• Операционное управление категориями «Чай, кофе, детское питание, корма для животных»; • Контроль выполнения плановых показателей, прогноз продаж, бюджетирование, ценообразование; • Запуск новинок - анализ матрицы, выявление потребности, определение бенч-марок, разработка модели ценового позиционирования, участие в разработке и согласовании концептов для новых торговых марок (дизайн, нейминг), поиск и отбор производителей под конкретные задачи, отбор образцов, участие в дегустациях, согласование закупочных цен, объемов, сроков производства и вывода новинки на полку, согласование промо мероприятий; • Анализ рынка, выявление новых трендов для развития категорий, участие в отраслевых выставках; • Выстраивание эффективного взаимодействия со смежными подразделениями и отделами компании.

Ключевые компетенции и достижения: • поиск и отбор новых производителей, проведение переговоров, подписание контрактов; • непрерывная работа с ассортиментной матрицей, поиск и отбор новинок, оценка соответствия позиции требованиям компании, оценка качества, состава, соотношения по критерию цена/качество, ротация текущего ассортимента, анализ эффективности прогруженных позиций; • работа по снижению стоимости прогруженных позиций; • ежедневная работа с текущими поставщиками по вопросам своевременных отгрузок в ТТ/РЦ, согласования необходимых объемов для разных категорий магазинов; • контроль выполнения плана продаж по своим областям.

Ключевые компетенции и достижения: • Сформирована стратегия развития категории на основании анализа данных Nilsen по регионам присутствия участников проекта (представленность бренда, продажи в регионе, доля рынка и др), на основании текущих ассортиментных матриц сетей, данных о текущих продажах по каждому бренду/производителю, занимаемой доли в ТО и текущей доходности; • Сделано наполнение структуры ассортимента в части федеральных квот; • Проведена федеральная договорная компания с прямыми производителями, более 60 участников (Макфа, Инфолинк, Барилла, Агроальянс, Ярмарка, Орими, Май, Десан и др), получены - снижение закупочной цены, увеличение промо-бюджетов на продвижение товара в сетях, проведена оптимизация логистики и за счет этого снижена ее стоимость, ряд контрактов переведены на прямые отгрузки; • Начат процесс документального оформления достигнутых договоренностей и их транслирование региональным партнерам.

Ключевые компетенции и достижения: • Проведен анализ текущей ситуации в подотчетных категориях – структура ассортимента, наполнение квот, ТО, доходность, ценовое позиционирование, уровень SL; • Проведен мониторинг конкурентной среды, определение целевой аудитории для учета региональных особенностей при создании стратегии дальнейшего развития категорий (ассортимент, ценовое позиционирование, промо); • Разработана и согласована с собственником стратегия дальнейшего развития категорий и новая модель ценообразования; • Создан и внедрен в систему учета новый товарный классификатор; • Проведена оптимизация ассортиментной матрицы (общее кол-во SKU 2500, изменения от текущей АМ составили более 50%); • Произведен поиск новых поставщиков под текущие финансовые задачи - увеличение ТО +20%, доходности +10%; • Проведены деловые переговоры, подписаны контракты с прямыми производителями на максимально выгодных для компании условиях (исходя из оценки плановой маржинальности и издержек компании) - 26 контрактов (ЦДК (Марс), КДВ, АО Прогресс (Фрутоняня), Брянконфи, B&B, Сафари кофе, Тимоша, Сладкий орешек (ТМ Марсианка), Невская сушка, Сириус, Сладуница и др.) • Снизила закупочные цены от 10 до 25% по текущим долгосрочным контрактам (Марс, Май, Ван Мелле, Агуша, Ударница, Брянконфи, КДВ).

Ключевые компетенции и достижения: • Формирование стратегии развития категории в рамках ассортиментной и финансовой политики компании (ключевые показатели KPI), ежегодный пересмотр и корректировка стратегии на основании мониторинга конкурентной среды, анализа цены и качества товаров на потребительском рынке, анализа представленных производителей, известных брендов, новинок, изучения целевой аудитории, текущей рыночной ситуации в стране); • Формирование и оптимизация ассортиментной матрицы (в управлении более 3 000 sku), поиск, отбор, согласование и заведение новинок, расчет и анализ финансовой эффективности АМ, участие в региональных и международных выставках (Прод-Экспо, SIAL); • Проведение деловых переговоров, заключение контрактов на максимально выгодных для компании условиях (исходя из оценки плановой маржинальности и издержек компании), поиск новых поставщиков и производителей, постоянная работа по улучшению КУ с действующими поставщиками, более 70 поставщиков в категории; • Организация промо-акций с интересными скидками и товаром для покупателей, анализ эффективности проводимых мероприятий; совместно с производителями разработка и применение эффективных средств по продвижению продукта в сети; • Контроль и работа над выполнением KPI категории РТО, FM, GM, уровень SL, доля промо категории в РТО сети, претензионная работа; • Контроль бесперебойного процесса поставок и поддержания согласованного ассортимента со стороны поставщика; • Работа над проектом «Категорийного менеджмента» запущенного в сети совместно с консалтинговой компанией Ernst & Young в 2014-2015гг, защита новой стратегии категории в части наполнения АМ на основании пересмотренных квот, представленности и мерчандайзинга категории в магазинах сети, продвижения и промо-предложения по категории, ценообразования; запуск пилотного проекта с последующим масштабированием результатов на всю сеть; • За время работы в компании улучшила оборачиваемость по категории с 45 до 30 кд, за счет оптимизации АМ; • Получила улучшение коммерческих условий по текущим поставщикам более чем на 6% (за счет снижения закупочных цен и увеличения маркетинговых бюджетов по продуктам); • Ежегодный рост LFL на уровне 10%, за счет непрерывной работы с ассортиментом, промо предложением, улучшением условий закупки, поддержанием работы напрямую через производителей. ООО «Продмир» сеть супермаркетов «Мираторг», филиал Средняя Волга (Самара, Тольятти, Пенза) Руководитель отдела закупок региона Средняя Волга (июнь 2013 - февраль 2014) • Руководство отделом закупок филиала, в подчинении 5 категорийных менеджеров; • открытие 7 супермаркетов сети в подотчетном регионе; • выполнение плановых показателей компании по своему филиалу FM, GM, РТО, уровень SL; • регулярный мониторинг рынка, ассортиментного и ценовых предложений основных конкурентов; • формирование и наполнения промо каталогов, оценка эффективности проведенных мероприятий; • постоянная работа с поставщиками по улучшению текущих коммерческих условий. ООО «Продмир» сеть супермаркетов «Мираторг», филиал Средняя Волга (Самара, Тольятти, Пенза) Менеджер отдела закупок направления "Кондитерские изделия, бакалея, чай, кофе" (февраль 2013 - май 2013) • Проведение договорной компании в новом для сети регионе присутствия; • Проработка коммерческих предложений, подписание контрактов на максимально выгодных для компании условиях; • Формирование ассортиментной матрицы по своей категории в разрезе регионов и установленных форматов для магазинов сети; • Разработка планограмм, участие в открытии магазинов.

• Анализ рынка кожгалантереи, изучение конкурентной среды, участие в выставках; • Поиск, переговоры, заключение контрактов с поставщиками и производителями кожгалантереи; • Разработка ассортиментной матрицы, отбор моделей для производства, размещение заказов, расчет кожи, контроль поставок; • За время работы в компании запущены в продажу три сезонные коллекции женский сумок, коллекция мужских сумок, коллекция мелкой кожгалантереи (кошельки, портмоне, визитницы). Оптимизирован пул поставщиков сырья по ключевому показателю цена/качество поставляемой продукции.

(в непосредственном подчинении руководители региональных коммерческих отделов, категорийные менеджеры 10 региональных офисов — 40 сотрудников) • Координация работы филиалов. • Разработка процедур, регламентов работ, системы отчетности по основным бизнес процессам компании. • Контроль за выполнением плановых показателей (FM, BM, GM, РТО, товарный запас, оборачиваемость ТЗ, уровень SL) • Детальный анализ экономических показателей работы каждого филиала, разработка и согласование плана мероприятий по устранению негативных тенденций в работе регионов. • Согласование регулярных промоакций, списков ТОПовых позиций, ценообразование, анализ эффективности продаж. • Подбор персонала, командировки в регионы ООО «Фирма «Омега 97» федеральная сеть универсамов Патэрсон ЦО, г. Москва Руководитель ассортиментного отдела категории «Бакалея, кондитерские изделия, консервация, чай, кофе, заморозка» (ноябрь 2007 - июнь 2008) • Разработка и внедрение нового федерального ассортимента по матрице и плану, утвержденному компанией на 2008г., • формирование модели размещения по форматам магазинов — базовый ассортимент, сезонный ассортимент. • Управление ассортиментом, ввод/вывод базового и сезонного ассортимента. • Составления планов ввода продуктов в магазины, контроль бюджетов по вводимым продуктам и заменам, согласование планов распродаж. • Участие в планировании ассортимента отделом СТМ в рамках своих категорий. ООО «Фирма «Омега 97» федеральная сеть универсамов Патэрсон, г. Архангельск Руководитель коммерческого отдела филиала г. Архангельск (ноябрь 2006 - октябрь 2007) (в непосредственном подчинении 7 сотрудников – менеджеры КО, маркетолог, заведующий производством, управляющий). • Открытие регионального филиала в г. Архангельск с «0» (организация работы отдела, набор и обучение сотрудников, поиск поставщиков, формирование базы поставщиков, организация презентации компании). • Проведение договорной кампании с местными дистрибьюторами и производителями на основе целей, утвержденных компанией. • Формирование ассортиментной политики предприятия с учетом специфики местного рынка. • Формирование ценовой политики универсама по всем группам товаров исходя из регулярного мониторинга розничных цен конкурентов и рынка. • Организация и координация еженедельных поставок с РЦ. • Контроль выполнения маркетингого бюджета за год, формирование структуры ассортимента для промо-акций, формирование и организация регулярных ценовых акций для покупателей, оценка эффективности. • Маркетинг (рекламная полиграфическая продукция – каталоги, буклеты, листовки). Контроль и мониторинг распространения полиграфической продукции. Оценка эффективности. • Контроль выполнения финансовых показателей деятельности универсама – оборачиваемость, РТО, FM, GM, контроль поступления внереализационных доходов, согласно подписанным договорам. ООО «Фирма «Омега 97» федеральная сеть универсамов Патэрсон, г. Самара Категорийный менеджер (руководитель отдела «Кондитерские изделия, бакалея, заморозка» филиала г. Самара, Тольятти), июнь 2003 - ноябрь 2006 (в непосредственном подчинении 11 сотрудников – супервайзеры универсамов). • Проработка коммерческих предложений, проведение переговоров с поставщиками, заключение договоров. • Формирование ассортиментных матриц универсамов, разработка планограмм размещения товара, анализ оборачиваемости товарных запасов, контроль за стабильностью ассортимента. • Выполнение финансовых показателей по категории • Координация работы супервайзеров региональной сети. • За время работы произведены открытия 11 универсамов в Самарской области.

• Проведение переговоров, заключение договоров с поставщиками; • Формирование ассортиментной матрицы. • Планирование объемов закупки, размещение заказов, контроль поставок; • Контроль РТО, прибыли и оборачиваемости ТЗ по категории.

• Заключение договоров, прямые продажи, поиск новых клиентов, выполнение поставленных планов продаж; • Анализ рынка фармацевтических препаратов, проведение презентаций по препаратам компании для работников розничного звена.