Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Мужчина, 74 года, родился 21 октября 1951
Москва, м. Щелковская, не готов к переезду, готов к командировкам
Руководитель отдела развития, продаж, маркетинга
80 000 ₽ на руки
Специализации:
- Директор по маркетингу и PR (CMO)
- Руководитель отдела маркетинга и рекламы
Тип занятости: полная занятость
Опыт работы 46 лет 5 месяцев
Ноябрь 2010 — по настоящее время
15 лет 7 месяцев
ООО «НПО РОКОР»
Москва, www.rocor.ru
Начальник отдела отраслевого развития
Новые направления продаж: противокоррозионная защита трубных систем теп-лообменников в тепловой энергетике (старт-ап); защита резервуаров и танков в хими-чески агрессивных и горячих средах.
Новые рынки продаж: тепловая и атомная энергетика (АЭС и ТЭС, энергосис-темы РФ, ремонтные подрядчики, проектные организации); нефтяные предпри-ятия, базы и терминалы: ОАО «ГАЗПРОМ», ОАО «Роснефть», ОАО ПО"Ангарскнефте оргсинтез», ОАО "Орскнефтеоргсинтез" и др.
Продвижение фирмы на рынки: сайт, рекламная продукция, конференции, вы-ставки;
Проведение стратегических переговоров и контактов с крупными корпора-циями;
Проектная работа по поэтапной реализации сложных технических решений;
Координация усилий всех субъектов продаж для внедрения инновационных технологий;
Проектная работа по реализации сложных технических решений;
Организация и контроль командной работы специалистов фирмы: система-тизация и опти-мизация бизнес-процессов, направленных на реализацию увеличения продаж;
Работа с заказчиками на основе собственного метода планирования перего-ворного процесса с охватом всех специалистов, влияющих на принятие решение о закупках;
Координация усилий всех участников продаж у Заказчика для реализации сложных технологических рещений
Увеличение объема продаж на 15 % в год (около 50 млн.руб.). за год.
Ноябрь 2001 — Октябрь 2010
9 лет
ЗАО «ПАРМА-СЕРВИС»
Москва, www.parma-service.ru/
Зам. Генерального директора по внедрению технологий
Новые направления работы фирмы по продажам (старт-апы): актирование и протоколирование применений; сервисное подразделение (с нуля); работа с тендерны-ми торгами (с нуля); испытания продукции в испытательных центрах
Новые рынки продаж: атомная и тепловая энергетика, нефтегаз, горнодобы-вающая промышленность и др.;
Продвижение фирмы на рынки: сайт, защита торговой марки, разработка ло-готипа, рекламная продукция, конференции, выставки, мероприятия в регионах;
Проведение стратегических переговоров и контактов с госструктурами и крупными корпорациями;
Проектная работа по поэтапной реализации сложных технических решений;
Координация усилий всех субъектов продаж для внедрения инновационных технологий;
Проектная работа по реализации сложных технических решений;
Организация и контроль командной работы специалистов фирмы: отбор, обучение, планирование, контроль и спрос работы персонала;
Разработка структуры и наполнение единой информационно-технической базы (ЕИТБ) и клиентской базы (КБ) с доступом всех менеджеров, связанных с продажами.
Увеличение объема продаж от 5 млн.руб. в год до 30 млн.руб в год.
Годовой объём ремонтных работ с мате-риалами BELZONA- до 60 млн.руб. в год.
Январь 1990 — Октябрь 2001
11 лет 10 месяцев
ООО Научно-технического центра НТЦ «Эрготех» – (с 1994 г. - НТЦ «Бельзона Сервис Эрготех»
Москва
Учредитель и Генеральный директор
Создание и развитие новой бизнес-структуры (СТАРТ-АП) в России по продаже материалов и технологий BELZONA,
начиная с агентского соглашения с немецкой фирмой-дистрибутором «BELZONA Polymerics Ltd» и обучения в ФРГ и кончая созданием российской торговой сети ма-териалами BELZONA в российских регионах
Продвижение продукции фирмы на рынки РФ, разработка и освоение рынков сбыта продукции:
Маркетинг, правовая защита торговой марки, рекламная продукция, конференции, выставки, мероприятия в регионах;
Проведение стратегических переговоров и контактов с госструктурами и крупными корпорациями;
Координация усилий всех субъектов продаж для внедрения инновацион-ных технологий;
Проектная работа по реализации сложных технических решений;
Руководство вновь созданной компанией: логистика, таможня, дистрибу-ция, региональные продажи;
Организация и контроль командной работы специалистов фирмы: отбор, обучение, планирование, контроль и спрос работы персонала;
Организация (старт-ап) сервисных услуг для клиентов, включая разреши-тельные документы.
Развитие объема продаж до в 500 тыс. USD в год (сотни компаний РФ)
Годовой объём ремонтных работ с мате-риалами BELZONA- 200 тыс. USD в год.
Январь 1980 — Декабрь 1994
15 лет
ИГД им. А.А.Скочинского МУП СССР и АН СССР.
Москва
Научный сотрудник – исследователь. Аспирантура.
Разработал новый метод оценки качества технологического процесса ремонта оборудования. Внедрил его на шахтах и в виде Методики Министерства угольной промышленности СССР. Общехозяйственный эффект от внедрения разработок – 60 млн. руб. Автор ГОСТов и отраслевых методик. Опубликовано 25 статей.. Награждён медалью ВДНХ.
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
За внедрение инновационных технических решений награжден дипломом РАО ЕЭС,
благодарностью Международной миссии технической поддержки атомных станций WANO
Общий опыт руководства коллективами – 25 лет
Три “start-up’a; создание своей собственной фирмы с нуля, создание нового сервисного подразделения в ЗАО «ПАРМА-СЕРВИС», г. Москва и нового направления в тепловой энергетике в ООО «НПО РОКОР», г. Москва
Опыт создания и развития бизнеса с зарубежным партнерством с нулевого цикла до функ-ционирования устойчивой компании.
Опыт успешного продвижения на рынок товаров и торговой марки компании.
Опыт ведения сложных переговоров в кризисных ситуациях
Теоретические знания и практический опыт в области маркетинга и техник эффективных продаж
Знание первичных основ бухгалтерского учета и составления смет.
Опыт рекламационной работы.
Опыт инженерно-технической деятельности: НИР и ОКР, НТП, стандарты, РД, МУ, про-граммы, методики, инструкции, отчеты, патенты, ТР, ТУ, ТК, статьи, презентации – 35 лет
Опыт обучения персонала (Россия, Украина, Эстония, Великобритания) от полевых усло-вий до международных конгрессов – 30 лет:
Опыт работы с тендерной системой, системой B2B – 6 лет.
Опыт работы с инновационными программами и программами инвестиций – 2 года.
Опыт краудсорсинга, как приглашенного эксперта по регуляторике бизнес-климата (инно-вации, конкуренция) Агенства Стратегических Инициатив при Президенте РФ.- 2 года.
Высшее образование
1980
Высшее образование
Национальный научный центр горного производства "Институт горного дела им. А.А. Скочинского", Москва
Аспирантура.Горно-механическое отделение. Специализация: надежность и ремонт горного оборудования, Научный инженер-исследователь в области ремонта и надежности горного оборудованичя
1974
Высшее образование
Горно-механический факультет. Специальность: горные машины, Горный инженер-механик. Диплом с отличием. Защита на английском языке.
1968
Высшее образование
ГОУ СОШ с углубленным изучением математики, информатики, физики № 444, г. Москва
Физика, математика, Программист
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2009
Belzona Training/ Upper level. Обучение новейшим техникам продаж BELZONA
Корпорация BELZONA Polymerics Ltd, Харрогейт, Великобритания, Продвинутый руководитель продаж материалов BELZONA
1992
Курс международной практики ведения бизнеса: маркетинга, договорной политики и бухучета
Московский институт международного бизнеса., Маркетинг и бухгалтерия международных договоров
1992
Belzona Training/ Advanced level. Методы маркетинга рынка, техника продаж и методы работы с материалами
Фирма Belzona Service Nord GMBH (г.Ситизен Германия), Маркетинг и методы продаж материалов BELZONA
1977
Двухгодичный курс английского языка
Московские городские курсы иностранных языков №2, Продвинутый уровень общения
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не более полутора часов





