Делала запуски онлайн-курса по женскому здоровью с врачом-экспертом. Отвечала за выручку, выстраивала продающие воронки и лично вела ключевые запуски. Ключевые результаты: - Запуски на 5+ млн рублей выручки (первый запуск со мной был в 2 раза больше обычного) - Построила автоворонку с ежедневными продажами с трафика Reels - Вырастила Telegram-канал на 1000+ новых подписчиков ежемесячно органически - Наладила систему продаж через Telegram-канал Моя роль — стратег-практик: Продуктовый маркетинг и позиционирование: Создала позиционирование эксперта, разработала продуктовую линейку и тарифы, определила стратегию развития. Лично писала офферы, буллиты и обоснование ценности для каждого продукта. Органический трафик через Reels: Запустила систему вирусного контента с острыми темами из женского здоровья. Ставила ТЗ на контент, контролировала исполнение, анализировала метрики и корректировала стратегию. Запуски и прогрев: Выстроила систему прогрева в Telegram через образовательный контент. Лично проектировала воронки запусков, составляла карты прогрева, писала сценарии вебинаров и цепочки email. Провела серию запусков с высокой конверсией в продажу. Автоворонки на холодный трафик: После успешных запусков спроектировала и реализовала автоматическую воронку. Постоянно оптимизировала показатели: открываемость писем, доходимость до вебинара, конверсию в продажу. Лично находила и руководила подрядчиками на холодный трафик. Аналитика и управление: Отслеживала ключевые метрики на каждом этапе воронки, делала выводы и принимала решения на основе данных. Руководила командой маркетинга и продаж, ставила задачи и жестко контролировала сроки.

О проекте Запускала с нуля образовательный проект по производству домашних молочных продуктов (сыры, йогурты, творог). Проект ориентирован на массовую аудиторию РФ — людей, желающих начать домашнее производство или освоить новое хобби с потенциалом монетизации. Ключевые результаты: - Запустили продукт за 2 месяца от идеи до первых продаж - Конверсия вебинара в покупку — 18% (при средней по рынку 8-12%) - Набрали первую аудиторию рисами Что я делала как продюсер 1. Упаковка продукта под массовый рынок РФ - Провела глубинный анализ аудитории: выявила 3 основных сегмента — «хобби для себя», «бизнес на дому», «здоровое питание для семьи». Под каждый сегмент разработала отдельные оффер и посыл. - Сформировала УТП: «От новичка до первой прибыли за 2 недели + готовые рецепты на 15 видов продукции». Упор на быстрый результат и конкретику вместо размытого «научим делать сыр». - Разработала структуру курса:4 модуля с прогрессией от простого к сложному + практический блок по упаковке и продажам для тех, кто хочет монетизировать навык. 2. Построение системы продаж Лид-магниты и прогрев: - Создала квиз «Какой домашний продукт принесёт вам первые 50 тыс. рублей» — конверсия в подписку 34% - Запустила серию из 5 прогревочных писем с кейсами учеников и развенчанием мифов про сложность - Сняли 8 коротких видео-демонстраций процесса для соцсетей Вебинарная воронка: - Разработала сценарий 2-часового продающего вебинара с живой демонстрацией приготовления - Внедрила механику «горящего оффера» с закрытием продаж в течение 48 часов после вебинара 3. Управление командой и процессами Руководила командой из 8 человек: - SMM-специалист — контент-план, посевы, комьюнити - Таргетолог — настройка и масштабирование рекламы ВК и Telegram - Контекстолог — Яндекс Директ под тёплые запросы - Email-маркетолог — цепочки прогрева и реактивации - 2 видеографа — съёмка демонстраций и нарезка контента - Дизайнер — креативы, лендинги, презентации - Контент-менеджер — координация производства материалов Системность работы: - Еженедельные планёрки с разбором метрик и точек роста - Внедрила CRM-систему для отслеживания воронки на всех этапах - Построила дашборд с ключевыми метриками: CPL, CR вебинара, LTV, ROI - Мыслю цифрами: каждое решение принимается на основе данных, а не интуиции

За 11 месяцев работы мне удалось: - в 10 раз масштабировать выручку в этом проекте за счет расширения продуктовой матрицы, создания автоворонок и построения сильной контент команды - увеличить количество подписчиков cо 100 000 до 250 000 - сделать воронки с ROMI 300%+ - увеличить LTV в 1,5 раза Что входило в мои обязанности: 1. Стратегическое направление: Разработка образовательной концепции и стратегии развития онлайн-школы Формирование и обновление продуктовой линейки курсов Изучение рынка и определение востребованных образовательных направлений Анализ конкурентов и выявление уникальных конкурентных преимуществ 2. Управление маркетингом (холодные воронки + запуски) : Подбор и координация работы эксперта и команды Подбор сотрудников в маркетинговый отдел Управление запусками от идеи, практическая реализация + сбор аналитики Разработка идей и линий для продаж в сторис Разработка вебинаров Управление подрядчиками по холодному трафику с бюджетами от 1млн+ Разработка автоворонок 3. Операционное управление: Выстраивание и оптимизация бизнес-процессов онлайн-школы Контроль выполнения KPI всеми подразделениями Управление командой (проджект автоворонок и запусков/ контент отдел/продуктовый отдел/отдел продаж/тех отдел)- суммарно 25 человек

Моя задача была в уже существующем большом проекте разработать рабочую автоворонку на зарубежном рынке. За 2 месяца с полного нуля и с использованием искусственного интеллекта вместо эксперта мы нашли воронку, которая давала окупаемость рекламного бюджета. В мои обязанности входило: Стратегическое планирование: - Исследование испанского рынка и особенностей - Анализ целевой аудитории и создание детальных портретов потенциальных клиентов - Разработка стратегии холодных воронок с учетом специфики рынка - Определение ключевых показателей эффективности (KPI) для каждого этапа воронки Создание и оптимизация воронок: - Разработка многоступенчатых холодных воронок для привлечения клиентов - Проектирование пути клиента от первого касания до конверсии - Тестирование различных последовательностей касаний для выявления наиболее эффективных - A/B-тестирование элементов воронки (сообщений, лендингов, офферов) Создание контента: - Разработка смыслов и постановка тз копирайтерам - Создание лид-магнитов адаптированных для зарубежной аудитории Аналитика и оптимизация: - Мониторинг ключевых метрик на каждом этапе воронки (открытия, клики, конверсии) - Анализ эффективности различных каналов привлечения лидов - Выявление узких мест воронки и их устранение - Регулярная отчетность по результатам работы холодных воронок - Сбор обратной связи от аудитории на испанском языке Технологическое обеспечение совместно с техспецами и аналитиком.

Планирование и стратегия - Разработка стратегии теплых запусков продуктов/услуг для уже знакомой с брендом аудитории - Сегментация клиентской базы для персонализированных коммуникаций - Составление календаря запусков и реактивационных кампаний Работа с автоворонками - Проектирование и создание автоматизированных последовательностей коммуникаций - Настройка триггеров и условий для автоматического перемещения клиентов по воронке - Интеграция различных каналов в единую систему (email, мессенджеры, SMS и др.) Контент и коммуникации - Разработка сценариев писем, сообщений и другого контента для воронок - Создание прогревающих материалов перед запуском (вебинары, посты, рассылки) - Работа над психологическими триггерами и механиками вовлечения Аналитика и оптимизация - Анализ метрик на всех этапах воронки (открытия, клики, конверсии) - A/B-тестирование элементов воронок и запусков - Оптимизация путей клиента на основе полученных данных Координация со смежными отделами - Взаимодействие с командой контент-маркетинга - Координация с отделом продаж для обеспечения плавной передачи лидов - Сотрудничество с продакт-менеджерами для интеграции фидбека клиентов

Создала с нуля онлайн школу подготовки к ЕГЭ по китайскому языку. Была главным экспертом и продюсером.

- написание прогрева для сторис - руководство СММ командой - смысловая упаковка: вебинар/ сайт/ программа/ контент - запуски на 15 000 000+

- руководитель проекта - работа с командой/ контроль/ постановка задач - контроль проведения и разработки продукта

С нуля создала полноценно работающую онлайн школу на холодном и теплом трафике. Собрала команду: отдел маркетинга (таргетолог, маркетолог, тех специалист, дизайнер), отдел продукта, отдел блога, отдел продаж. Школа работает на автовебинарной воронке. Уже через месяц работы выручка превысила 2 000 000. Выстроила все операционные процессы( внедрение и обучение новых сотрудников, регламентация процессов, проведение курса,) и тд....

- писала прогревы - отвечала за контент стратегию

- писала прогрев - делала смысловую упаковку проекта (сайт/ контент/ прогрев) - запуски на 3-7 000 000 - набирала контент команду и руководила командой сценаристов

- прописала контент стратегию блога - собрала команду (таргетолог/ дизайнер/технический специалист/сторисмейкер) - придумала концепцию продукта - прописала продающую воронку - прописала стратегию увеличения подписчиков Результаты: - увеличили охваты в 3 раза в блоге - сделали запуск на 1 000 000 с охватами 800

С полного нуля создала продукт, концепцию запуска и за 2 месяца сделала запуск на 400 000 на охвате 100 В обязанности входило: - создание продукта -разработка продающей стратегии - разработка бесплатника - прописание сценариев прогрева