-Анализ фармацевтического рынка, отслеживание политики конкурентов, емкости и конъектуры рынка -Разрабатывать и реализовывать стратегию продвижения ассортимента NIVEA, Эуцерин в аптечных сетях для достижения целей по продажам и дистрибьюции. - Развивать долгосрочные партнерские взаимоотношения, проводить переговоры с фармацевтическими дистрибьюторами, федеральными аптечными сетями (TOP 10), - Подготовка и согласование коммерческих предложений сетям, проведение годовых переговоров с сетями, заключение маркетинговых планов, контроль выполнения. - Разработка и имплементация ценовой стратегии по брендам NIVEA, Эуцерин в фарм канале (дистрибьюторы, сети) -Участие в формировании годового бюджета фармацевтического канала и контроль его исполнения. -Выполнение планов, поставленных компанией SI, SO, АКБ, контроль промо бюджета. -Управление командой TSR: построение эффективной, мотивированной команды, обучение, контроль, разработка индивидуальных планов развития, проведения оценки работы по итогам года. -Контроль работы мерч агентства (взаимодействие с руководителем проекта для улучшения качества работы сотрудников, базовые тренинги, совместные задачи) -Подготовка маршрутов для визитов руководства из международного офиса компании. - Составление плана продаж - Поддержка контакта с постоянными клиентами компании - Разработка и совершенствование методов и технологий продаж - Проведение презентаций о продуктах и услугах - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Мониторинг и анализ эффективности продаж - Ведение клиентской базы - Разработка системы показателей эффективности продаж - Выявление ключевых клиентов компании - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Консультирование клиентов по текущему ассортименту товаров и услуг, ценам и специальным предложениям - Изучение и мониторинг рынка, целевой аудитории и конкурентов - Информирование клиентов об условиях специальных предложений, программ лояльности, акций и скидок - Формирование стратегии продукта или линейки продуктов - Выявление потребности клиента в продукции и услугах компании - Ведение деловой переписки с клиентами и партнерами - Организация встреч с клиентами и партнерами - Участие в предпродажных мероприятиях, выставках и конкурсах с целью продвижения и продаж - Ведение учета сделок по продаже товаров в бухгалтерской системе - Оформление сопроводительных документов на продажу товаров и услуг - Контроль своевременной оплаты по договорам от клиентов и партнеров - Работа с базой знаний о продукции и услугах компании - Контроль отгрузки и доставки товара клиентам - Работа с системами отчетности о продажах и реализации услуг - Поиск и привлечение новых клиентов - Составление договоров о закупках товаров и услуг - Установление контактов и связей с представителями медицинских и фармацевтических учреждений

-Построение бизнеса с "нуля". 5 лет зона ответственности Восточная Сибирь, далее зона ответственности ЦФО. Развитие бизнеса на вверенной территории: Оценка и подбор дистрибьюторов, заключение договоров с партнерами, сетями(Верный, Азбука Вкуса, Доброцен, e-com, оптовый канал. Дистрибьюторы: Алиди, Агора, Юпитер. - Расчет и внедрение ценовой модели и P&L для каждой территории, в соответствии с требованиями компании. - Подбор, коучинг и обучение персонала на должности LKE, TSE. Постановка задач и контроль выполнения. - Постановка и контроль выполнения планов и задач сотрудниками, дистрибьюторам (SI, SO, финансовая дисциплина, дистрибьюция). - Разработка и контроль реализации стратегии развития по сетям, согласование годовых планов и КУ(Верный, Азбука Вкуса, Твой дом, Зельгрос, Мираторг, Магнолия). - Листинг продукции согласно приоритетам компании и уровню доходности по SKU. - Планирование, согласование и контроль промо затрат в соответствии с требованиями компании, разработка и согласование промо планов по сетям. - Выполнение задач по дистрибьюции, задач рост доли рынка. - Анализ и долгосрочное планирование бизнеса на территории - Развитие оптового канала сбыта, контроль и оперативное реагирование на «сливы» - Анализ рынка, конкурентной среды.

 Обеспечение планового объёма продаж и продвижения продукции компании;  Контроль выполнения бюджета по объемам продаж, прибыльности и численности персонала;  Контроль выполнения показателей по количественной и качественной дистрибуции на территории;  Контроль и оперативное управление работой дистрибьютора (stock, SI/SO, дистрибьюция) Партнеры (Алмакор и К, Свариенко, Гросс, Алкомир Заполярья);  Формирование и развитие профессиональной команды супервайзеров, торговых представителей, медицинских представителей и мерчендайзеров (осуществление подбора, обучения и мотивации персонала, организация и проведение тренингов для персонала, разработка, адаптация, оценка эффективности системы мотивации персонала);  Разработка и контроль исполнения плана маркетинговых мероприятий, контроль эффективного расходования промо бюджетов;  Анализ рынка, развитие каналов сбыта;  Поиск и оценка потенциальных дистрибьюторов на территории;  Построение долгосрочных партнерских отношений с внешними и внутренними клиентами;  Взаимодействие с ключевыми сетевыми клиентами на территории: проведение переговоров, согласований условий сотрудничества, контроль выполнения условий;  Контроль прибыльности дистрибьюторов, соблюдения ценового позиционирования, договоренностей, территориальных соглашений на подотчетной территории.

 Обеспечение планового объёма продаж и продвижения продукции компании;  Выполнение поставленных задач;  Организация работы команды, постановка задач, контроль исполнения;  Подбор персонала;  Мотивация сотрудников, обучение;  Развитие различных каналов сбыта;  Внедрение стандартов работы ТП.