Финансовые цели: - выполнение стратегического плана продаж по отгрузке; - выполнение стратегического плана продаж и ПДС; - выполнение стратегического плана продаж по валовой прибыли. Маркетинговые цели: - Доля на рынке по объему продаж; - Доля на рынке по охвату клиентской базы. Масштаб: - Российская Федерация; - Федеральный Округ; - Регион; - Ближнее Зарубежье. Управленческие цели: - повышение эффективности работы подразделений коммерческой службы и взаимодействия между ними; - повышение эффективности взаимодействия с подразделениями других департаментов; - снижение издержек, относящихся к компетенции и сфере ответственности коммерческой службы. Цели – конкретные конечные желаемые результаты, которых стремится достичь коллектив организационно-функциональной структуры (ОФС) в процессе деятельности. Задача – комплекс действий подразделения, требуемых для выполнения целей, стоящих перед ОФС.

-Стратегическое и тактическое управление сетью 5 филиалов -Обеспечение функционирования и развития региональной сети компании -Обеспечение рентабельности филиальной сети -Стратегическое планирование продаж, контроль выполнения планов и стратегических целей -Создание и внедрение мотивационных схем в сбытовых подразделениях, участие во внедрении мотивационных схем во всех подразделениях филиальной сети -Бюджетирование расходов филиалов, контроль исполнения бюджета, введение мероприятий направленных на минимизацию затрат -Обеспечение продвижения и взаимодействия со сбытовыми подразделениями в продвижении собственных брендов компании - Подготовка рекомендаций, направленных на формирование коммерческой службы филиалов - Анализ отчетов, касающихся коммерческой деятельности филиалов, их обработка. - Разработка оперативных и стратегических планов продаж филиалов - Контроль за исполнением оперативных и стратегических планов продаж филиалов - Инициализация, самостоятельная разработка либо непосредственное участие в разработке бизнес-процессов, торговых акций и презентаций, направленных увеличение эффективности работы коммерческой службы филиалов - Анализ финансовых затрат филиалов, направленных на обеспечение планового объема продаж, и представление предложений по их коррекции - Формирование предложений о премировании - Непосредственное участие в организации обучения и аттестаций отделов продаж филиалов - Инициализация регулярного анализа рынка регионов РФ - Разработка бизнес-планов филиалов, с привлечением необходимых ключевых подразделений Холдинга и директоров филиалов - Разработка системы планирования-отчетности по сбытовой и транспортной деятельности филиалов - Контроль своевременности предоставления всех планов-отчетов в ЦО и их выполнение - Разработка планов выездных проверок коммерческой деятельности филиалов. Достижения и внедрённые проекты: - увеличение отгрузки компании с сохранением уровня рентабельности - сокращён средний срок платежа клиентской базы - оптимизированы процессы планирования - регламентированы и оптимизированы процессы работы по ДЗ.

Полное курирование коммерческой деятельности Стратегическое управление: - Планирование и контроль основных экономических показателей работы отделов(валовая прибыль, оборачиваемость денежных средств, структура дебиторской задолженности) - Цели по развитию регионов (доля присутствия, нормативы рентабельности, логистика) - Бюджет расходов группы отделов Развитие: - Разработка и внедрение бизнес процессов отделов продаж, от планирования звонков, до попозиционной аналитики продаж - Разработка новых мотивационных схем (менеджер, руководитель направления продаж, начальник отдела продаж) Персонал: - Обучение руководителей направлений (переход от психологии менеджера к психологии руководителя) - Аттестация персонала - Обучение сотрудников Взаимодействие со службами Центрального Офиса, участвующими в процессе продаж. Разработка регламентов взаимодействия со смежными подразделениями - Отдел снабжения (товарная дефектура, новые позиции, прогноз товарных остатков) - Складская служба(прогноз товарооборота, контроль качества обработки заказов) - Транспортно - логистическая служба (отработка новых маршрутов и схем доставки товара) - Финансовая служба (бюджеты отделов, экономическое обоснование проектов) - Маркетинг (аналитика, акции).

- Руководство отделом продаж со штатом 9-ти сотрудников ОП - Анализ рыночного окружения, формирование рыночной стратегии и тактики - Разработка оперативных и участие в разработке стратегических планов продаж отдела - Контроль за исполнением оперативных и стратегических планов продаж филиалов (клиентская база более 400 организаций) - Анализ клиентской базы, формирование индивидуальных предложений и форм сотрудничества направленных на увеличение занимаемой доли в клиентах - Участие в разработке систем мотивации менеджеров - Работа с дебиторской задолженностью, инициализация арбитражного делопроизводства. - Собеседование кандидатов на должность менеджеров отдела городских продаж.

Руководство направлением со штатом 5-ти сотрудников Стратегическое и оперативное управление направлением. Обеспечение плановых показателей продаж компании Обеспечение дальнейшего формирования и развития клиентской базы. Обеспечение качественной работы с клиентами в соответствии со стандартами компании. Маркетинговые исследования рынка. Участие в разработке рекламных акций. Отмечен (награждён) в 2006 году - за вклад в развитие дистрибуции Президентом Холдинга.

Осуществление сбора, обработки первичной информации о состоянии рынка и клиентской базы. Поиск и привлечение новых клиентов Отслеживание рыночных возможностей в рамках своего сегмента продаж, нахождение и осуществление коммуникаций с перспективными клиентами Осуществление продаж и контроль дебиторской задолженности по клиентам Достижения: Увеличение объемов продаж в разы Обеспечение требуемых среднего срока платежа и рентабельности.

Руководство отделом со штатом из 3-х сотрудников Распределение поступающих денежных средств между Бюджетами различных уровней Обработка, контроль и отчётность поступлений ДС в течении операционного дня, согласно принятых организационных нормативов, индивидуальные электронные системы обработки (ПО) Взаимодействие с Гос структурами.