Skyeng — крупнейшая онлайн-школа в Восточной Европе. - Руководил направлением маркетинговых партнёрств с совокупным бюджетом 300+ млн ₽/год Запустил с нуля новый эффективный канал привлечения через Avito: - перестроил воронку продаж, сформировал УТП, адаптировал скрипты отдела продаж. - Подобрал подрядчиков, организовал работу по всей вертикали "связки". - Обеспечил масштаб трафика с положительной юнит-экономикой Реализовал проекты с десятками партнёров: - Банки и кэшбэк-сервисы: Сбербанк, Альфа-Банк, ВТБ, Тинькофф, Газпромбанк, МКБ, Райффайзен, МТС-Банк, ЮниКредит, Русский Стандарт, ОТП Банк, Санкт-Петербург, АТБ - Кешбэк- и CPA-платформы: Flocktory, Get4Click, Perfluence, Sweetcard, КешбекФорс - Агрегаторы и витрины: Avito (частные репетиторы), RIS.promo, Т-класс (брендированные уроки), Мой Спорт (через тренеров) - Спецпроекты: “Призополия” (Тинькофф) — геймифицированный проект на 20+ млн ₽, branded-promo, витринные офферы - Курировал весь цикл: запуск, документация, аналитика, защита проектов перед руководством - Управлял командой партнёрского маркетинга, выстроил систему тестирования гипотез и запусков Регулярное выполнял план по CMC, CSC, CAC, штукам, Cash-in.

B2B SaaS-платформа для предпринимателей - Управлял всеми платными каналами (контекст, соцсети, YouTube, Telegram, медийка) — бюджет 300+ млн ₽/год - Автоматизировал отчётность по performance в Power BI, ввёл QCPL как KPI по лидам - Запустил новые источники: Telegram Ads, Google на зарубеж, посевы, интеграции у ТОП-блогеров YT у Собчак, Варламова и др. - Перевыполнял планы по продажам и выручке два года подряд (Попадание в штуки, выручку + CAC) - Сопровождал редизайн сайта и обновление позиционирования бренда - Внедрил SEO-генерацию текстов для лидгена на основном и сателлит-сайтах - Соорганизовал и запустил офлайн-форум со стороны генеральное партнёра Моё Дело – “Деньги в Дело” — 1000+ предпринимателей - Создал с нуля направление Educational Performance (Моё Дело. Академия): вебинарный маркетинг, CRM-продажи, новая воронка, продюсеры, презентации, интеграции - Запустил Avito Performance-юнит: от сделки с платформой до обучения команды продаж. Новый постоянный источник лидгена в компании.

Bitbanker – криптовалютный банк с простым и понятным интерфейсом. Руковожу направлением образовательных продуктов https:/edu.bitbanker.org и отделом по разработке обучающего контента. Распределённая команда более 10 специалистов. - Сформулировал и реализовал концепцию академии Bitbanker для новых и постоянных клиентов банка. - Разработал и внедрил универсальную воронку продаж для продвижения курсов: автовебинарная воронка + триггерная цепочка рассылок в GetCourse + лид-магниты - Протестировал и определил оптимальные источники привлечения трафика: Telegram каналы, Яндекс.Директ, FB через VPN, VK - Организовал работу с контентом: договорился со спикерами, составил программу обучения, продумал методологию обучения, поставил ТЗ на съемку - Поставил ТЗ и реализовал: посадочные страницы курсов, интеграцию с платежной системой, интеграции с аналитикой, настройку GetCourse

IQ Sleep — производитель инновационных матрасов и товаров для сна. Является частью крупнейшего многопрофильного технологического комплекса ФомЛайн. Руковожу направлением образовательных продуктов https://vibe.iqsleep.ru и отделом по разработке контента. Распределённая команда более 20 специалистов. - Разработал стратегию развития e-commerce на конкурентном рынке с помощью edtech продуктов в рамках портала VIBE: медитации, курсы по правильному сну, блог; - Организовал работу с контентом: разработку 4K рендеров, производство видео контента, проведение фотосессий, создание аудио-медитаций, разработку сайтов; - Разработал iOS приложение спутник для покупателей iQ Vibe: мелодии для сна – https://apps.apple.com/lv/app/iq-vibe-мелодии-для-сна/id1540244405; - Организовал работу рентабельного бизнес-юнита «онлайн-курсы по сну» в рамках VIBE (Слипхакинг для взрослых, Курс по детскому сну «Спи, моя радость»); - Разработал и запустил совместно с отделом маркетинга в сжатые сроки проекты: iqsleep.ru / spiritbox.ru / iqfoam.ru / iqsleep.tech; - Организовал интерактивную зону в шоу-руме iQ Sleep: интерактивная стойка презентации с Leap Motion, зона презентаций с лазерным проектором и объемным звуком; - Собрал внутреннюю команду и пул подрядчиков: фотографы, 3D дизайнеры, Motion дизайнеры, копирайтеры, SEO-копирайтеры, верстальщики, дизайнеры; - Запустил больше 100 интеграций с блогерами: бартерных и платных с общей аудиторией более 30 млн человек; - Разработал концепцию и организовал ред.политику подкаста про здоровый сон – Положительный заряд - https://podcasts.apple.com/ru/podcast/положительный-заряд/id1534157813

- Новый бизнес: b2b продажи, холодные продажи, нетворкинг, построение продаж, развитие линейки массовых продуктов, подготовка и проведение онлайн продаж, pre-sale активности - Финансы: финансовый учет, P&L, CF-отчетность - Маркетинг: упаковка услуг (посадочные страницы, e-mail рассылка, telegram-бот, упаковка опыта агентства), лидогенерация (контекстная реклама, таргетированная реклама, ретаргетинг). Приоритетные сегменты: обучение, e-commerce, услуги, HoReCa. - Управление: управление проектной командой из 10 человек для реализации проектов по лидогенерации. Достижения: – Выстроил воронку продаж – привлечение свыше 40 заявок в сутки; – Сформировал линейку продуктов; – Привлек более 40 новых клиентов; – Привлек более 5 европейский клиентов (Венгрия). Клиенты: Сеть образовательных центров "Юниум", Мир Квестов, интернет-магазин Amarylis, интернет-магазин Atami-Jap.ru, Spirit Hotel (HU), Kolping Hotel (HU), Carbona Hotel (HU), Лофт Министерство, РЭУ Плеханова, AmDream Коттеджный Поселок, AlfaBusinessWeek

Новый бизнес: - формирование линейки продуктов - "упаковка" презентационных материалов - найм и обучение менеджеров отдела телемаркетинга - разработка видеопрезентаций - разработка регламентов по использованию воронки продаж - настройка воронки продаж в trello - переговоры с потенциальными клиентами - настройка рекламных кампаний в РСЯ и Instagram (лидогенерация) - поиск партнеров (ресторанные порталы, агрегаторы, сервисы для бизнеса) - e-mail рассылки: сбор баз, составление скрипта, отправка, оценка эффективности Финансы: - Разработка и ведение Cashflow - Разработка и контроль проектной отчетности - Учет поступлений и расходов - Контроль маржинальности проектов Регламенты: - Разработка корпоративной базы знаний в notion.so - Разработка документации для отдела продаж Клиенты: сеть салонов Persona, Салон "Острова", Котофей, MyPuff.ru, Личные Бренды, Uso Shop.ru, Kare-Shop.ru, ПиццаСушиВок, Тайландика.

Управление отделом продаж: - контроль выполнения плана - еженедельные планерки - настройка и контроль ведения Pipedrive - коммуникация с производством - разработка типового плана коммуникации с клиентом - разработка документации: смета T&M, шаблон оценки проекта производством, типовые анкеты, регламенты подготовки ко встрече, темплейты презентаций - управление дебеторской задолженностью - управление партнерской программой: переговоры с партнерами, выбор пула подрядчиков, контроль платежей от партнеров, авторский надзор сделок Личные продажи: - коммуникация с клиентами на RU и ENG - продажи с чеком от 1’000’000 рублей - энтерпрайз продажа на сумму 23’000’000 рублей - встречи, апсейлы, “взращивание” лидов Клиенты: Золото 585, P&G, Лента, Toyota, Merlion, Стокманн, РЭЦ

- Новый бизнес: телемаркетинг, холодные продажи, нетворкинг, построение продаж, up-sale текущим клиентам (составление КП, проведение встреч и переговоров, продажи, холодные звонки, e-mail маркетинг) - Финансы: финансовый учет - Маркетинг: брендинг (разработка тактики, упаковка опыта студии, формирование УТП), лидогенерация (контекстная реклама, таргетированная реклама, ретаргетинг). - Оптимизация бизнес-процессов: описание процессов и процедур, формирование темплейтов отчетности, подготовки КП, создание плана обучения менеджера Достижения: – Создал систему обучения менеджеров по продажам; – Сформировал линейку продуктов; – Привлек более 15 новых клиентов; – Увеличил бюджет текущих клиентов на 20%; Клиенты: Зебра Телеком, ИД Эксмо, Студия Маникюра Лены Лениной

- Менеджмент: управление Digital практикой, обучение сотрудников, найм менеджеров, постановка и контроль выполнения задач - Финансы: финансовое планирование, финансовая отчетность, управление доходностью - Маркетинг отдела: привлечение новых клиентов (разработка стратегии, упаковка опыта агентства, формирование УТП), up-sale текущим клиентам агентства (составление КП, проведение встреч и переговоров, продажи, холодные звонки, e-mail маркетинг) - Закупки: оптимизация закупочных стоимостей, поиск поставщиков и формирование воронки по предложениям, сравнение офферов по заданным критериям; услуги: трафик, креатив, продакшн - Оптимизация бизнес-процессов: описание процессов и процедур, формирование темплейтов отчетности, подготовки КП, создание и оптимизация алгоритмов бизнес-процессов, внедрение внутреннего портала организации, внедрение системы таск-менеджмента – Ведение проектов: постановка ТЗ, контроль сроков исполнения, своевременные корректировки задач. Взаимодействие с внешними техническими командами разработчиков, дизайнеров, маркетологов, оптимизаторов (SEO); Достижения в цифрах: – Увеличил средний чек текущих клиентов агентства (ритейнер) (на 300 000 рублей); – Повысил маржинальность оказываемых услуг (Digital) на 20%; – Увеличил престиж и экспертность агентства в глазах клиентов (на 45% больше консультационных обращений); – Разработал линейку услуг, сформировал отдел исходящих продаж. Результат – 400 обращений, 45 интересов, 10 встреч. Клиенты: Jaguar/Land Rover, Honda/Acura, "American Dream", Subaru, Сибур, MotherCare, Delta Airlines

– Операционный менеджмент. Руководство структурой из account director, new business director, project managers. Тактическое планирование. – Финансовый учет. Финансовое моделирование, p&l и cashflow учет работы агентства – Обучение. Проведение внутренних тренингов и обучения сотрудников. Достижения: – Свыше 20 клиентов в портфеле с частотой обращения 3+ в квартал – 80+ клиентов с частотой обращения 1+ в квартал – Средний чек проекта 600 000+ – Штат - 8 сотрудников; – Аутсорс - 15 сотрудников; – Средняя конверсия встречи/продажи - 60% – Реализовано более 150 проектов Клиенты: Bazelevs, BBDO, Caravella DDC, Disney, , WestVideo, 5 звезд, 5 карманов, Theory&Practice, Disney, Jeans Symphony, Sunlight, СТС Медиа. Агентства: Hungry Boys, MediaInstinct, OMD, TMA (ADV), Accord Digital, BBDO, Creme de la creme, Deluxe Interactive, Fistashki, I-com, MEC, Rose, Traffic, Red Keds.

– Ведение SMM проектов. Полный цикл: от креатива и планирования SMM-кампаний, спецпроектов реализации. Разработка стратегии, коммуникация с клиентом, выбор и брифинг подрядчика, проведение внутренних тренингов, контроль рекламных кампаний. Достижения в цифрах: – 5 проектов вел параллельно; – 12 масштабных проектов реализовано; – Обработано годовых стратегий 7+; Клиенты: Beko, Nissan/Infinity, Балтика, McDonald's, Abbott.

– Скрытый маркетинг. Проведение рекламных кампаний в блогосфере, оффлайн мероприятия с лидерами мнений, ведение блога, скрытый маркетинг (инициирование и поддержка дискуссий на форумах), создание и развитие "виртуалов"; – Контент-маркетинг. Разработка контентой политики, ведение блога, контент-менеджмент, модерация. Клиенты: Xerox, Росно, Майкрософт.

Помощь в проведении и создании PR event'ов, разработка PR концепций, креатив...