Ведения сетей федерального значения. Ведение 20 сетей , федерального так и локального значения. Diy сети: Максидом, Дом Лента, Фикс Прайс, Агава, Петрович, Все Инструменты, Стройпарк, Галамарт, Апельсин, Комус, Доминго FMCG : Магнит, Гиперглобус, Окей, Тц"Да", Лента, Макдональдс и т.д. Ценообразование, маркетинговая поддержка, Акции. Переговоры.

Директор сетевого отдела продаж.

Коммерческий директор компании ЗАО" Фертика" . управление службой сбыта компании. Формирование оптового отдела продаж, Формирование сетевого отдела продаж. Личное участие в формировании отдела сетевого направления. Переговоры, заключение договоров с федеральными сетями. Подключение к работе более чем 30 сетей. Планирование продаж, ценообразование, соблюдение маржинальности. Отчетность, акции на продвижение. Ежегодный рост продаж. Порядка 20-30 % роста. Расширение ассортимента в торговых точках, сетях. Маркетинговая активность.

Управление Службой Сбыта Анализ рынка и планирование развития компании Участие в процедуре планирования продаж и производства Участие в процедуре управления ассортиментной политикой компании Бюджетирование и контроль исполнения бюджетов Выполнение планов по продажам и прибыльности Проведение переговоров с клиентами. Опт, СЕТЕВЫЕ КЛИЕНТЫ. Развитие бизнеса за счет появления новых клиентов а также раскрытия потенциала старых Контроль дебиторской задолженности Управление скидками и условиями оптовых продаж. Ценообразование. Повышение уровня партнерских отношений с клиентами Разрешение форс-мажорных ситуаций с клиентами Участие в организации и проведении выставок Знание продукта, его технико-экономических особенностей Регулярное предоставление отчетности руководству

Руководитель отдела по работе с ключевыми/сетевыми клиентами (в подчинении 6 ч-к) • Организация продаж продукции компании по России в сегменте Федеральные и Локальные сети. • Стратегическое планирование. • Ежедневное операционное управление отделом, включая разработку систем мотивации и компенсации, наем, адаптацию, развитие и обучение персонала. • Ведение ключевых переговоров. • Заключение и перезаключение договоров с Федеральными и Локальными сетями. • Планирование продаж, анализ продаж, расчёт рентабельности.Ответственность за плановые показатели • Проведение трейд-маркетинговой активности. Ценообразование. • Контроль поставок. Контроль дебиторской задолженности. • Работа отдела с сетями: Ашан, Метро, Лента, О.Кей, Виктория, Х5, Мосмарт, Магнит, Копейка, Реал, Билла, Калинка-Стокманн, 7-ой Континент, Гипперглобус, Зельгросс Достижения: • Выполнение плана продаж • Привлечение к работе новых сетевых клиентов • Личное участие в договорной компании

Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Руководитель направления/отдела (штат 16 человек) 1. Работа с Федеральной сетью "Ашан". • Полное ведение и развитие клиента. • Переговорный процесс, заключение договоров. • Ценообразование, ассортиментная матрица и ее расширение • Получение заказов, производство, поставка, выкладка, продажи, оплата. • Прогнозирование и планирование объёмов продаж. • Разработка, планирование и проведение маркетинговых мероприятий. • Планирование бюджета. • Контроль товарных остатков на складах. • Отслеживание дебиторской задолженности. • Организация работы отдела в выделенном направлении. • Управление командой 16 человек: мерчендайзеры, супервайзеры, процессинг. • Аудит территории, ведение отчётности, закрытие з.п. • Взаимодействие со смежными структурными подразделениями. Достижения: -Личное участие в ежегодных переговорных процессах. Работа с сетью в течении 6 лет. -Ежегодное расширение матрицы. Увеличение асортимента с 5 позиций до 28. -Ежегодное увеличение объёмов продаж на 20-25% -Создание самостоятельного отдела по работе с сетью.(выписка, суппервайзеры, мерчендайзеры) 2. Работа с дистрибьюторами кондитерского рынка Москвы : "Русские продукты торг","Ай-Си-Эс", "Ропторг", "Торгсервис", "Интер-Гранд". • Управление продажами. • Проведение обучающих тренингов для персонала • Снабжение рекламными материалами. • Контроль товарных остатков, работа с дебиторской задолженностью. • Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров. • Работа с сетями: "РАМСТОР", "Мосмарт", "7-ой Континент", "Патэрсон", "12 месяцев" (Ваш Путь), "Ароматный Мир", "Марткауф", "Копейка". Достижения: • Ежегодное увеличение объемов продаж на 25-30%

Организация работы отдела на выделенной территории. Управление командой 18 человек. Постановка задач, контроль выполнения. Планирование продаж, Планирование маркетинговых мероприятий. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров. Аудит территории, Ведение отчётности. Закрытие з.п. Управление продажами. Проведенние тренингов. Работа с дебиторской задолженностью. Увеличение объемов продаж.

Продажа продуктов питания на выделенной территории. Продукция компании "Mars"