• Развитие продаж молочной продукции на территории Москвы, МО, Ярославля , Твери. • Управление отделом продаж в регионе (ТМ, КАМ, SRV, ТП); • Формирование планов продаж ( месяц, квартал); • Разработка и внедрение КРI; • Подбор и обучение сотрудников ; • Формирование и управление бюджетом; • Формирование структуры отдела продаж ; • Подготовка коммерческих предложений и ведение переговоров с ключевыми клиентами. Достижения : • Рост объёма продаж на 15% к прошлому году • Подключение 11 локальных сетей • Снижение возвратов с 10% до 5,5% • Рост заказов по маршруту с 64% до 83% • Снижение дебиторской задолженности 38% до 7% • Сформировал команду Территориальных менеджеров : Москва, МО, Тверь , Ярославль. • Снижение текучки в отделе с 65% до 12% Развитие продаж молочной продукции на территории Москвы, МО, Ярославля , Твери. • Управление отделом продаж в регионе (ТМ, КАМ, SRV, ТП); • Формирование планов продаж ( месяц, квартал); • Разработка и внедрение КРI; • Подбор и обучение сотрудников ; • Формирование и управление бюджетом; • Формирование структуры отдела продаж ; • Подготовка коммерческих предложений и ведение переговоров с ключевыми клиентами. Достижения : • Рост объёма продаж на 15% к прошлому году • Подключение 11 локальных сетей • Снижение возвратов с 10% до 5,5% • Рост заказов по маршруту с 64% до 83% • Снижение дебиторской задолженности 38% до 7% • Сформировал команду Территориальных менеджеров : Москва, МО, Тверь , Ярославль. • Снижение текучки в отделе с 65% до 12%

• Развитие продаж премиального алкоголя в Москве и ЦФО; • Управление эксклюзивной торговой командой численностью 16 сотрудников (КАМ, SRV, TП); • Организация взаимодействия с дистрибьюторами (АСТ, Альтаир, Проект 2015); • Распределение территорий; • Переговоры с ключевыми клиентами; • Подбор и обучение сотрудников; • Разработка и внедрение систем мотивации для персонала, сотрудников дистрибьюторов и клиентов; Достижения: • В 2016 году обеспечил увеличение объёма продаж на 55% к прошлому году, увеличения АКБ с 1930 до 3250, снижение среднего размера скидки в канале с 45% до 17%; • Разработал успешную мотивационную программу для команды дистрибьюторов, обеспечившей рост продаж на 40%

Зона ответственности : Москва, МО все каналы продаж В подчинении 85 человек( 11 команд) Развитие продаж: шоколад, кофе , снеки , жевательная резинка, леденцы. Работа с дистрибьюторами: "Пивдом","Карамель", "Сладкая Жизнь" (sell in, sell out, доставка, оплата, товарный запас, ценовая политика, промо..) Подбор и обучение сотрудников; Постановка целей, задач и контроль их выполнения; Разработка систем мотивации для персонала и клиентов; Распределение территорий; Подготовка коммерческих предложений и ведение переговоров с ключевыми клиентами. Достижения: Полностью сформировал команду супервайзеров, которая показала отличный результат кризисный год + 27 % к прошлому году по объёму продаж. Рост АКБ с 3450 до 4550 тт Ввод нового дистрибьютора " Сладкая жизнь"

Территориальный менеджер (07.2009г – 05,2014г) В подчинении 30 чел Зона ответственности Север Москвы и МО Подчинение коммерческому директору. Управление отделом продаж (подбор, планирование; организация и контроль работы персонала); Обучение сотрудников; Подготовка коммерческих предложений и ведение переговоров с ключевыми клиентами; Распределение территорий; Формирование планов продаж. Достижения: •лучший сотрудник 2010г •увеличение АКБ на 17% •подписание контрактов с 5 ключевыми клиентами на территории увеличение обьема продаж на 23% Успешное внедрение пилотного для России проекта "Good morning meeting" Менеджер по специальным проектам( 09.2008г- 07.2009г) Руководство проектами. Достижения: •внедрение совместно с компанией «Маккензи» проекта ЕАТВ ( сегментация клиентов по объёму продаж, платёжеспособности, трафику формату ) на пилотной территории •увеличение объема продаж на территории проекта на 20% •выделил АЗС в отдельный канал и увеличил объем продаж на 31% АКБ на 17% Менеджер по работе с ключевыми клиентами ( 08.2007г- 09.2008г) Подготовка коммерческих предложений и ведение переговоров с ключевыми клиентами; Контроль дебиторской задолженности; Контроль за соблюдением контрактных условий. Достижения: •подписание контрактов на выгодных для компании условиях с 23 ключевыми клиентами в МО; •снижение контрактных инвестиций на 17%; •снижение дебиторской задолженности с 55%до 11%; •заключение контрактов с 7 новыми клиентами. Супервайзер (04.2005г- 08.2007г) Руководство группой ТП; Работа с дистрибуторами ( организация своевременной доставки продукции, создание необходимого товарного запаса на складах, контроль платежей). Достижения: •увеличил объем продаж в 2.5 раза на вверенной территории •увеличил АКБ с 210 до 530 •4 торговых представителя в команде стали супервайзерами Торговый представитель( 01.2003г-04.2005г) Достижения: •увеличение обьема продаж в 2 раза •увеличил АКБ с 65 до 130