Функционал: Управление деятельностью компании. Производство. Управление персоналом. Операционный Маркетинг. Продажи и дистрибуция. Закупки. Финансы. Административно хозяйственная деятельность. Безопасность. Производство - Реорганизация процессов на производстве с целью увеличение объёмов производства и повышения эффективности и производительности труда. Что сделано и достижения: внедрены регулярные встречи с руководителями участков на производстве в формате что планируется сделать за неделю, что сделано, что мешает достижению результата. Введены в практику регулярные встречи (раз в месяц) с рабочими на производстве по выявлению нужд рабочих с дальнейшим отчетом мастеров и руководителей (сделаны столовые новые, новые раздевалки и душевые, туалеты и т.д.) Введен двух сменный график работы 3 через 3 по 12 часов. Оптимизированы процессы на конвейерных линиях. Главный результат - увеличение объёма производства в 3 раза на тех же площадях через 2 месяца. Операционный маркетинг - внедрена воронка квалификации лида в CRM системе. Настроена лидогенерация, принят сотрудник на холодные звонки и обработку обращений, что привело к увеличению объёма продаж. Москва - в 2 раза, Санкт Петербург в 12 раз. Проведён аудит проведения выставочных и имиджевых мероприятий. Внесены изменения в процессы организации, проведения и участия в выставках и презентациях. Как итог: экономия бюджета в 2 раза на проведение выставки и рекордное количество целевых лидов полученных с выставки. Стоимость одного целевого лида с выставки снизилась в 3,3 раза. Рост объёма продаж кратный. Измерен уровень NPS. Оцифровка показателей в отделе маркетинга. HR Формирование структуры компании. Разработана и защищена перед собственниками структура компании. С зонами ответственности и подотчетности. Проведена аттестация админ персонала. Введена система прохождения тестирования на проф пригодность и ключевые компетенции при найме на работу. Организован воинский учет на предприятии и служба охраны труда. Создана система подбора персонала (оформлены страницы визуально, сделаны отзывы на страницах подбора персонала, разработаны шаблоны вакансий) в результате получили кратный рост обращений кандидатов и повысили их качество. Внедрена программа реализации инноваций от сотрудников. Заложены основы изменения мотивации руководителей компании в зависимости от чистой прибыли. Результаты: быстрый набор линейного персонала на вторую смену в течении 2 недель. Качественный рост уровня кандидатов при обращении в компанию. Привлечение в компанию Высококлассных менеджеров. Внедрение таск менеджера Битрикс 24 - повышение эффективности и прозрачности выполнения задач сотрудниками. Продажи и дистрибуция Реализован запуск CRM системы Битрикс 24. Что привело к большей прозрачности работы отдела продаж. Разработана и введена новая мотивация для отдела продаж как итог: - Снижение % ФОТ от прибыли при росте зарплат. - Рост рентабельности продаж. (более чем 15%) - Снижение ПДЗ более чем в 2 раза Разработана новая орг структура отдела продаж на основе системы дистрибуции западных компаний. сформированы требования к Дистрибьюторам, их права и обязанности, система скидок , маркетинговые обязательства компании, а так же санкции в отношении дистрибьюторов за нарушения политики компании. Главный итог - рост продаж в Регионах где компания не была представлена, или представлена очень слабо. Москва - рост Х2-2,5 в течении 2 месяцев по отношению к прошлому году. Санкт Петербург - Х12, Краснодар Х2. Внедрен новый процесс обработки и квалификации лидов и доведения их до сделки. Внедрена новая политика в области цен, оплат и контроля ПДЗ. За счет этого получилось увеличить долю предоплат кратно, снизить просрочку платежей. Главный итог по отделу продаж - рост продаж в 3,5 раза. Закупки. Улучшены условия работы с Поставщиками. 90% основных поставщиков были переведены на отсрочку платежа. Лично проводил переговоры с ключевыми поставщиками, в результате которых были заключены специальные условия, выгодные для компании (отсрочки платежа от 14 до 60 дней, поддержание страхового запаса ТМЦ за счет поставщика в размере 10-20% от потребности, логистика за счет поставщика, размещение заказа на изготовление ингредиентов без авансовых платежей, Снижение закупочных цен и др.). Как итог: компания смогла высвободить более 30 % оборотного капитала за счет отсрочек и новых условия. Изменена система и процесс планирования закупок. Внедрено квартальное планирование закупок от продаж. Создан подразделение ВЭД по закупкам, для запуска новых проектов и организации обособленного подразделения в Дубай. Финансы Создание финансового блока с нуля. Поиск и найм финансового директора. Организация процесса бюджетирования. Внедрение в практику расчетов окупаемости и бизнес планирования по новым проектам и закупке оборудования. Привлечение финансирования и открытие кредитных линий. Контроль ПДЗ на регулярной основе. Безопасность. Перевод работы в Битрикс - 24. Настройка IP телефонии изи битрикс, Запись звонков. Контроль за работой сотрудников через специальные программы. Как итог удалось выявить мошенническую схему и прекратить вывод ДС из компании через подставных лиц, зафиксировать ущерб. Появление СБ в компании. R&D - разработка новой продукции. Контроль за проектами по внедрению новых вкусов, ароматов и новой продукции. Запущенно более 30 новых продуктов и вкусов. Изменен регламент взаимодействия подразделений при запуске новых продуктов. процесс был зашит в Битрикс 24. Скорость запуска продуктов стала оцифрована и значительно выросла, появилась прозрачность процесса. Внедрены элементы SCRUM методологии при запуске новых проектов. Логистика и склад. Открыт новый склад, готовой продукции. Изменены процессы отгрузки и приемки продукции с целью увеличения скорости отгрузки. Изменили график работы склада, повысив производительность по аналогии с производством. Административно-хозяйственная деятельность. Ремонт и запуск в эксплуатацию нового офиса. Контроль строительных работ. Контроль сметной документации, Снижение сметной стоимости на 20-50%. Ремонт производственных помещений. Оборудование новых раздевалок. Организация нового помещения для приема пищи. Ремонт сан узлов. Ремонт помещений под новые продукты и производственные линии. Улучшение условий труда рабочих и сотрудников офиса. Проектная работа. Внедрение практики работы в формате SCRUM по проектам компании (Запуск в продажу новой линейки продукции из Китая, строительство завода в Дубай), повышение прозрачности и скорости реализации проектов.

- Оказание консалтинговых услуг в области маркетинга и продаж, повышения эффективности. - Разработка стратегии развития компании. - Повышение эффективности работы компании. - Аудит Управленческого потенциала компании. Разработка рекомендаций. - Аудит эффективности коммерческой службы (продажи, закупки, логистика) и разработка рекомендаций по изменению стандартов обслуживания, изменению мотивации . - Аудит маркетинговой стратегии, анализ эффективности источников рекламы. Разработка программ лояльности. Разработка стратегии присутствия в соц сетях. Повышение трафика в розничные магазины. - Аудит работы персонала с покупателями в розничной сети,согласно внутренним стандартам. Разработка стандартов и программ отучения персонала. - Аудит мерчендайзинга в торговой сети. Разработка рекомендаций и стандартов.

Функционал: Организация работы отдела продаж. Организация процесса привлечения клиентов Организация исходящей логистики Организация контроля оборачиваемости ТМЦ Задачи: - Организация оптовых продаж Продукции мясопереработки и живых свиней - Увеличение клиентской базы - Повышение маржинальности продаж - Управление остатками (исключение просрочки, повышение оборачиваемости, вывод новой продукции) - Рост объёмов продаж - Организация давальческого убоя Достижения: Повышение объёма продаж в 3 раза за 3 месяца Повышение маржинальности продаж на 30-35% по различным товарным группам Повышение оборачиваемости ТМЦ и снижение товарных остатков на 20-25% Привлечение новых ключевых клиентов. Заключено более 25 договоров Сформирован отдел продаж, лид менеджер, менеджеры по продажам, менеджер сопровождения, менеджер планер деятельности производства. Инструменты с помощью которых удалось достичь результата: - Разработаны и внедрены стандарты качества готовой продукции - Сформирован отдел логистики и доставки до клиентов - Организация и внедрение функции отдела маркетинга по входящему потоку Лидов - Обработка входящих Лидов и заключение договоров (более 70 за 3 месяца) - Возвращены в работу отколовшийся клиенты - Организована поддержка функции продаж (клиентский сервис) - Формирование отдела продаж. Подбор, найм и обучение персонала.

Основные задачи: - Организация оптовых продаж Продукции мясопереработки и живых свиней - Увеличение клиентской базы - Повышение маржинальности продаж - Формирование стратегии продаж на 1-3-5 лет (выручка, объёмы и рентабельность продаж, по регионам и каналам продаж) - Управление остатками (исключение просрочки, повышение оборачиваемости, вывод новой продукции) - Повышение эффективности отдела продаж - Организация работы смежных подразделений на основании клиентоориентированности - Автоматизация и оптимизация процессов - Организация процесса продаж и запуск продаж продукции ЦТП (поиск клиентов, заключения договоров) -Контроль дебиторской задолженности Достижения : - Рост продаж в 3,5 раза от аналогичного уровня прошлого года. С 1200 тн продукции МПП ежемесячно в I половине 2020года до 4000 т в марте 2021 года. - Рост клиентской базы в 3 раза. Рост ежемесячной активной клиентской базы в 2,5 раза. Запущена система лидогенерации и привлечения клиентов. Заключено более 150 договоров. - Рост рентабельности продаж: По субпродуктам +30% к уровню прошлого года По полутушам - + 6 рублей на кг Внесены изменения в процесс ценообразования. - Участие в разработке плана продаж на 21,22,23 годы, в разбивке по географии, типам клиентов, каналам сбыта в разрезе ассортимента. - Повышение оборачиваемости ТМЦ на 7% - 10%, по всем 6 складам. Исключение просрочек. Внедрение новой мотивации сотрудникам смежных подразделений. Разработана система управления накоплениями на основании данных аналитики и прогнозных цен. - Проведена реорганизация отдела продаж. Продажи разделены на лидогереацию, продажи и поддержку. Сформирована Группа клиентского сервиса, основной функцией которой является поддержка продаж (выписка документов, контроль за первичкой, документооборот, подписание договоров и т.д.) Внедрена CRM ( выбор системы, подрядчика, разработка воронок продаж, Автоматизация воронок продаж, Автоматизация процессов и т.д) Начало работы с сетями - заключение контрактов с X5 и Европа. Подключение EDI

Достижения : 1) Рост выручки в 2 раза. Успешная конкуренция с крупными федеральными агрохолдингами (Мираторг, Черкизово, Русагро и т.д.). 2) Рост рентабельности продаж за 2019 год на 18,4%. 3) Повышение эффективности работы отдела продаж - рост валовой прибыли на одного сотрудника на 82% за 2018- 2019 годы. 4) Запуск нового канала продаж с выходом на плановые показатели. 5) Рост продаж в сегменте Horeca в 2,5 раза 6) Выход на новую географию продаж - подключена новая География поставок федеральных сетей ( окей, магнит, лента) Воронеж, Липецк, Нижний Новгород и другие. 7) Снижение на 25% товарного запаса. Повышение на 27% оборачиваемости ТМЦ - за 2019 год, средний период оборачиваемости тмц 2,8 дня. 6) Успешная Автоматизация бизнес процессов, повышение эффективности - разработаны и внедрены новые инструменты. Автоматизация ручного труда. 7) разработана стратегия развития продаж, основанная на концепции транзитных складов. 8) Внедрена CRM система в отделе продаж 9) Разработана и внедрена эффективная кросс функциональная мотивация (продажи, снабжение, логисты) 10)Разработаны и внедрены показатели эффективности отдела отделов основанные на показателях: выработка, операционные расходы, запасы 11) Разработана и внедрена технология разделения этапов продаж (лидогенерация,заключение договоров и прогрузка ассортимента, сбор и прием заявок) 12) Выстроена эффективная система по работе с дебиторской задолженностью, потери от невозвратной дебиторки снизились в 3 раза. 13) Участвовал в разработке миссии и ценностей компании, процесса бюджетирования, учета и классификации операционных потерь и др 14) Добился отличной работы и сплоченности команды, 90% сотрудников работают более 3 лет 15) Сократил на 40% количество персонала В оперативном подчинении 8 сотрудников Штат отдела более 32 человек Обязанности: 1 Оперативное планирование продаж компании. 2 Построение эффективной системы продаж по всем каналам сбыта, развитие каналов продаж. 3. Постановка и Контроль выполнения планов продаж. Управление рентабельностью и маржинальностью продаж. 4. Лидогенерация. Развитие клиентской базы, непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами компании. 5. Развитие продаж приоритетных товарных направлений. 6. Снижение доли затрат на единицу продаж. 7. Контроль работы с поставщиками. Поиск поставщиков. 8. Развитие системы мотивации персонала на основании KPI-показателей. 9. Контроль оборачиваемости ТМЦ и работа с дебиторской задолженностью. 10. Координирование деятельности всех функциональных подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации. 11. Договорная и претензионная работа. 15. Управление персоналом. Адаптация и обучение 16.Организация и оптимизация внутренних бизнес процессов.

Задачи: • Организация и контроль операционной деятельности компании • Организация и контроль коммерческой деятельности, продажи и маркетинг • Организация ВЭД • Подбор персонала • Продажи и Закупки Достижения: ▪ Выстраивание эффективной дистрибуторской сети ▪ Запуск проекта с «0» вывод на самоокупаемость и прибыль. Без оборотных средств вышли на объем продаж 750 000$ в год. ▪ Внедрили технологию беспраймерной вклейки автостекол в регионе и на производствах. Продавали материалы в два раза дороже конкурентов. Внедрили на производство технологии окрашивания высоконаполненными ЛКМ Первыми в регионе внедрили технологию укладки паркета без фанеры, на бетон

ООО Излучина - продажа оптом замороженного и охлажденного мясного сырья и птицы на рынке Поволжья (самарская, саратовская, ульяновская, пензенская, нижегородская, оренбургская обасти, республики Татария, Башкирия). Основные клиенты крупные федеральные (Ашан, Лента, Магнит,Перекресток, Окей, Мосмарт и другие) и региональные (Миндаль, Елисейский, Посадский, Пеликан) сети. Работа в двух направлениях маркетинг и продажи Маркетинг: -Разработка маркетинговой стратегии и её поэтапная реализация на предприятии; -Проведение мероприятий стимулирующих продажи (BTL и стимулирующие акции); -Разработка логотипа предприятия; -Разработка торговой марки; -Запуск новой линейки продукции на производстве; Продажи: -Работа с ключевыми клиентами на рынке, поддержание лояльности клиентов; -Поиск и заключение договоров с новыми клиентами; -Введенеие новых позиций в ассортимент; -Анализ продаж и ассортимента; Основные достижения: - Реализованна оригинальная концепция проведения Промо акций; -Запущена новая линейка продуктов; - Разработан логотип предприятия и новый дизайн продуктов собственного производства; - Заключены договора с новыми клиентами (Мосмарт, Магнит, Елисейский, Матрица) на выгодных условиях; - Перезаключены договора со старыми клиентами;

Сфера деятельности: производство и продажа отделочных материалов. Основные обязанности: • Управление предприятием (производство и торговля); • Разработка стратегии развития предприятия и ее реализация; • Управление персоналом, построение команды, контроль за согласованными дейст-виями различных подразделений, мотивация персонала; • Финансы, финансовое планирование и исполнение бюджета (в том числе взаимо-отношения банками, привлечение кредитных и оборотных средств, ценообразова-ние, управление рентабельностью, контроль дебиторской задолженности); • Маркетинг (проведение маркетинговых исследований с целью изучения спроса на различные группы товаров, проведение BTL акций, реклама, анализ эффективно-сти рекламы, маркетинговый анализ деятельности конкурентов, маркетинговые исследования на рынке с целью запуска новых видов продукции) • Поддержание отношений с VIP клиентами (поддержка подчиненных и участие в сложных и особо важных переговорах) • Проведение тренингов с подчиненными (личные тренинги и привлечение сторон-них специалистов) • Личная ответственность за рост объемов продаж Достижения: - Постановка деятельности предприятия с нуля. Рост объемов продаж с перво-начально вложенных 200 т.р. в основной капитал, до оборотов 35 млн. руб. в год (за 4 го-да). Ежегодный рост объема продаж в 200-300 процентов. - Создание единого фирменного стиля предприятия и запуск полноценного информационного сайта с подробнейшими характеристиками по каждому из товаров (www.13element.ru). - Внедрение на предприятии CRM программы интегрированной с программой 1С торговля и склад - Прописаны все основные бизнес процессы предприятия. -Было взяты и успешно погашены 4 кредита общей стоимостью 6,4млн. рублей. - запущено финансирование клиентов с помощью факторинга в 2006 году. - Внедрена и реализована система дистанционного учета за товарными остатками (наличие удаленного склада) с учетом потребностей покупателей, для обеспечения 90% - выполнения заявок.

«ОАО Энерготехмаш» г.Жигулевск Самарская область, Обязанности: - поиск и запуск новых видов продукции, - внедрение решений и технологий направленных на увеличение объёма продаж. - продажа алюминиевых профи-лей (оконные и фасадные системы). - поиск клиентов в регионах, создание региональных складов, поиск руководителя на должность склада -участие в выставках. - руководство отделом региональных продаж, - составление плана денежных поступлений, -контроль за региональными обособленными подразделениями - согласование, разработка и проведение маркетинговых и рекламных компаний совместно с отделом рекламы. Достижения: - Объем продаж профильных систем был увеличен с 5 тн. месяц до 150 тн. в месяц. - открыты несколько регио-нальных складов (Екатеринбург, Москва, Ростов, Санкт Петербург) - запущены в производство несколько новых систем алюминиевых профилей - сформирован пул дилеров