Управление всеми каналами продаж компании (выручка более 6 млрд рублей в год), стратегическим маркетингом, аналитиками и отделом сопровождения продаж. Увеличение продаж на 16% в выручке и прибыли на 12%. Запуск мотивационной политики компании Разработка и запуск стандартов в отделе продаж Запуск кросс функциональных проектов, направленных на повышение эффективности компании

- Разработка стратегии и развитие бизнеса с 0. Запуск Бренда «Fresh Atelie KIDS», Запуск производства детских снеков продуктов (Чипсов, Пастилок, Пластинок, Улиток). Построение системы дистрибуции с 0. Старт продаж в ФКК и подключение Дистрибуторов, продажи на Российских Маркетплейсах. Запуск сайта, социальных сетей. - Запуск ЧЗ на собственном производстве и на производствах партнеров в Турции и Египте

Участие в проекте запуск Цифровой дистрибуции Май 24, B2B платформа для Дистрибуторов и Торговых Точек. Перевод с классической дистрибуции, на дистрибуцию через Торговых Агентов Подготовка презентации и проведение успешных переговоров с EFES (в Турецком офисе) о переводе дистрибуции с текущих партнеров на "Напитки для жизни" Подключение новых партнеров по детскому питанию - Макси, Красный Яр, Перекресток, Кировский, Далимо.

Start up. Разработка стратегии запуска инновационных продуктов из растительного белка под брендом \EGGan. Собрана команда профессионалов. Разработаны инновационные продукты и запущено производство. Создание системы дистрибуции - подписание контактов с крупными дистрибуторами, вход в ФКК. Выход на зарубежные рынки.

Разработка и согласование стратегии развития Детского питания (категория прикормы), на 2021-2023 год с выручки 84 млн рублей, до 1,7 млрд рублей. – проект завершен в 2020, стадия реализации Стратегии. Перевод воды на НДС 10% - дополнительная чистая прибыль составила - 9,3% проект запущен. Ребрендинг бренда Архыз VITA и Архыз Вита для Малышей Перевод поддонов из бесплатных в платные

- Завершение M&A сделки с PepsiCo по покупке актива (производство на КМВ и бренда «Ессентуки»). - Перевод бренда «Ессентуки» с дистрибуции PepsiCo на дистрибуцию холдинга по РФ. - Заключения контракта с PepsiCo СНГ на дистрибуцию бренда «Ессентуки» и ввод «Нарзан» с увеличением доходности контракта на 26% и роста товарооборота на 47%. - Рост выручки компании «Холдинг Аква» к 2018 году более чем в 13 раз, выручка составит более 1,34 млрд по итогам 2019 года - Показатель EBITDA имеет положительное значение и перевыполнение BP на 259%. - Изменение средневзвешенной цены на продукцию компании более чем на 21% по итогам года. - Разработана и утверждена стратегия развития компании до 2024 года с ростом выручки компании до 30 млрд. - Разработана (продуктовая) портфельная стратегия компании и редизайн текущего портфеля минеральных вод. Запуск NPD и GRM процессов. - Разработаны и внедрены политики, положения в компании. Согласование торговой политики с ФАС. - Подписание договоров и старт отгрузок с ФКК и ТОП ЛКК. - Открытие Дистрибуторов во всех субъектах РФ и покрытие всех каналов продаж, включая HoReCa и онлайн торговля. - Увеличение количества SKU в ФКК и ЛКК. - Повышение SLE (на 9%) производства, снижение потерь на 12% и повышение эффективности сотрудников. - Повышение эффективности службы логистики (утилизация транспорта не менее 97%) и аналитики (рост точности прогнозирования на 24%). - Запуск 3PL проектов и перевод на прямые отгрузки ЛКК. - Проведение проекта с ЦРПТ по ЧЗ по внедрению ЧЗ в Напитках. - Защита бренда «Ессентуки» и получение исключительных прав по недропользованию по данному бренду. Подписание дорожной карты по объединению Холдинга с государственной структурой КМКР. - Выстраивание работы по юридической защите бренда и более 20 успешных дел в суде по защите бренда, выигранное дело с ФАС. - Выстроена вертикальная система управлении Холдингом, всех компаний, входящих в холдинг (4 юр.лица) - Снижение платежей по земельному налогу и экологическому сбору более чем на 30%. - Проведена реструктуризация всех отделов компании (внедрена матричная система управления), сформирована успешная, эффективная команда. - Разработана и успешно внедрена система KPI и мотивации всех уровней сотрудников компании. - Взаимодействие с государственными органами по линии GR и PR со СМИ. - Подписание договора с СКФУ и взаимодействие с первыми лицами региона.

- Прирост выручки к аналогичным периодам прошлого года составил от 4% до 99%. - Увеличение объемов продаж высокомаржинальных и высокостоимостных продуктов компании. - Изменение доли рынка по брендам компании составило от 10% до 50% по сравнению с прошлым годом. - Компания выведена на новый уровень доходности. Накопительный прирост EBITDA на 26% (41%) в 2018 к аналогичному периоду 2017 года. С момента создания компании лучшие показатели в абсолютных деньгах. - Разработана и успешно внедрена система KPI и мотивации всех уровней менеджмента компании. - Разработана и внедрена стратегия развития компании всех подразделений. - Проведена реструктуризация всех отделов компании и сформирована успешная, эффективная команда, создан кадровый резерв. - Разработана портфельная стратегия компании и реализация стратегии (Запуск Воды высшей категории и Детской воды). - Запуск новинок в суб.категориях, где ранее компания имела слабую представленность. - Повышение SLE (на 4%) производства, снижение потерь на 9% и повышение эффективности сотрудников. - Повышение эффективности службы логистики (рост утилизации транспорта более 10%) и аналитики (рост точности прогнозирования на 14%). - Запуск факторинга. - Запуск нового копэкера по минеральной воде. - Запуск 3PL проектов и перевод на прямые отгрузки ЛКК. - Увеличения количества SKU в ФКК и ЛКК. - Открытие дистрибуторов во всех субъектах РФ до УФО включительно. - Запуск дистрибуционной модели COCA-COLA.

*Крупнейший производитель детского питания. Бренды: «ФрутоНяня» , «Малыши», «Липецкий Бювет» Годовой оборот компании составляет более 25 млрд.рублей Разработка, адаптация и реализация стратегии развития компании до 2020 года. ; * Построение дистрибуции на территории РФ и стран СНГ. WD 99%. ; * Увеличение ассортимента в матрицах ФКК и ЛКК * Управление крупной сбытовой структурой (более 2 000 сотрудников), повышение эффективности структуры. ; * Разработка и внедрение регламентирующих документов (совместно со смежными подразделениями компании): ценовая и ассортиментная политика, маркетинговая политика, кредитная политика, бюджетная политика, HR политика, юридическая политика. ; * Определение ассортиментной политики и ценовой стратегии по каналам продаж. ; * Управление бюджетами, распределение ресурсов. ; * Управление эффективностью и автоматизация бизнес-процессов компании. ; * Оптимизация и мотивация персонала, создание эффективных КРI направленных на достижение стратегических целей компании. Компания выведена на высокий уровень доходности по данной отрасли. Изменение Ebitda от 10% до 40% в год в %. С 2013 года на 11% и в абсолютных значениях от 2% до 64%. С 2013 по настоящее время на 97% . * Разработана и внедрена единая информационная система контроля цепочки поставок, внедрена автоматизированная система управления запасами (дистрибьюторов, РЦ клиентов, магазинов), позволяющая в реальном времени видеть движение товара (SL 99%, а OOS < 2%). ; * Внедрена система мобильной торговли «Чикаго», контроль выполнения поставленных задач, представленности и эффективности работы персонала. Эффективность ЭТК менее 2%. ; * Разработана и успешна внедрена система KPI и мотивации всех уровней менеджмента компании. ; * Разработана и внедрена стратегия развития и сформирована структура альтернативных каналов продаж: аптеки, интернет-магазины, магазины не имеющие категорию, государственные тендеры. ; * Проведена оптимизация КС и сформирована успешная, эффективная команда и создан кадровый резерв. ; * Запуск новинок в суб.категориях, где ранее компания имела слабую представленность. ; * Запуск новой молочной категории - изменение доли рынка с 6,8 до 10,5% в выручке и с 8,1% до 12,3% в тоннах. ; * Запуск 6 копэкеров по молочной продукции для раннего детства. ; * Запуск 3PL проектов и перевод на прямые отгрузки ЛКК. ; * Увеличения количества SKU в Х5 на 37%, в Магните на 31%. Рост среднего количества SKU более 12%. ; * Перевод клиентов на условия договора ЗОТ с понижением гарантированных инвестиций и без потери объемов продаж. Ключевые компетенции: * Опыт разработки и реализации долгосрочной стратегии развития компаний с годовым оборотом от 500 до 2 000 млн.$ ; * Руководство start-up проектами: открытие филиалов; создание с «0» крупной инфраструктуры (более 3 000 чел.). ; * Опыт построения систем регулярного менеджмента: внедрение регламентов и процедур, оперативных отчетов оценки различных бизнес-показателей, в том числе и удаленного управления на разных уровнях менеджмента (дивизионы, филиалы, представительства на территории РФ и СНГ), внедрение системы контроля постоянного повышения эффективности работы компании. ; * Финансы: P&L, СF бюджетное планирование и контроль, кредитный менеджмент, финансовые и управленческие отчеты. ; * Сокращение издержек и управление эффективностью. ; * Практическое знание бизнес-процессов продаж, маркетинга, логистики, планирования производства. ; * Практические знания маркетинговых инструментов: исследования, сегментирование рынка, позиционирование товара, управление ассортиментом / построение категории, ценообразование, программы мотивации для всей цепочки поставок, поддержка новинок. ; * Опыт автоматизации и повышения эффективности бизнес-процессов. ; * Опыт антикризисного управления компанией. ; * Опыт формирования и развития успешных управленческих команд.

Запуск молочного проекта * Разработка и внедрение регламентирующих документов (совместно со смежными подразделениями компании): ценовая и ассортиментная политика, маркетинговая политика, кредитная политика, бюджетная политика, HR политика, юридическая политика по молочному проекту. ; * Заключение договоров и запуск копэкеров. ; * Управление эффективностью и автоматизация бизнес-процессов компании. ; * Оптимизация и мотивация персонала, создание эффективных КРI направленных на достижение стратегических целей компании. ; * Запуск Дистрибуторов с Холодной цепочкой. ; * Запуск 3PL проектов по ФКК и перевод ЛКК на прямые отгрузки и фиксированный рубль за кг.

Разработка и реализация стратегии развития продаж в Центральном регионе РФ. Увеличение доли рынка в Центральном регионе. 1 место по доли рынка в Московском регионе. Построение эффективной команды продаж. Внедрение эффективного менеджмента на территории Центральной России. Увеличение объемов продаж. Увеличение прибыли компании.

Разработка и реализация стратегии развития продаж в Центральном регионе РФ. Увеличение доли рынка в Центральном регионе. 1 место по доли рынка в Московском регионе. Построение эффективной команды продаж. Внедрение эффективного менеджмента на территории ЗК. Увеличение объемов продаж. Увеличение прибыли компании.

- Разработка и реализация стратегии развития продаж в Московском регионе. Прирост к 2009 году 2,5%. Увеличение доли рынка по БА на 2,5 пункта по AC Nilsen на 7 пунктов. - Управление структурой продаж, оптимизация затрат в Московском регионе внедрение стандартов работы. Выстроил структуру продаж в московском филиале. Оптимизация персонала с (205 сотрудников до 123сотрудников). Повышение эффективности успешных визитов с 45% до 70%. - Выявление возможностей по развитию каналов продаж на территории Региона и определение необходимых ресурсов для их реализации, составление и управление бюджетом на развитие территории. - Расширение клиентской базы и ассортимента, с которым работают существующие клиенты, ввод MML. - Работа с локальными ключевыми клиентами, предоставление сервиса национальным ключевым сетям. Serves Level по KK 98%. Присутствие в 98% LKK.Доля в LKK 31%. - Анализ рынка, сегментация. Участие в разработке и реализации маркетинговых инициатив. -Координирование маркетинговой активности дистрибьюторов с маркетинговой работой производителей. - Обеспечение максимального ассортимента и достаточного объема продукции в заказах. Ввод проекта "репленишмента" и участие в разработке данного проекта. - Отслеживание сроков выполнения клиентами договорных обязательств и финансовой дисциплины, снижение ПДЗ с 30% до 7%. - Проведения анализа продаж. Составление прогноза продаж. - Курирование работы подчиненных с ключевыми клиентами. - Подбор персонала, обеспечение процесса профессионального роста и мотивации в управляемом подразделении. Управляемая ротация персонала, создание кадрового резерва внутри филиала. Мотивация персонала на достижение результата. - Обеспечение контроля качества обслуживания клиентов. Контроль поставок: сроки, объем. - Дальнейшее совершенствование и поиск новых видов сервиса клиентам. Управление затратами (продажи, сопутствующие функции). Снижение количества возвратов до 0,3% в месяц. Перевыполнение по P&L. - Планирование. Ценообразование. Бюджетирование. Отчетность. Внедрение Sales out. Внедрение ценообразование по "водным дистрибуторам". Внедрение эффективной схемы работы с дистрибуторами. Отмечен руководством компании, как один из лучших сотрудников компании. Входил в состав расширенной команды руководителей.

Управление продажами в LKK и NKK. Создание эффективной команды продаж и команды контрактования, отдела мерчендайзинга. Увеличение продаж на 20%.Увеличение доли рынка. Участие в переговорах с LKK. Эффективное управление 50 сотрудниками и 230 мерчендайзерами. Работа с дебиторской задолженностью. Разработка и внедрение маркетинговых активностей в KK. Отмечен руководством компании, как один из лучших сотрудников филиала.

- Разработка и реализация стратегии развития продаж в 5 филиалах (Москва, Нижний Новгород, Екатеринбург, Краснодар, Сочи, Ростов) - Управление структурой продаж, оптимизация затрат. - Выявление возможностей по развитию каналов продаж на территории Региона и определение необходимых ресурсов для их реализации, составление и управление бюджетом на развитие территории. - Расширение клиентской базы и ассортимента. Участие в разработке нового ассортимента. - Работа с локальными ключевыми клиентами, предоставление сервиса национальным ключевым сетям. - Анализ рынка, сегментация. Участие в разработке и реализации маркетинговых инициатив. - Координирование маркетинговой активности дистрибьюторов с маркетинговой работой производителей. - Отслеживание сроков выполнения клиентами договорных обязательств и разработка тарифной и кредитной политики компании. - Проведения анализа продаж. Составление прогноза продаж. - Курирование работы подчиненных с ключевыми клиентами. - Подбор персонала, обеспечение процесса профессионального роста и мотивации в управляемом подразделении. - Обеспечение контроля качества обслуживания клиентов. Контроль поставок: сроки, объем. - Дальнейшее совершенствование и поиск новых видов сервиса клиентам. - Управление затратами (продажи, сопутствующие функции).