-организация работы отдела продаж по РФ и СНГ (сегмент B2G, программное обеспечение и оборудование для медицинского образования); -разработка стратегии продаж – подбор, поиск новых подходов и методик для эффективного привлечения клиентов; -контроль и обеспечение выполнения плановых показателей отдела; -анализ эффективности текущих продаж и корректировка стратегий, инструментов; -вывод на рынок новых продуктов (анализ рынка, формирование цены, создание маркетинговых материалов для продаж, скрипт звонка, первые продажи); -увеличение доли кросс-продаж действующим клиентам; -расширение дистрибьюторской сети, обучение дистрибьюторов новым продуктам компании, контроль реализации совместных проектов; -управление командой – наем, обучение, мотивация и оценка работы сотрудников отдела продаж; -контроль своевременного исполнения обязательств по заключаемым договорам в плане отгрузок, дебиторки, банковских гарантий, обучения Заказчика работе с оборудованием; -эффективное взаимодействие с другими отделами – маркетингом, отделом производства и логистики, бухгалтерией, отделом сопровождения, юриcтами, тендерным отделом (закупки по 44, 223 ФЗ); -проведение переговоров со сложными клиентами, участие в оффлайн и онлайн мероприятиях по продвижению продуктов компании (Олимпиады, семинары, выставки, образовательные тренинги, презентации) Достижения: Выстроила систему продаж по продуктам (интерактивный анатомический стол "Пирогов", силиконовый манекен, 3d модели и другое специализированное программное обеспечение для медицинского образования) и по целевым аудиториям (ВУЗы, колледжи, школы, доп.образование, частные учреждения и др.). Для каждого сегмента, совместно с отделом маркетинга, разработала шаблоны материалов для продаж. Расширила количество дистрибьюторов в 2 раза, замотивировала их на продажу всех продуктов компании, а не только флагмана - стола "Пирогов". Переформировала команду исходя из текущих задач отдела. Причина увольнения - оптимизация оргструктуры компании

- Осуществление оперативного руководства отделом привлечения клиентов малого бизнеса; - Формирование и управление командой сотрудников отдела: поиск новых сотрудников, обучение и мотивация действующих сотрудников; - Обеспечение выполнения отделом плановых показателей (активные расчетные счета, депозиты, эквайринг, зарплатный проект, кредитование, факторинг, доп.услуги Банка); - Определение персональных планов для каждого клиентского менеджера, контроль их выполнения; - Личное привлечение новых клиентов в Банк, повышение статуса Банка на рынке в Самарском регионе; - Удержание текущего портфеля клиентов, кросс-продажи; - Организация и участие в мероприятиях, направленных на привлечение клиентов, организация активностей, способствующих повышению лояльности клиентов; - Поддержка клиентских менеджеров при проведении наиболее важных встреч и клиентских мероприятий; - Обеспечение соблюдения кредитного процесса и оперативный мониторинг ситуации с клиентами, которые допустили просрочку по кредитам (на ранних стадиях возникновения просрочки); - Организация взаимодействия между заинтересованными подразделениями при продаже банковских продуктов; - Осуществление организации и контроля взаимодействия отдела с Региональным центром Причина увольнения - смена направления деятельности

-Руководство Группой по работе со средним и крупным бизнесом в г.Самаре в количестве 4 человек (поиск сотрудников, обучение, мотивация, контроль звонков и встреч, совместные встречи, коучинг, выполнение плановых показателей - ежедневный контроль по каждому сотруднику, составление отчётов и презентаций по итогам работы группы для высшего руководства) -Привлечение ЮЛ/ИП среднего сегмента бизнеса (годовая выручка от 120 млн.руб. до 4 млрд.руб.) на комплексное обслуживание в банк (РКО, валютный контроль, депозиты/овернайт, торговый эквайринг, интернет-эквайринг, СБП, мгновенные переводы, Jump, A2C, кредиты/овердрафты, зарплатный проект, POS-кредитование) Причина увольнения - экстренные личные обстоятельства

- оперативное руководство отделом/сектором сопровождения кредитных операций клиентов сегмента "Малый и микро бизнес" (в подчинении 11 человек в 6 городах ХМАО-Югра); - контроль и обеспечение выполнения плановых показателей и КПЭ подразделения; - подбор и оценка персонала, наставничество, обучение, мотивация; - оценка результатов работы сотрудников, разработка мероприятий по работе с отклонениями; - контроль своевременного проведения сотрудниками подразделения всех видов мониторингов по кредитам клиентов (в т.ч. целевого использования кредита, исполнения отлагательных и дополнительных условий, платежной дисциплины, наличия и сохранности предмета залога, страхования, финансового состояния и пр.).; - контроль своевременной подготовки сотрудниками кредитно-обеспечительной документации для клиентов; - организация и контроль работы с проблемной и просроченной задолженностью по кредитам клиентов в рамках, установленных нормативными документами Банка; - контроль расчетов резервов на возможные потери по ссудам по кредитам клиентов; - контроль соблюдения сотрудниками подразделения требований ВНД; - обеспечение оперативного взаимодействия с другими подразделениями; - формирование консолидированной отчетности. Причина увольнения - декретная ставка, выход основного сотрудника.

- Руководство Отделом по работе с корпоративными клиентами Филиала Банка в г.Самаре, после испытательного срока - курирование офисов в других регионах, подчиняющихся Филиалу в г.Самаре, в части работы с корпоративными клиентами (поиск сотрудников, обучение, выполнение плановых показателей) - Привлечение ЮЛ/ИП на комплексное обслуживание в банк (РКО, депозиты, эквайринг, зарплатный проект, кредитование) Причина увольнения - отзыв лицензии у Банка

- Осуществление оперативного руководства деятельностью ОО; - Формирование и управление командой сотрудников ОО: подбор персонала, его обучение, мотивация и карьерное развитие (в подчинении 10 человек, с 1 июля 2013г. в подчинении 28 человек); - Обеспечение выполнения плановых показателей ОО по малому и среднему бизнесу (SME) и розничному бизнесу (Retail); - Личное привлечение и работа с клиентами по всему спектру предоставляемых банком услуг; - Организация и участие в мероприятиях, направленных на привлечение клиентов, организация активностей, способствующих повышению лояльности клиентов; - Организация взаимодействия между заинтересованными подразделениями при продаже банковских продуктов; - Достижение бюджетных показателей и показателей доходности при соблюдении высокого уровня качества обслуживания и сервиса; - Обеспечение соблюдения нормативных документов Банка и нормативов Банка России; - Построение положительного имиджа банка; - Решение административных вопросов функционирования ОО. Достижения за первые 11 мес. работы ОО: - по SME: рост чистого кредитного портфеля (ЧКП) с 243 млн.р. до 351 млн.р. (114% от плана), увеличение суммы выданных кредитов за январь-май 2013г. в 2 раза по сравнению с аналогичным периодом 2012г. (с 65,4 млн.р. до 134,6 млн.р.), ежемесячное выполнение более 100% плана по объему выдач кредитов и ЧКП, рост портфеля депозитов – в 16 раз с 1 млн.р. до 16 млн.р. (363% от плана), рост портфеля остатков на р/счетах юр.лиц и ИП – в 3 раза с 12 млн.р. до 37,9 млн.р. (76% от плана); - по Retail: выход на 100% выполнение плана по ПК и КК, сохранение и увеличение портфеля депозитов и остатков на р/счетах физ.лиц, расширение списка компаний-партнеров банка (BAW), заключение новых зарплатных проектов (8 новых компаний).

Достижения: рост кредитного портфеля за 2011 год в 2 раза (с 200 млн.р. до 400 млн.р.), увеличение остатков на р/счетах клиентов за 2011 год в 4 раза (с 10 до 40 млн.р.).

Достижения: вместе с Руководителем отдела открывали отдел кредитования малого бизнеса в Самаре "с нуля", достигли уровня 100% выполнения плана по выдачам кредитов.

Начало карьеры в банковской сфере, овладение технологией кредитования малого бизнеса по системе ЕБРР, начало формирования базы клиентов и своей положительной репутации в банке среди клиентов и сотрудников

- Учет и контроль по заключению договоров подряда и субподряда, доп.соглашений и приложений к ним; - Анализ выполнения основных технико-экономических показателей деятельности предприятия