B2B, Пректные продажи. - развитие АКБ (Генеральные подрядчики/застройщики, Монтажные организации). Текущая АКБ - порядка 150 компаний (Белстрой, ГЭС-Урал, Либерти, РЦИ, СМИ-Вентиляция, ТехВент, и т.д.) - территория ответственности: Самарская обл., Ульяновская обл., Татарстан, Саратовская обл., Оренбургская обл., Башкирия. - анализ рынка, выявление потенциала, определение точек роста - проведение переговоров (выявление потребностей (проекты, заявки), утверждение цен, сроков производства и оплат) - управление отделом (технологи, менеджеры). Задачи, сроки, контроль исполнения - взаимодействие с логистами, производственниками компании. - выполнение планов продаж, прихода денег. - просчёт заявок, запуск на производство. - контроль исполнения сроков производства. - управленческая отчётность.

Модернизация выхлопных систем на автомобилях (удаление катализатора, адаптация под Евро2) - продвижение услуги в следующих регионах: Самарская обл., Татарстан, Нижневартовск; - проведение переговоров с ЛПР и включение в работу СТО, разработка и внедрение условий сотрудничества, решение спорных вопросов - планирование и распределение бюджетов, маркетинговая активнось (соц.сети, яндекс, 2Гис); - проведение переговоров с потенциальными клиентами; - анализ биржевой стоимости металлов; - рассчет экономики; - ведение внутренней отчетности;

ГК Гринлайн - производственная компания, работающая в направлениях: - авто-аксессуары - детские игрушки - сад/огород Канал ответственности - Федеральные сети (Светофор, Метро, Лента, Тандер, О, Кей, Верный, Дочки Сыночки, Рич Фэмели, Домовой/Старт и т. д.) - Проведение переговоров с ЛПР (ассортимент, коммерческие условия, маркетинг) - Подключение логистов при условии адресных поставок по РФ - Контроль ДЗ - Ведение управленческой отчетности. - Взаимодействие с внутренними службами компании (производство, отдел маркетинга) - Анализ рынка сбыта, конкурентов. Выявление потенциала, определение точек роста - Участие в разработке и введению новых производственных позиций, СТМ - Анализ динамики развития, выполнение планов продаж и выполнение поставленных задач (Smart). - Операционное планирование Достижения: введение продукции в ТС Светофор, Тандер, Метро, Лента, О, Кей, Маяк. Достижение договорённостей с ТС Верный, Дочки Сыночки, Рич Фэмели. Подтверждены объёмы по зимней а/м щетке на сезон 2020 на общую сумму 65 млн руб.

Соучиредитель компании. - формирование дистрибьюторского портфеля (заключение эксклюзивного контракта на территории Самарской области с производственной компанией "Каригуз" ( производство подушек и одеял) К концу 2014г в контрактный портфель были привлечены еще 3 контракта ( постельное белье, махровые изделия из Туркменистана, вафельная продукция) - разработка ценовой политики - определение ёмкости рынка, выявление потенциала, определение точек роста. Анализ конкурентной среды - разработка маркетинговой активности - проведение переговоров с потенциальными ключевыми клиентами, заключения договоров поставок, отгрузки ( текстильные магазины) - подключение канала В2В (детские лагеря, дома отдыха) - акционные отгрузки ТС СемьЯ - операционной планирование - план/факторный анализ - руководство отделом продаж( мотивация, наставничество, постановка задач,контроль исполнения), складской логистикой

Должностные обязанности и достижения: Формирование и реализация стратегии регионального развития (перевод компании с оптового на дистрибуционный вектор развития) - Анализ текущей ситуации в разрезе регионов (основные игроки сбыта, конкуренты, цены) - Анализ структуры сбыта регионов - Формирование (исполнение) бюджета - Формирование прайса для дистрибьюторов, оптового и сетевого каналов сбыта (ценовая модель) - Определение потенциала регионов - Формирование плана продаж - Формирование клуба дистрибьюторов. Проведение переговоров с потенциальными партнерами (уровень первых лиц) и формирование ком.предложений: дистрибьюторы, сети, опт - Формирование планов развития дистрибуции ( потенциал, точки роста) - Разработка и внедрение трейд-маркетинговых мероприятий - Увеличение доли рынка и объема продаж - Расчет экономики коммерческих проектов (вход в сети, мотивации и т.д.) - Управленческая отчетность.

Должностные обязанности и достижения: - Территория ответственности: Самарская, Ульяновская области - Анализ территории (основные игроки, конкуренты, цены) - Анализ структуры сбыта (потенциал,,точки роста) - Проведение подписных компаний с дистрибьюторами (планы, бюджеты, коммерческие условия) - Проведение переговоров с ключевыми клиентами (коммерческие условия, трейд-маркетинг) - Контроль ДЗ - Ведение управленческой отчетности. - Взаимодействие с внутренними службами компании (трейд-маркетинг, бухгалтерия) - Анализ представленности продукции компании. - Анализ динамики развития, выполнение планов закупок/продаж (in/out) и выполнение поставленных задач (факторный анализ). - Операционное планирование. Планирование и распределение бюджета коммерческих и маркетинговых расходов. - Разработка и внедрение планов развития дистрибуции по каналам сбыта. Контроль исполнения - Управление ВТО (выделенные торговые отделы на базе дистрибьюторов). мотивация. Распределение планов продаж в разрезе регионов, постановка задач, контроль исполнения. Достижения: достижение эксклюзива на сезон 2012 год в ТС Имплозия, СемьЯ с увеличением закупок с 16 до 26 млн.руб. по отношению к предыдущему периоду.

Работа с нуля (развите ТМ "Green Ray" на закрепленной территории). Определение количественного состава дистрибьюторов. Проведение переговоров и заключение контрактов с дистрибьюторами Самарской, Саратовской, Пензенской, Ульяновской областей (на уровне первых лиц). Разработка и внедрение систем мотивации Дистрибьюторов - Периодические командировки по закрепленным областям. - Построение бизнесс-процессов с клиентами компании - Обеспечение бесперебойной работы клиентов компании. - Работа с ДЗ. - Ведение управленческой отчетности. - Плотное взаимодействие со службами компании (трейд-маркетинг, логистика). - Анализ представленности продукции компании, определение потенциала для развития, определение точек роста. - Анализ динамики развития, выполнение планов закупок и поставленных задач (план-факторный анализ). - Выявление внешнего и внутреннего потенциала в разрезе ТМ и по каналам сбыта Дистрибьютора. Постановка задач дистрибьюторам, анализ исполнения - Анализ конкурентной среды. - Ежемесячное планирование. Планирование и распределение БМР. Отчетные презентации (ежеквартально). - Разработка планов развития дистрибьюции и планов мероприятий по достижению плановых показателей уровня дистрибьюции и объема продаж на закрепленной территории: проведения промо-мероприятий для розничного, оптового и сетевого каналов сбыта, разработка и проведение мотивационных программ для коммерческого отдела дистрибьюторов обучение торговых представителей, совместные выезды к клиентам - Проведение переговоров с ТС на предмет введения продукции и утверждения матриц обязательного присутствия. - Распределение и утверждение квартальных планов закупок дистрибьюторов - Контроль рекомендуемых остатков и ДЗ. - Формирование штата территориальных менеджеров. Формирование и внедрение системы мотивации, наставничество - Постановка задач, контроль исполнения Введение управленческой отчетности.

Должностные обязанности и достижения: Начинал с позиции территориального менеджера по г. Самара Территория ответственности: Самарская, Саратовская, Пензенская, Ульяновская областей - Анализ территории (основные игроки, конкуренты, цены) - Анализ структуры сбыта регионов (потенциал, определение векторов развития, точек роста) - Формирование клуба дистрибьюторов - Проведение переговоров с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, сети, крупный опт). Формирование и утверждение коммерческих условий, систем мотивации - Анализ динамики развития, выполнение планов закупок/продаж (in/out) и выполнение поставленных задач (план-факторный анализ). - Контроль ДЗ - Ведение управленческой отчетности - Взаимодействие с внутренними службами компании (маркетинговый отдел, клиентский сервис, логистика) - Анализ представленности продукции компании - Выявление внешнего и внутреннего потенциала в разрезе ТМ и по каналам сбыта Дистрибьютора. - Квартальное, ежемесячное, еженедельное планирование. Планирование и распределение Бюджета маркетинговых расходов. Отчетные презентации (ежеквартально). - Разработка планов развития дистрибуции - Ежегодное проведение подписных компаний с дистрибьюторами, сетями (планы, бюджеты, коммерческие условия) - Формирование штата территориальных менеджеров и мерчендайзеров. Формирование и внедрение систем мотивации, утверждение с руководством - Распределение ежемесячных, планов закупок дистрибьюторов Формирование планов продаж дистрибьюторов перед Территориальными менеджерами, задачи по количественной и качественной дистрибьюции, контроль исполнения Достижения: в 2008 году (итоги Нильсон) лидирующие позиции по группе маслин в Самаре (доля 38%). Подключение ТС Пятерочка-Самара, Любимый, Остап, Элит, Ананас, Атлант, Миндаль, Елисейские, Пеликан, Гуливер, Гроздь, Империал. Продажи с 4 до 12 млн.руб. в месяц.

Должностные обязанности и достижения: Территориальный менеджер по г. Тольятти (начинал с позиции торгового представителя по сетям) Работ с "0" - Анализ территории - Поиск дистрибьютора и заключение дистрибьюторского контракта - Анализ АКБ дистрибьютора по каналам сбыта, выявление внешнего и внутреннего потенциалов - Организация и управление ВТО (выделенный торговый отдел) на базе дистрибьютора (4 торговых представителя), постановка задач, контроль исполнения - Проведение переговоров с ключевыми клиентами (коммерческие условия, маркетинг) - Разработка планов развития по достижению плановых показателей уровня дистрибуции и объема продаж на закрепленной территории - Ведение отчетности Достижения: продажи с 500 кг до 6 тонн в месяц.

Пришел на позицию торгового представителя в розничном канале сбыта. Через 4 месяца переведен на должность торгового представителя в ключевом канале сбыта (локальные сети) Должностные обязанности и достижения: - Выполнение плана продаж - Посещение ТТ в соответствии с маршрутным листом - Проведение переговоров с ключевыми клиентами на предмет введения продукции (расширения линейки представленности) - Контроль ДЗ - Ведение отчетности - Управление мерчендайзерами - Презентация и контроль проведения промо-мероприятий. Достижения; введения продукции (26-30 SKU в ТС Санар, Остап, Любимый.