • Описание: бизнес-процессов компании, целевых групп Клиентов • Создание с "нуля" и внедрение Книги Корпоративных Продаж. • Внедрение процедуры аттестации по трем направлениям: знание электротехнического продукта (прохождение обучения в Учебных Центрах вендоров + дополнительное обучение + разработка презентации и защита проекта), знание специфики компании и ее бизнес-процессов (на базе Книги Корпоративных Продаж), работа в кейсах • Создание эффективной системы обучения и развития персонала • Проведение и организация с "0" внутренней оценки персонала (интервью по компенсациям, 360 градусов, ассессмент-центр, вне аудиторный ассессмент-центр, профессиональные и психологические тестирования) • Планирование обучения, выбор программ, организация процесса обучения • Проведение собеседований на позиции: генеральный директор представительства, главный бухгалтер, финансовый директор, директор по маркетингу • Разработка системы KPI и еженедельный контроль выполнения для менеджеров по активным продажам и менеджерам по проектам щитового оборудования (НКУ) • Контроль выполнения ключевых показателей (себестоимость обучения, конверсия обучения) • Проведение тренингов для руководителей, коуч-сессий, личностных консультирований • Создание программ тренингов для линейного персонала (технология продаж, управление мотивацией, допродажи, выездная презентация, телефонные переговоры) • Создание программ тренингов для руководителей • Разработка скриптов продаж для исходящих и входящих звонков. • Проведение переговорных поединков для руководителей и линейного персонала • Подготовка и проведение корпоративных мероприятий • Построение и развитие команды • Проведение тренингов по электротехнике: основные понятия, модульные устройства (N01, S10 и SP15 в УЦ АББ)

Проведение аудиторных и "полевых" тренингов, оценка кандидатов.

Проведение тренингов и консалтинговых проектов.

Проведение бизнес-тренингов