Выполнение плана продаж Компании, ответственность за Sell In/Sell Out Развитие дистрибьюции в Санкт-Петербурге и Ленинградской области Развитие продаж ТМ Акбар, ТМ Бернли в Санкт-Петербурге и Ленинградской обл. через дистрибьюторов: НПГ «Система», ООО «Деливери Фуд», ООО «Невская Дистрибьюторская Компания» (ранее ООО «Парфюм») Работа с локальными сетями («Реал», «Бриз», «Вкустер», «7 Шагофф», «Народный», «Пловдив»), опт, розница Ведение переговоров с локальными сетями по коммерческим условиям (ассортимент, действия по продвижению, увеличение объемов продаж, ротация, принятие цен и т.д.) Организация и контроль проведения ТМА у торгового персонала дистрибьюторов Ведение отчетности: аналитика sell in/sell out, прогнозы, план маркетинговых мероприятий, АКБ, продажи дистрибьюторов, мониторинги и т.д. Достижения: 1. Увеличение объема продаж дистрибьютора ООО «Деливери Фуд» (SellOut) с 2020.10 по 2021.09 на 47%, с 2021.10 по 2022.06 еще на 28%. Подключение к работе ТС Пловдив - 19 ТТ – ввод 5 СКЮ – 50 000 руб./м. Подключение ТС Green – 4 ТТ -ввод 12 СКЮ – 40 000 руб./м. Увеличение объема ТС Реал с 200 000 до 400 000 путем расширения матрицы (и ротации позиций из списка С) с 4 СКЮ до 7. Увеличения объема отгрузок оптовых компаний на 20-30% за счет регулярности проведения промо. Увеличение количественной и качественной дистрибьюции за счет работы с командой ТП дистрибьютора: совместные визиты, мотивация персонала, промо активности в рознице. Рост в рознице 15% 2. НПГ Система – увеличения объема продаж дистрибьютора на 21% с 2020.10 по 2022.06 за счет расширения номенклатуры дистрибьютора (было 25 СКЮ, сейчас 44) и мотивации дистрибьютора путем месячных/квартальных бонусов. 3. Смена дистрибьютора Парфюм на НДК. Самостоятельный поиск, переговоры и заключение договора. Перевод КК Парфюм на базу НДК. Увеличение объема продаж дистрибьютора ООО «НДК» (SellOut) по сравнению с Парфюм с 2021.03 по 2022.03 на 70%. Подключение к работе ТС Вкустер - 46 ТТ – ввод 22 СКЮ – 120 000 руб./м. Подключение ТС Народный – 2 ТТ - ввод 5 СКЮ – 40 000 руб./м. Увеличение объема ТС Бриз с 30 000 до 100 000 путем расширения матрицы с 4 СКЮ до 12. Перевод контракта ТС 7 Шагофф с Парфюма на НДК - увеличение объема отгрузок на 60% путем расширения матрицы и ротации позиций с низкой оборачиваемостью. Увеличение количественной и качественной дистрибьюции за счет смены дистрибьютора, мотивации торгового персонала, регулярных промо в рознице на 30%

Обязанности в канале ФАРМ: Продвижение торговой марки Леовит («Худеем за Неделю») на территории СЗФО, развитие дистрибьюции в аптечном канале. Работа с дистрибьютором БСС. Ключевые Аптечные Сети: Алоэ М, Родник Здоровья, Аптека для Бережливых, Невис, Антей, Петербургские Аптеки, Формула Здоровья, Новая Аптека, Фиалка, Калина-Фарм, ЕвроФарма, Фармация (Мурманск) Построение и развитие эффективных партнерских отношений с ключевыми клиентами Подготовка предложений о сотрудничестве, обсуждение входных условий. Проведение переговоров, заключение договоров (в том числе годовых контрактов), маркетинговых соглашений, контроль исполнения договоренностей с ключевыми клиентами. Краткосрочное/долгосрочное планирование. Согласование и расширение ассортиментной матрицы аптечных сетей. Разработка, согласование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий в аптечных сетях, для отделов продаж дистрибьютора с целью увеличения объемов продаж. Анализ эффективности контрактов, оценка деятельности ключевых клиентов Мониторинг активности конкурентов Контроль дебиторской задолженности, документооборота, поставок и складских остатков дистрибьюторов/сетей. Ведение отчетности Постановка задач «полевому» персоналу и контроль их исполнения. 6 медицинских представителей в подчинении (4 в СПб, 1 в Вологде, 1 в Калининграде) Достижения: 1. Решение вопроса с регулярными своевременными оплатами дистрибьютора БСС в адрес ООО «Леовит Нутрио». 2. Возобновление работы с АС «Алоэ», подписание маркет плана, отгрузки по контракту 200 000 руб/м. 3. Регулярные переподписания МП с действующим АС с увеличением объема отгрузок, расширения номенклатуры, увеличение представленности матрицы в меленьких категориях АУ. 4. Заключения МП с АС ЕвроФарма – 12 СКЮ – 180 000/м., с АС Формация – 15 СКЮ – 150 000/м. Обязанности в канале FMCG: Выполнение плана продаж Компании Ответственность за Sell in/ Sell out Компании Развитие дистрибьюции в Санкт-Петербурге и Ленинградской области Развитие продаж ТМ Леовит в Санкт-Петербурге через дистрибьюторов: ЛК «Мегаполис», ООО «Торговый Дом Энерго», ООО «Деливери Фуд) Работа с ключевыми клиентами ( «Spar (Интерторг)», «Призма», «Полушка», «Реал», «Улыбка Радуги», «Спектр», «Вотоня», «Домовой», «Скарлетт», «Пловдив», «Риомаг» и т.д.) Ведение переговоров с локальными сетями по коммерческим условиям (ассортимент, действия по продвижению, ротация, принятие цен и т.д.) Формирование и отслеживание документооборота: договоры, доп. соглашения, взаимозачеты, компенсации и т.д. Организация и контроль проведения маркетинговых активностей на территории в рамках трейд-маркетингово бюджета Ведение отчетности: аналитика sell in/sell out, прогнозы, карточки клиентов, и т.д. Постановка задач «полевому» персоналу Достижения: 1. Увеличения номенклатуры ТС Spar на 6 СКЮ - рост объема на 250 000 руб./м (было 1,5 млн). 2. Расширение матрицы ТС Реал на 6 СКЮ - объем + 150 000 руб./м (было 200 тыс.) 3. Расширение матрицы ТС Prisma на 4 СКЮ - объем 100 000 руб./м (было 150 тыс.) 4. Подключение к работе ТС Полушка - согласование матрицы, оплата листинга - объем 250 000 руб./м. 5. Возобновление работы с ТС "Улыбка Радуги" после долгого отсутствия отгрузок - объем - 4 СКЮ - 100 000 руб./м. 6. Решение вопроса с отсутствием отгрузок в ТС Спектр - возобновление отгрузок на 200 000 руб./м. 7. Юлмарт. Работа с дебиторской задолженностью клиента. Получение ДС от клиента и продолжения работы со средним объемом 0,5 млн руб./мес. 8. Согласование матрицы, ввод, промо в ТС "Скарлетт" - 20 СКЮ - 50 000 руб./м. 9. Вотоня - увеличение объема на 50 000 руб./м. (было 100) за счет ввода 4-х СКЮ.

Обязанности менеджера по развитию территории: Выполнения план продаж Компании Ответственность за Sell out Компании Развитие дистрибьюции в Санкт-Петербурге и Ленинградской области Развитие продаж ТМ Arko Men, Fax, Duru в Санкт-Петербурге через дистрибьюторов: ООО «Торговый Дом Энерго», ЗАО «Парфюм» Работа с ключевыми клиентами («Семь Шагофф», «Пловдив», Скарлетт», «Риомаг», «Бриз», «Пловдив») Подключение к работе локальных сетей: переговоры, согласование КУ, матриц, отгрузочных цен, проведение трейд-маркетинговых активностей. Организация работы по расширению АКБ; Подбор персонала на должность торговых представителей и мерчендайзеров; Организация работы торговых представителей и мерчендайзеров на территории по достижению плановых показателей продаж: выполнение плана продаж, увеличение АКБ, выполнение локальных задач, мотивация персонала (в подчинении 8 человек); Проведение собраний с торговыми представителями (еженедельно); Контроль работы торговых представителей, анализ отчетов о выполнении плана продаж и контроля над ПДЗ, Осуществление аудита работы сотрудников на территории и предоставление им обратной связи по результатам проверки; Полевое обучение персонала Достижения: 1. Увеличения объема продаж в канале розница с 2015.07 по 2017.02 на 65%. 2. Подключение к работе ЛС 7 Шагофф, Бриз, Пловдив, Народный. Самостоятельные переговоры, договоренности, отгрузки. Увеличение отгрузок в канале сетей СПб на 9%.

Обязанности территориального представителя: Выполнение плана продаж Компании Ответственность за Sell in/ Sell out Компании Развитие дистрибьюции в Санкт-Петербурге и Ленинградской области Развитие продаж ТМ Lacalut в Санкт-Петербурге через дистрибьюторов: ООО «Эра Эйч Пи Си Дистрибьюшн», ООО «Жемчужина Северо-Запада») Работа с КАМ отделом дистрибьюторов и отделам розничных продаж Коммуникация с закупщиками: решение вопросов по заказам, отгрузкам, неликвидам и т.д. Работа с ключевыми клиентами ("Улыбка Радуги", "Спектр", "МаксиДом", "Призма", "Риомаг", «Домовой», «Подружка», «Верный», «Лэнд» и т.д.) Ведение переговоров с локальными сетями по коммерческим условиям (ассортимент, ценовая политика, действия по продвижению, отсрочка, дебиторская задолженность и т.д.) Формирование и отслеживание документооборота: договоры, доп. соглашения, взаимозачеты, компенсации и т.д. Организация и контроль проведения маркетинговых активностей на территории в рамках трейд-маркетингово бюджета Контроль работы мерчендайзингова агентства «Лидер Тим» Ведение отчетности: карточки клиентов, аналитика sell in/sell out, прогнозы и т.д. В подчинении 2 торговых представителя Обязанности менеджера по работе с ключевыми клиентами: Выполнение плана продаж компании Работа с федеральными сетями: "ОКей", "Лента", "Ашан", "Metro С&С" Зона ответственности весть Санкт-Петербург Регулярное и спланированное посещение торговых точек Мониторинг остатков продукции в ТТ, минимализация OOS, переговоры с менеджерами ТТ по вопросам соблюдения ассортиментной матрицы Увеличение заказов по ассортименту Компании Установка дополнительных мест продаж, договоренности на уровне магазина Прогнозирование, планирование, мониторинг, отслеживание деятельности конкурентов, предоставление необходимой отчетности Постановка индивидуальных задач и координация работы мерчендайзеров (в подчинении 7 человек) (позже) Контроль работы агентства по мерчендайзингу "Лидер Тим"

Обязанности торгового представителя: Выполнение плана продаж компании Регулярное и спланированное посещение торговых точек (Территория СПб: Юзо-Запад, Центр, Васильевский остров и Петроградский район) Формирование заказов на продукцию Компании посредством коммуникатора и отправление заказа оператору дистрибьютора (ЗАО «Парфюм») Взаимодействие с дистрибьютором (отгрузки, ПДЗ, документооборот и т.д.) Работа с локальными сетями (аптеки: «ЛекаФарм», «ПетроФарм» «Удачная Аптека», «Эдифарм»; супермаркеты: «Находка») Установление и поддержание эффективных отношений с клиентами компании Отслеживание ассортимента в торговых точках Развитие клиентской базы Контроль своевременной доставки продукции клиентам компании Организация и проведение мерчендайзинга продукции в торговых точках клиентов Установка рекламного оборудования Компании в торговых точках Подготовка регулярных отчетов Обязанности мерчендайзера: Выкладка товара Контроль доли полки, ассортиментной матрицы, соблюдения планограммы Размещение рекламных материалов компании Сбор информации о конкурентах Стажировка новых мерчандайзеров компании. Тренинги по продукции Компании