Обязанности руководителя: - Руководство отделом, в отделе 6 специалистов - Планирование работ тендерной группы и группа дотендерных субподрядных работ Собственные обязанности: - Формирование и анализ ТЗ, сбор и учет требований внутреннего заказчика, определение оптимального варианта исполнения ТЗ - Разработка электронного ресурса по научно-исследовательским, проектно-изыскательским и инжиниринговым организациям - Анализ рисков и внутренних бизнес-процессов, а также внешних бизнес-процессов по контролю за своевременным выполнением субподрядных работ в соответствии с общим сетевым графиком Проекта - Анализ возможности заключения договоров с субподрядными организациями по фактическим данным финансовых показателей контрагентов из базы СПАРК-Интерфакс - Анализ заключаемых контрактов в SAP, на предмет соответствия контракта финансовым лимитам на выполнение данных видов работ - Проведение независимых маркетинговых исследований, анализ рынков проектных и инжиниринговых работ и услуг - Посещение отраслевых конференций. Достижения: За время работы проверено более семисот контрактов Написано СТО созданного мною отдела в котором в виде процессных схем и табличных решений описаны внутренние процессы взаимодействия с управлениями и отделами Института и вышестоящей организации (куратора Института) Своевременность выполнения ТЗ обеспечивал за счет строгой проработки задач до начала работ и непрерывного контроля в процессе выполнения работ

Руководство экономическим отделом в Департаменте проектирования. Анализ финансовых рисков по контрактам. Финансовое планирование и контроль. Управление проектами. Оценка стоимости работ по направлениям Изыскания, Проектирование, Инжиниринг. Обоснование инвестиций при строительстве технологических объектов. Построение и анализ бизнес-моделей (DCF, NPV), независимые исследования и обзоры (Economy). Опыт и навыки: Навыки четкого определения переговорной позиции, анализа и интерпретации информации, делового письма, устного и письменного общения. Готовность ясно излагать программу для решения сложных производственных задач, в т.ч. составлять регламенты, справки, отчеты. Результаты и достижения: •Внедрено бюджетирование и система стимулирования специалистов Департамента на основе дополнительной выработки (повышение KPI). •Выполнена работа по обоснованию строительства современного НПЗ в районе Мурманска по заданию ОАО "Газпром". •Заключены договора по страхованию ответственности проектировщика ГУП ИНХП РБ, на основе договоров по перестрахованию рисков ведущей страховой группы РФ, на объектах ОАО "ТАНЕКО".

Оценка рисков, финансовое управление, анализ потенциала CRM (12 лет опыта работы в области продаж B2B на рынках нефти, нефтепродуктов, нефтехимии, и химии). • Повышение эффективности работы отдела продаж на различных стадиях развития; • Контроль достижения запланированных финансовых показателей; • Навыки эффективного ведения переговоров, четкое определение переговорных позиций; • Сбор информации о конъюнктуре рынка нефти, нефтепродуктов и нефтехимии, анализ тенденций развития рынка нефти и нефтехимической промышленности; • Анализ рынков (Economy, Stock markets, Commodities, Currencies), регулярный мониторинг сырьевых и смежных рынков, построение моделей, составление прогнозов; • Владение методами инвестиционного анализа и оценки инвестиционной стоимости проекта (опыт работы в венчурном инвестировании). Ключевые навыки: • Постановка задач и разработка автоматизированной системы управления продажами, эффективное маркетинговое продвижение продукта на рынке. • Контроль и оптимизация ценообразования по продуктам. Результаты и достижения: • C 2004 по 2010 развитие собственного аналитического Департамента, продвижение обзоров и информационных продуктов ч/з корпоративный сайт (сейчас доступен по ссылке unh.otu.ru), на сайте регулярно обновлялись цены, обзоры, прогнозы (все материалы были и остаются в открытом доступе). С начала 2008 развитие консалтингового бизнеса, корпоративный сайт otu.ru •Создание в кризисные 2008-2010гг. ассоциации трейдеров уральского региона (НПЗ уфимской группы) и объединение в ассоциацию ведущих независимых трейдеров того периода. •Расширение торговых связей, расширение присутствия на рынке.

Процессинг нефти, реализация нефтепродуктов создание отдела продаж по поставкам оптовых партий н/п, обеспечение крупных сделок по поставкам нефтепродуктов. Постановка задач и разработка автоматизированной системы управления продажами. Маркетинговое продвижение, подготовка презентаций, выступление на тематических конференциях. Разработка критериев для анализа контрагентов, наполнение и анализ потенциала клиентской базы (CRM). Принимал непосредственное участие в формировании следующих достижений: Повышение объемов нефти поставляемых на переработку на НПЗ уфимской группы в десять раз. Повышение объемов прямых продаж в холдинге, по договорам процессинга, с 20% до 95%, за период с 1998 по 2002гг.