Руководитель отдела продаж оборудования для оснащения основных и вспомогательных производственных процессов ( КИПиА, АСУ ТП, Электромеханические изделия, Гидравлика, Пневматика, Двигатели, Насосы) В подчинении: - Менеджеры по продажам - Тендер менеджеры Должностные Обязанности: 1. Набор менеджеров 2. Обучение 3. Организация и контроль работы менеджеров 4. Координация разработки перспективных и текущих планов сбыта продукции 5. Контроль выполнения планов менеджерами. 6. Организация работы по ведении, анализу и систематизации клиентской базы (участие в разработки CRM системы) 7. Контроль состояние дебиторской и кредиторской задолженности клиентов 8. Командировки 9. Решение нестандартных ситуаций 10. Документооборот 11. Отчетность 12. Разработка и внедрение мотивации для менеджеров 13. Участие в переговорах с ключевыми клиентами 14. Ведение тендеров от мониторинга до закупки. Ежегодный прирост отдела продаж. Работа с крупными холдингам, как государственного, так и частного сектора.

Компания занимается продажей строительных не рудных материалов в городах: Санкт-Петербург, Москва, Сочи, Ростов, Краснодар. Компания занимается снабжением строительных объектов и частных лиц. Должностные обязанности: 1) контроль работы персонала 2) обучение менеджеров 3) собеседования новых кандидатов 4) продажи услуг компании 5) отчетность 6) работа с закрывающими документами и контрактами с гос. предприятиями 7) разработка и внедрение нового обучения 8) повышение продаж 9) оценка финансового состояния 10) командировки 11) встречи с ЛПР Достижения: с первой недели работы стал ведущим менеджером, через 2 месяца назначили начальником отдела продаж. После того как компания начала расти в продажах, было принято решение развивать отдел продаж. Мной был проведен анализ рынка труда России и было принято решение открыть офис продаж в другом регионе. После подсчета всех расходов и доходов, я поехал в данный регион открыть отдел продаж. За 2 месяца поставил полностью рабочий отдел продаж, отдел hr и так же принял решение о переноси всей бухгалтерии в данный регион (экономически целесообразнее, чем в Санкт-Петербурге). В итоге придя в компанию в которой работало 6 человек, с моей немалой работой и помощью компания выросла в 20 раз по численности человек. При моем непосредственном участии вся структура предприятия поменялась. В компании появились отделы: бухгалтерия, отдел продаж, отдел логистики, hr отдел, отдел развития, тендерный отдел. В моем непосредственном подчинении находится весь персонал, за исключением генерального директора. По приросту финансового состояния, компания выросла в 10 раз за 2013 год. В 2014 году было принято решение развивать отдел продаж. Но офисные менеджеры несли много издержек в предприятие. Проанализировав рынок России стало очевидно, что в кризис многие компании ужимаются и на рынок выкидывают много хороших менеджеров по продажам в разных регионах. И мы стали создавать удаленный отдел продаж. Через 3 месяца был создан полноценный отдел продаж, который не нес никаких издержек. Работают за проценты от сделок, нет расходов на связь и офис. Это было достигнуто за счет it технологий которые внедрили в 2013 году. В итоге на пик работы компании мы имели: Бухгалтерию - 4 человека Hr отдел - 2 человека Отдел логистики - 6 человек Отдел продаж Санкт-Петербург - 30 человек Отдел продаж Волгоград - 26 человек Удаленный отдел продаж - 40 человек. Генеральный директор - 1 человек Коммерческий директор - 1 человек Учредители - 3 человека

Выполнение плана продаж торговой точки (далее ТТ). Организация приема и хранения товарно-материальных ценностей (далее - ТМЦ),находящихся на ТТ. Обеспечение сохранности ТМЦ на ТТ. Контроль за соблюдением сотрудниками торговой точки законодательства и локальных нормативных актов, регулирующих их деятельность. Обеспечение качества обслуживания покупателей ТТ. Организация повышения квалификации сотрудников ТТ. Организация работы с персоналом ТТ. Обеспечение надлежащего состояния внешней и внутренней рекламы и торгового оборудования ТТ. Анализировать продажи сотрудников ТТ Выявлять и анализировать причины низких/высоких продаж у сотрудников ТТ. Обеспечивать достаточность товара на ТТ путем заказа недостающих позиций. Проводить локальные промо-акции, с распространением рекламных материалов, силами ТТ. Организовывать прием товара на склад ТТ. Соблюдать кассовую дисциплину. Участвовать в проведении инкассации и контролировать соблюдение правил проведения инкассации. Организовывать, проводить и контролировать ежемесячные внутренние сверки остатков товаров на ТТ. Обеспечивать контроль над правильным оформлением документации, сопровождающей процессы продажи товаров компании. Контролировать своевременность заключения/перезаключения договоров о полной коллективной материальной ответственности с работниками ТТ. Контролировать соблюдение подчиняющимися ему сотрудниками Правил торговли. Взаимодействовать с контролирующими органами при осуществлении ими проверок ТТ. Контролировать соблюдение подчиняющимися ему сотрудниками стандартов работы с покупателями, установленных Компанией.3 Принимать участие в разрешении конфликтных ситуаций с клиентами, принимать претензии клиентов по качеству реализованного товара. Оценивать уровень технической грамотности работников торговой точки. Проводить обучение сотрудников ТТ с привлечением тренеров Компании и самостоятельно. Ежемесячно составлять и утверждать графики работы сотрудников ТТ, делать сверку табелей 2 раза в месяц. Обеспечивать контроль над соответствием внешнего вида работников ТТ, требованиям Компании. Контролировать соблюдение трудовой и производственной дисциплины сотрудниками ТТ. Проводить с сотрудниками ТТ инструктажи по Охране труда и контролировать выполнение требований по Охране труда работниками ТТ. Регулярно проводить собрания коллектива ТТ для решения оперативных вопросов, касающихся эффективности работы ТТ.

Компания занимается: продажей автомобилей б/п из Японии, запчастями, юридической помощью, продажей электроники. Организация управления формированием, использованием и развитием персонала предприятия на основе максимальной реализации трудового потенциала каждого работника. решение текущих хозяйственных и технических вопросов, полная отчетность, контроль выполнения поставленных задач перед всеми работниками предприятия, работа с поставщиками.

Компания занимается: продажей автомобилей б/п из Японии, запчастями, юридической помощью, продажей электроники. Организация правильной работы сотрудников, обучение, документооборот, предотвращение и ликвидация конфликтных ситуаций, командировки, работа с поставщиками, обеспечение выполнения планов продаж, решение текущих хозяйственных и технических вопросов, полная отчетность, контроль всех сфер деятельности компании.

Управление торговой точкой, персоналом, обслуживание клиентов, документооборот, предотвращение и ликвидация конфликтных ситуаций, обеспечение должного сервиса, принятие товара, проведение ревизий, работа с кассой, кассовая дисциплина, обеспечение выполнения планов продаж

Управление торговой точкой, персоналом, обслуживание клиентов, документооборот, предотвращение и ликвидация конфликтных ситуаций, обеспечение должного сервиса, принятие товара, проведение ревизий, работа с кассой, кассовая дисциплина, обеспечение выполнения планов продаж.