• Обеспечение реализации лекарственных препаратов компании в госпитальном секторе своего региона. • Участие в котировках, тендерах, аукционах. • Формирование отдела по работе с ключевыми клиентами в московском регионе в секторе бюджетных продаж. • Организация и проведение переговоров с ключевыми лицами компаний-производителей по условиям работы. • Работа с ведомственными и федеральными учреждениями, районными и городскими больницами по формированию заявок на закупку препаратов. Достижения: 1. Выполнение плана продаж 4 кв. 2014 года (2.250.000$) 2. Заключение новых государственных контрактов на 2015 год (ДЗ Москвы и МО, ведомственные учреждения). 3. Создание и реализация мотивационных схем для КАМов.

• Формирование отдела по работе с ключевыми клиентами в московском регионе в секторе бюджетных продаж. • Распределение плана продаж по региону и индивидуально на каждого менеджера. • Организация и проведение переговоров с ключевыми лицами компаний-производителей по подписанию прямых контрактов и взаимодействию с отделами продаж. • Работа с ведомственными и федеральными учреждениями, районными и городскими больницами по формированию заявок на закупку препаратов. • Участие в котировках, тендерах, аукционах, подготовка тендерной документации согласно ФЗ №44. Достижения: 1. Создание команды КАМов (5 человек). 2. Выполнение плана продаж 3 кв. 2014 года (1.875.000 $). 3. Расширение прайс-листа за счет новых контрактов (Амджен, Актавис, Гедеон).

• Поиск зарубежных клиник-партнеров в Германии, Австрии и Израиле, проведение переговоров, заключение договоров. • Планирование, организация и проведение мероприятий (выставки, конференции). • Поиск и сотрудничество с KOL (онкология, химиотерапия, ортопедия, травматология, неврология). • Анализ и обработка медицинской документации потенциальных клиентов. • Организация международных конференций и мастер-классов для российских врачей за рубежом с участием ведущих иностранных специалистов. Достижения: 1. Организация собственного проекта на рынке медицинского туризма со средним ежемесячным оборотом 110.000 Евро. 2. Заключение договоров с ведущими зарубежными клиниками. 3. Формирование клиентской базы.

• Создание и организация работы команды (24 МП и 2 ДМ). • Разработка годового бюджета региона. • Распределение плана продаж по региону и индивидуально на каждого сотрудника по каждому продукту. • Планирование, организация и проведение мероприятий (выставки, конкурсы, акции, обучающие семинары, ФУВы). • Поиск и сотрудничество с KOL целевых групп (гастроэнтерология, педиатрия, терапия, дерматовенерология). • Работа по расширению дистрибуции препаратов компании (сотрудничество с аптечными сетями, как по увеличению объемов продаж, так и по вводу новых препаратов). • Работа с дистрибьюторами: организация и проведение переговоров по подписанию прямых контрактов, взаимодействие с отделами продаж и маркетинга, организация и проведение конкурсов. Достижения: 1. Оперативное формирование эффективной команды из 24 МП и 2 ДМ. 2. Прирост продаж (уп.) в 2011 году - 15% (600.000 Евро), в 2012 году - 20% (1 млн. Евро). 3. Расширение дистрибуции препаратов компании в разных городах зоны ответственности от 2 до 3 раз.

• Создание и организация работы аптечного отдела (более 60 человек). • Разработка и внедрение новых форм обучения и мотиваций для аптечных работников. • Организация и проведение маркетинговых мероприятий (выставки, конкурсы, акции, обучающие семинары). • Организация тренингов для МП и первостольников. • Разработка методических и презентационных материалов. • Координация и контроль работы Региональных менеджеров в аптечном сегменте. Достижения: 1. Успешное развитие проекта аптечного отдела с «нуля» до 3 млн. Евро ежегодного прироста. 2. Увеличение доли аптечных продаж препаратов до 40% (3 млн. Евро). 3. Разработка и внедрение новых подходов в обучении и мотивации первостольников.

• Организация работы отдела медицинских представителей (10 человек). • Разработка методов оценки деятельности и мотивации медицинских представителей. • Набор и обучение медицинских представителей. • Работа с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, ЛПУ). • Подготовка и проведение тренингов для медицинских представителей. Достижения: 1. Внедрение новой система проработки городов Московской области с последующим приростом продаж от 40% до 60% в разных городах (от 5.000 до 7500 Евро). 2. Ежегодный прирост продаж в Москве (2001 - 20%, 2002 – 19%, 2003 - 22%). 3. Создание сплоченной и мотивированной команды (10 МП).

• Организация аптечной сети (лицензирование, подбор и обучение персонала, привлечение лояльных покупателей и т.д.). • Сотрудничество с производителями препаратов. • Работа с дистрибьюторами. • Определение ассортиментной и ценовой политики. • Поставки ЛС в ЛПУ. Достижения: 1. Создание коммерческой структуры из 6 аптек и 1 МЦ. 2. Приобретение управленческих навыков (в подчинение -15 человек) 3. Приобретение навыков ведения переговоров (ДБ, ЛПУ, производители).

Продвижение препаратов компании в ЛПУ и аптеках СВАО г. Москвы.