1. Запуск направления "Лабораторной диагностики" в компании: - формирование стратегии развития департамента - Взаимодействие с Конечными пользователями, Производителями и эксклюзивными поставщиками продукции направления 2. Формирование портфеля оборудования за счет работы с текущими Пользователями и Производителями (как по продукту имеющему РУ, так и по новым продуктам, которые необходимы рынку или потенциально интересны конечным пользователям). 3. Формирование ценовых предложений для рынка, подготовка к формированию ценовой политики департамента 4. Работа с тендерными закупками, формирование технических требований к оборудованию и расходным материалам (реагентам, контрольным материалам, пластику) согласно требованиям Заказчика.

1. Продвижение нового продукта (уникального в сфере лабораторной диагностики и ИИ) с использованием личных визитов к потенциальным конечным Пользователям этого продукта, ресурсов Дистрибьюторов и Поставщиков в регионах РФ, профильные конференции, совещания ГВС и т.д. 2. Сбор информации по заинтересованности данным продуктом на рынке, вопросов и пожеланий к качеству данного продукта и передача полученной информации в отдел разработки ИИ, маркетологам и специалистам по продукции. 3. Анализ территории с помощью с помощью открытых данных (сайт госзакупкок, информацию и договорах МЗ и тер.фондов ОМС) для получения емкости рынка. Для разработки и формирования стратегии развития продукта на территории РФ. 4. Курирование сотрудников коммерческого отдела в области взаимодействия с Пользователями, внедрения в их повседневную работу CRM, системы отчетности, постановки задач и целей. Совместное ведение проектов на вверенной им территории. 5. Работа с заведующими лабораторий, главными врачами, руководителями лечебной части, финансовыми директорами, а также с врачами, лаборантами и операторами оборудования в области продвижения продуктов Компании.

1. Запуск направления "Лабораторной диагностики" в компании: - формирование стратегии развития департамента - Взаимодействие с Конечными пользователями, Производителями и эксклюзивными поставщиками продукции направления 2. Прием и адаптация сотрудников отдела (проведение собеседований, обучение сотрудников, взаимодействие и поддержка в процессе работы) 3. Формирование портфеля оборудования за счет работы с текущими Пользователями и Производителями (как по продукту имеющему РУ, так и по новым продуктам, которые необходимы рынку или потенциально интересны конечным пользователям). 4. Формирование ценовых предложений для рынка, подготовка к формированию ценовой политики департамента 5. Подготовка регламента работы департамента (процесса взаимодействия сотрудников департамента как внутри департамента, так и взаимодействие со смежными отделами) 6. Работа с тендерными закупками, формирование технических требований к оборудованию и расходным материалам (реагентам, контрольным материалам, пластику) согласно требованиям Заказчика.

1. Запуск направления: - Взаимодействие с Конечными пользователями территории, Производителями и Эксклюзивными поставщиками продукции - Полное сопровождение аукционов на продукцию (согласование номенклатуры, количества единиц оборудования, согласно потребности и возможности Заказчика, подготовка и написание технических требований к продукту, подготовка аукционной документации согласно 44ФЗ, реализация аукциона - взаимодействие с Производителями, складом (работа в 1С), инженерной службой Производителя или Поставщика, отгрузка товара по заявке Заказчика, контроль за вводом в эксплуатацию и внедрения технологии в процесс работы Заказчика) 2. Прием и адаптация сотрудников отдела (проведение собеседований, обучение сотрудников, взаимодействие и поддержка в процессе работы) 3. Расширение портфеля оборудования за счет работы с текущими Пользователями и Поставщиками лабораторного оборудования. Проведение переговоров по получению выгодных условий для компании Работодателя (дополнительных скидок, других условий сотрудничества) 4. Работа по созданию и развитию направления сервисного обслуживания (поиск и развитие сервисных инженеров, написание регламентов взаимодействия СИ и других подразделений компании) 5. Получение сервисной лицензии (лаборатория и общая клиника) 6. Взаимодействие и проведение переговоров с лицами принимающими решение ( в отношении продукции, условий ее приобретения и дальнейшего сотрудничества) 7. Предоставление отчетов и аналитики (рынка, вариантов продукции) для руководителей. 8. Формирование презентаций и других видов подачи материала (таблицы, расчеты, аналитические записки) для руководителей разного уровня Заказчика

Территория ответственности: УрФО, Западная Сибирь, Восточная Сибирь, ЦФО и ЮФО. Область ответственности: поиск новых дистрибьюторов и источников бизнеса, обеспечение выполнения плана и уровня маржинальности, удержание доли на территории за счет инициирования и ведения различных по направленности проектов. Управление дебиторской задолженностью, разработка KPI проектов дистрибьюторов и их индивидуальных условий работы, разработка, согласование и подписание договоров, обеспечение выполнения дистрибьюторами обязательств. Ведение сложный комплексных проектов, выстраивание кросс-функциональных взаимодействий с отделами логистики, сервиса, маркетинга для повышения и удержания высокого целевого уровня NPS стратегических аккаунтов. Управление проектными командами: обеспечение эффективной работы проектных команд, формирование проектных команд с учетом специфики проектов, ведение на постоянной основе митингов проектных команд, обратная связь и корректирующие действия в областях отставания, надлежащий контроль за ведением CRM. Отчетность перед руководителями региона EMEA. Переговорный процесс: ведение ключевых переговоров, установление и развитие лояльности стратегических клиентов и их приверженности к продуктам и решениям компании, преактивное разрешение конфликтных ситуаций и удержание клиентов от ухода к конкурентам. Работа с персоналом: участие в отборе и адаптации новых сотрудников, постановка задач по развитию коммерческих навыков сотрудников и менеджеров территорий, коучинг и мотивация команд, мониторинг эффективности и вклада, ведение всех соответствующих процедур в HR системах компании. Достижения: Снижение дебиторской задолженности Дистрибьюторов перед компанией до "0" Рост продаж территории до 25% в год

Продвижение продуктов и комплексных решений компании для обеспечения выполнения финансовых показателей на вверенной мне территории. Работа с заведующими лабораторий, главными врачами, руководителями лечебной части, финансовыми директорами, а также врачами лаборантами и операторами (проводила тренинги для руководителей и пользователей по продуктам и приборам). Сервисные обязанности: устранение неисправностей прибора, мониторинг утилизации, повышение отдачи от приборов, расширение панелей и потоков на них, удержание маржинальности сделок с помощью прайсинговых инструментов компании. Ведение проектов (самостоятельно, с привлечением дистрибьюторов, в составе кросс-функциональных команд). Полное ведение стратегических крупных аккаунтов – лидеров лабораторного сегмента. Анализ территории с помощью дашбордов, отчетность всех видов, бизнес ревью с заказчиками для исследования их удовлетворенности NPS и поиска потенциала для дальнейшего роста, ведение CRM, участие в выставках и конференциях, сопровождение VIP заказчиков на конференциях. Наставник новых сотрудников на территории Москва и ЦФО Достижения: Внедрение и активное использование CRM для повседневной работы и мониторинга работы сотрудников. 100% Выполнение плана личное и вверенных сотрудников Рост территории на 10-15% ежегодно

Продвижение продуктов и комплексных решений компании для обеспечения выполнения финансовых показателей на вверенной мне территории. Работа с заведующими лабораторий, главными врачами, руководителями лечебной части, финансовыми директорами, а также врачами лаборантами и операторами (проводила тренинги для руководителей и пользователей по продуктам и приборам). Сервисные обязанности: устранение неисправностей прибора, мониторинг утилизации, повышение отдачи от приборов, расширение панелей и потоков на них, удержание маржинальности сделок с помощью прайсинговых инструментов компании. Ведение проектов (самостоятельно, с привлечением дистрибьюторов, в составе кросс-функциональных команд). Достижения: Выполнение плана территории на 100%