В должностные обязанности входит: - Организовать работу отдела с нуля; - Подобрать команду; - Провести обучение, построить системный контроль: - Контролировать, развивать и систематизировать взаимодействия с существующими партнерами; - Осуществлять поиск потенциальных крупных партнеров для сотрудничества и совместных проектов; - Проводить переговоры на уровне первых лиц компаний; - Инициировать разработки ко-брендинговым и коллаборационным программам, а также программ лояльности для привлечения клиентов; - Организовать процесс взаимодействия коллег из смежных подразделений, в рамках новых проектов/программ; - Подготавливать и защищать на комитете, бюджет, запуск новых проектов, организованных совместно с партнерами, на территории партнеров; - Организовать системный контроль функционального взаимодействия участников проекта; - Контроль и управление проектами на всех стадиях цикла; - Организовывать совместных мероприятий с партнерами; - Обеспечивать достижение плановых показателей отдела; - Проводить анализ проекта на предмет: · продуктового наполнения и ее доходности; · востребованности; · удобства оформления; · формата работы. - Подготовить пошаговый план мероприятий по стимулированию уровня продаж. Достижения В рамках развития подразделения: - Сформировал команду, произвел обучение, выстроил системный контроль; - Сформировали перечень потенциальных партнеров, в которые вошли новые сегменты бизнеса (АЗС, Авиаперевозчики, Ритейлы, Страховые Компани и т.д.); - Под каждый сегмент сформирована дорожная карта и клиентское предложение, произведены тестовые запуски; - Подписаны договора и запущены проекты с крупнейшими игроками в своих отраслях (Лукойл, Роснефть, Газпромнефть, Аэрофлот, S7, Уральские Авиалинии, Донстрой, ФСК, ПИК и т.д); - Подготовлены и согласованы бизнес-процессы взаимодействия отдела с другими подразделениями компании (ФМ, план, бюджет, KPI). - Урегулированы и перезапущены акции с существующими партнерами; - Запущен новый канал продаж (ОАЭ - нефинансовые партнеры) - Выполнение плана: • 2021 год - план выполнен на 137%; • 2022 год, план выполнен – 104%; • 2023 год, план выполнен – 207%; • 2024 год, план выполнен – 91,3%; • 2025 год, Run Rate – 85%.

В должностные обязанности Директора по развитию входит управление 5 направлениями: 1. Работа с каналами продаж; 2. Развитие бизнеса в Москве и регионах; 3. Организация работы «Family Office”; 4. Разработка продуктов; 5. Статистика; Работа с каналами продаж - Развивать и систематизировать взаимодействия с существующими каналами (банки, управляющие компании, инвестиционные компании); - Привлекать и развивать взаимодействия с новыми каналами; - Проводить переговоры на уровне первых лиц компаний; - Вести договора с момента разработки до подписания; - Организовывать совместных мероприятий с каналами; - Обеспечивать достижение плановых показателей; - Участвовать международных рейтингах. Развитие бизнеса в Москве и регионах - Разработать концепцию региональное присутствие компании; - Определить перечень городов и емкость рынка в них; - Подготовить пошаговый план мероприятий по стимулированию продаж в Москве и регионах; Организация работы «Family Office” - Проанализировать перечень услуг входящих в классический «Family Office”; - Определить необходимый ещё перечень услуг для организации «Family Office” в рамках компании; - Осуществить поиск и отбор компаний партнеров (ВНЖ, нотариус, LifeStyleManagement и т.д.) - Организовать взаимодействие с компаниями партнерами; - Организовать процесс контроля исполнения обязательств партнерами. Разработка продуктов - Разработать регламент создания продуктов; - Сформировать продуктовую линейку, построить график разработки продуктов; - Разработать и внедрить новые продукты в продажи; - Обучить сотрудников компании, продаже новых продуктов. Статистика - Определить основные показатели для сбора и анализа данных; - Разработать систему по сбору и анализу данных; - Подготовка и анализ управленческой отчетности. В рамках проекта — «Повторные продажи» - Определить основные триггеры ведущие к продаже определенных продуктов; - Разработать базу данных по анализу клиентских потребностей; - Оцифровать базу данных; - Реализовать данный проект на примере «Сезонной отчетности». Достижения Работа с каналами продаж - В рамках работы по развитию каналов продаж на данный момент компания официально сотрудничает со всеми Банками уровня Private, на территории РФ и банков уровня «Привилегия» (Сбербанк 1, ВТБ Привилегия, РосБанк, Альфа Банк). В ряде банков представлены эксклюзивно; - С большинством из банков, выстроена системная работа (обучение клиентских менеджеров, индивидуальные встречи/консультации с клиентами банка); - Изменил формат и масштаб проводимых мероприятий, из камерного, рассчитанного на 20 человек и раз в полгода, на 3 разного формата мероприятия(День Банкира — рассчитан на аудиторию 20 человек; Круглый стол по проблеме — рассчитан на аудиторию в до 200 человек и с участием приглашенного спикера(Дмитрий Вольвач, Александра Кадет); Организовали на системной основе проведение дистанционных мероприятий(вебинаров). Максимальное число участников более 600 человек.); - Разработал систему таргетирования клиентов в банках, с помощью данной системы увеличил количество клиентов в 9 раз; - Вошли в программу обучения Финансовых советников, в банках (Сбербанк); - С 2017 года по данным независимого исследования «Frank Research Group» «Mikhailov & Partners Private Services Group» занимает первое место среди партнеров, оказывающих юридические и налоговые сервисы для сегмента Private banking; - С 2018 года «Mikhailov & Partners Private Services Group» входит в число юридических фирм, рекомендуемых известным мировым рейтинговым изданием Chambers HNW в сегменте Private Wealth Law (Chambers HNW 2018). Развитие бизнеса в Москве и регионах - В рамках разработанной концепции компания присутствует во всех регионах России; - В рамках анализа емкости рынка, была произведена выборка по городам обязательного присутствия и выставлены планы продаж; - Разработан и реализован план по стимулированию продаж, что позволяет в период не сезонности, позволяет выполнять планы по продаж; - Прирост клиентов из регионов по отношению к предыдущему периоду за последний год составил 23%. Организация работы «Family Office” - Проанализировал перечень услуг, входящих в классический «Family Office», определил необходимый перечень, для организации FO в рамках компании; - Осуществил поиск и подбор компаний партнёров (ВНЖ, нотариус, LifeStyleManagement и т.д.), заключили партнёрские договора; - Организовал обучение как наших так и сотрудников компаний партнеров; - С партнёрами неоднократно организовывали совместные клиентские мероприятия; - Прирост новых клиентов от партнеров составил 19%; - Комиссионное вознаграждение 3,7% от годового оборота; Разработка продуктов - Разработал и внедрил, регламент создания продуктов, привязал его к KPI сотрудников, участвующих в разработке продукта; - Сформировал продуктовую линейку согласно матрице потребностей клиента; - Разработал и внедрил в продажи ряд продуктов, один из которых является «якорным» в компании: Разработано 3 коробочных(пакетных/рамочных) продукта; 4 классических продукта; - Доля участия данных продуктов в продажах компании составляет 43%. Статистика - Разработал и внедрил систему по сбору данных, для подготовки управляющей отчетности. С 2018 года система запущена. Проектная работа — Повторные продажи - Разработал базу данных с ключевыми клиентскими показателями для таргетирования по наличию заданного параметра; - Оцифровал всю клиентскую базу; - Организовал системную работу по актуализации данных; - Внедрил в продажи, 1 квартале увеличение доли повторных продаж составило 27%. Далее данный проект был передан в отдел продаж.

Должностные обязанности: • Организация и поиск объектов, взаимодействие с внутренними и внешними агентами по поиску объектов; • Отбор объектов недвижимости: оценка привлекательности, обоснование целесообразности выбранных объектов недвижимости; • Разработка адресной программы развития, согласование и исполнение планов развития; • Организация и контроль подписания арендных и хозяйственных договоров с контрагентами, оптимизация площадей, сдача части площадей в субаренду; • Оперативное и тактическое управление производственно-хозяйственной деятельностью региональных подразделений; • Стратегическое и оперативное управление сетью прямых продаж; • Робота с контрагентами, реализация маркетингового плана; • Обеспечение достижения плановых показателей; • Общее руководство деятельностью отделений в регионе; • Организация взаимодействия между отделениями и центральным офисом; • Обеспечение правильного и четкого исполнения всеми сотрудниками своих обязанностей, возложенных на них трудовыми договорами и должностными инструкциями; • Обеспечение комплектования штата, в соответствии, со штатным расписанием; • Проведение обучения сотрудников; • Ведение переговоров. Достижения: • Развитие региона с «0» (start-up); • Полный охват регионов за 6 месяцев. (Московская обл. – 24 отделений); • Выход на точку безубыточности на 12 месяц (по регионам в целом); • Создал дружную и слаженную команду, нацеленную на достижение поставленной цели; • Подобрал и выстроил работу с подрядчиками, что позволило снизить временные затраты на открытие отделений; • Занимал лидирующие позиции (филиальной сети) такие как: 1. 1.Динамика развития регионов; 2. 2.Выполнение планов продаж; 3. 3.Текучка кадров; 4. 4.Рейтинг узнаваемости бренда в регионе.

Рекламное агентство полного цикла. Должностные обязанности: Организация работы по поиску клиентов и реализации заказов. Полный цикл ведение переговоров с клиентами, заключение и контроль договоров на различные маркетинговые и рекламные услуги. Контроль всей финансовой деятельности. Разработка рекламных компаний. Разработка фирменного стиля. Проведение маркетинговых исследований. Достижения: Четко разработанная политика компании Ведение переговоров на высшем уровне Проведение успешных промо - акций и презентаций Вывод нового продукта на рынок Оптимизация издержек Подбор и организация отдела продаж Увеличение клиентской базы региональными и федеральными клиентами Закрепление РА как бренда на рынке Увеличение чистой прибыли 112%