Работа с национальным и региональным сетями.

Опыт работы: - опыт работы в управлении продажами в крупной FMCG компании 1 год на позициях Junior Key Account Meneger/Key Account Meneger; - опыт работы с ключевыми клиентами; - опыт работы с федеральными и локальными сетями; - Понимание принципов работы b2b рынка в секторе FMCG; - опыт привлечения и развития клиентов, опыт вхождения в сети; - опыт проведения сложных переговоров; - опыт взаимодействия с дистрибьюторскими компаниями. Знания и навыки: - экспертные знания процесса управления клиентом; - знания экономических, юридических, бухгалтерских аспектов в работе с сетевыми клиентами; - знание трейд-маркетинга; - отличные навыки продаж: умение выявлять потребности, выстраивать продуктивные отношения с клиентами; - навыки проведения переговоров, на уровне высшего руководства; - уверенное владение Excel; - развитые коммуникационные и презентационные навыки; - стратегическое планирование, аналитические способности, глубокое понимание бизнес процессов. - знание и методики и техник продаж, работа с возражениями; - знание конъюнктуры рынка, потребительских предпочтений и торговых марок; - знание современных инструментов продаж. Задачи: - выполнение/увеличение плана продаж и KPI; - анализ продаж по каждому клиенту (sell-in/sell-out) - ведение пула клиентов и установление партнерских отношений с ними; - постановка стратегических задач, контроль выполнения задач команды, коучинг; - согласование контрольных условий, промопланов и планов поддержки бренда; - подписание договор; - сбор и предоставления информации о ценах конкурентов, новинки, акции, отчетность. - разработка трейд-маркетинговых мероприятий, контроль их реализации. - аналитика, отчетность, документооборот. Примеры достижений: Доля выручки компании - 21% Выручка в цифрах (последние 4 месяца) - 26 млн. руб. Рост продаж по ключевым клиентам за все время составил - 322% Увеличил объем продаж в 3 раза за весь период. Процент просроченных платежей - 3% Средний чек по новым клиентам 168 тыс. рублей. Заключил договор с сетями: Sunlight (Москва); Твой дом (Москва); Чистый дом (Крым); Парфюм Лидер (Омск); сеть аптек Апрель (Краснодар); Здравсити (Москва). Получил внутрикорпоративную награду "Лучший наставник" за помощь коллегам в развитии VIP клиентов. Выполнил квартальный план (4 квартал 2021) на 133%

Обязанности: - поиск новых клиентов по телефону и в интернет пространстве. - назначение и проведение встреч с первыми лицами компании (как лично, так и по видеоконференции). - заключение сделок на максимальный срок, выполнение ежемесячного плана продаж (агрессивные продажи). - передача клиента для дальнейшей работы аккаунт-менеджеру. Результаты: - выполнение плана продаж. - переговоры на уровне первых лиц организации.

- Обзвон клиентов и продажа по холодной базе - Обзвон клиентов и продажа по теплой базе - Прием входящих звонков клиентов - Консультирование клиентов об услугах компании - Помощь клиентам в сборе документов, необходимых для оказания услуги - Подготовка и заключение договоров - Сопровождение клиентов в процессе оказания услуги Результаты - Систематическое выполнение и перевыполнение плана продаж по выручке - Выполнение и перевыполнение плана по количеству звонков (не менее 80 в день). - Переговоры на уровне руководителя отдела - Привлек несколько крупных клиентов - Завел несколько ключевых крупных клиентов со средним чеком, превышающим стандартный

Обязанности: - Консультирование клиентов по продуктам компании, осуществление продажи - Расширение уже имеющейся базы (холодные/теплые звонки) - Переговоры на уровне первых лиц и топ-менеджеров - Выстраивание партнерских отношений отношений с клиентами - Подготовка и согласование договоров - Организация доставки готовой продукции до склада клиента - Контроль качества готовой продукции - Поиск поставщиков/ Проведение переговоров с поставщиками - Обсуждение вопросов ценообразования - Логистика по различным регионам РФ - Доставка сырья до основного склада Результаты: - Систематическое выполнение и перевыполнение плана по выручке. - Увеличение базы поставщиков, что позволило потенциально увеличить оборот компании на 12% - Со всеми клиентами работал по предоплате, но выстроил такие отношения, что некоторые были готовы перечислять деньги до момента заключения договора.

Обязанности: - Выстраивание производственного процесса. - Разработка плана производства в зависимости от объемов продаж - Контроль работы сотрудников по существующим процессам - Разработка и введение новых процессов - Контроль выполнения показателей в разрезе Продукт/Клиент/Исполнитель, План-Факт - Поиск поставщиков - Организация доставки расходных материалов - Контроль качества производимой продукции - Переговоры с ключевыми клиентами - Поддержание партнерских отношений с ключевыми клиентами Результаты: - Выросли по уровню производимой продукции в 4 раза. - Расширение клиентской базы. - Открытие дополнительных производственных площадей - Закрытие всех долговых обязательств перед контрагентами и поставщиками, которые образовались до моего прихода в компанию Пример самого крупного заказа: Заключил договор на 16.7 млн рублей.

Обязанности: Поиск новых клиентов, по телефону и при личных встречах. Продажа объектов недвижимости. Подготовка и заключение договор. Сопровождение клиента на всех этапах сделки. Результаты: Запуск работы с государственными закупками и аукционами (после этого стали Надежным поставщиком) Самая крупная сделка, составляла 498 млн рублей.

Обязанности: Запуск и настройка работы Федерального проект в сфере ЖКХ на территории города Хабаровска, в дальнейшем края и далее всей территории Дальневосточного Федерального округа (36,6% территории Российской Федерации). Привлечение молодежи к общественной работе. Результаты: Тесное взаимодействие с органами власти. Систематические слеты и сборы в разных городах РФ. Открытие общественной приемной по контролю за ЖКХ в Хабаровском крае, в рамках исполнения "майских" президентских указов (в указанный срок из 85 субъектов РФ, смогли своевременно выполнить указ только 3, включая Хабаровский край) Отмечен дипломом и медалью как "Лучший общественный деятель в сфере ЖКХ и строительства"