(СРА-Бизнес) Компания является частью холдинга, продает БАДы в Европе. В данном проекте работают порядка 100 человек. Стратегические цели: выход на рынки Азии и Латинской Америки. ОБЯЗАННОСТИ: 1. Поиск новых производителей, проведение переговоров на английском языке, заключение договоров с производителями, FF-центрами, курьерскими службами. 2. Оптимизация налогообложения в Европе" с выводом любого количества наличности в России и Европе. 3. Разработать систему прогнозирования продаж и автоматизации контроля остатков на складе, с последующим размещением заказов на производстве. 4. Развитие компании, выход на новые рынки. ДОСТИЖЕНИЯ (ЕВРОПА): 1. Нашел новые производства и новых партнеров в Евросоюзе, Китае и Азии. Результатом стало - подписание новых договоров с производствами в Греции, Прибалтике, Франции, Англии и Китае. 2. В рамках поиска новых партнеров провел десятки переговоров на английском языке. Кроме подписания новых договоров, были заново переведены старые договора и перезаключены на новых условиях, так как старые были заключены "побыстрее лишь бы стартовать". 3. Нашел и заключил договора c новыми ФФ-центрами и курьерскими службами в Европе (Италия, Испания, Германия, Австрия, Франция, Польша, Словакия). Результатом переговоров с первыми лицами, стали не только подписанные договора, а, ПРЕЖДЕ ВСЕГО, отличное понимание европейского менталитета, ПРАКТИЧЕСКОЕ знание и навыки деловой переписки, ЧТО ОЧЕНЬ ВАЖНО. Еще раз подчеркну: знание менталитета и нюансов деловой переписки напрямую влияют на результат. 4. Рассчитал потребности, составил бизнес-план развития компании. Составил методику расчета плана производства. Разработал схемы утверждения, размещения заказа, оплаты, доставки до FullFilment-складов, инструкции перемещения между складами. 5. Описал бизнес-процессы КЦ, а также отдела логистики и финансового отдела. Написал технические задания для интеграции систем учета существующей СРМ, 1С и курьерской службы. До данного момента, они велись одновременно в почти полном ручном режиме, что приводило к множеству ошибок, обходившихся слишком дорого. Результатом стало внедрение математических методов в работу компании, начиная автоматическим прогнозированием и планированием производства продукции до доставки на склады и размещению новых заказов на производстве по достижению критического значения. Контроль за остатками производился в реальном времени. 6. Запустил новые ГЕО "под ключ". Италия, Испания, Германия. Были найдены партнеры в данных странах, проведены переговоры, заключены договора, выработана "оптимальная налоговая схема", выгодная обоим сторонам. 7. Осуществлял оперативный контроль деятельности компании, отслеживал остатки, общался с производством и складами. 8. Разработал оптимальные схемы ведения бизнеса, приводящих к экономии выплаты налогов в рамках Евросоюза. Были открыта новая компания, состыкована со старой, с учётом нового законодательства Европы, запущены (отмечу, что сделать это тяжело, так как в случае низкой компетенции, и, как результат, недостаточно проработанной схемы, результатом будет блокирование банковских счетов, в лучшем случае). 9. Разработал новую архитектуру 1С для деятельности компании. Включала в себя: -1- заказ товара у производителя с контролем оплаты и счетов -2- выполнение плана производства -3- выполнение факта производства (попартейный учет производства) -4- создание и контроль отгрузок партий товаров в различные страны и склады (попартейный учет отгрузок) -5- создание и контроль перемещений товаров между складами -6- контроль остатков по дням, прогноз точки заказа, исходя из статистики продаж -7- совокупность различных отчетов -8- хранение первичной документации в привязке к конкретному БП. 10. Разработал формы аналитических отчетов и методов обработки больших массивов данных для формирования аналитики в различных разрезах: -1- Кол-во и сумма отгрузок, а также СрЧек по курьеркам по странам каждый день, месяц, год. -2- Кол-во и сумма отгрузок, а также СрЧек по статусам по странам каждый день, месяц, год -3- Кол-во отгрузок по статусам по дням каждый день, месяц, год -4- Выкуп по отгруженным заказам в процентах и штуках по каждой курьерке, за день, месяц, год -5- Среднее время производства, доставки товаров до складов, перемещения между складами -6- Средний расход товара за период, возврат, остатки товаров в штуках и днях -7- Кол-во заказов, товаров и товаров в заказах, минимальные запасы при данном расходе -8- Вычисление бюджета рекламы и отсюда планирование производства, отсюда бюджет на транспорт.

(CPA-бизнес) Компания строилась с нуля, в момент моего прихода, продает БАДы в Европе. В данном проекте работают порядка 80 человек. Стратегические цели: захват рынка Европы и выход на рынки Азии. ОБЯЗАННОСТИ: 1. Поиск новых производителей, проведение переговоров на английском языке, заключение договоров с производителями, FF-центрами, курьерскими службами. 2. Оптимизация налогообложения в Европе" с выводом любого количества наличности в России и Европе. 3. Разработать систему прогнозирования продаж и автоматизации контроля остатков на складе, с последующим размещением заказов на производстве. 4. Развитие компании, выход на новые рынки. ДОСТИЖЕНИЯ: 1. Нашел новые производства и новых партнеров в Евросоюзе. Результатом стало - подписание новых договоров с производствами Прибалтике, Германии, Польше. 2. В рамках поиска новых партнеров провел десятки переговоров на английском языке. Кроме подписания новых договоров, были заново переведены старые договора и перезаключены на новых условиях, так как старые были заключены "побыстрее лишь бы стартовать". 3. Нашел и заключил договора c новыми ФФ-центрами и курьерскими службами в Европе (Италия, Испания, Германия). 4. Рассчитал потребности, составил бизнес-план развития компании. Составил методику расчета плана производства. Разработал схемы утверждения, размещения заказа, оплаты, доставки до FullFilment-складов, инструкции перемещения между складами. 5. Описал бизнес-процессы КЦ, а также отдела логистики и финансового отдела. Написал технические задания для интеграции систем учета существующей СРМ, 1С и курьерской службы. Контроль за остатками производился в реальном времени. 6. Запустил новые ГЕО "под ключ". Италия, Испания, Германия. Были найдены партнеры в данных странах, проведены переговоры, заключены договора, выработана "оптимальная налоговая схема", выгодная обоим сторонам. 7. Осуществлял оперативный контроль деятельности компании, отслеживал остатки, общался с производством и складами. 8. Разработал оптимальные схемы ведения бизнеса, приводящих к экономии выплаты налогов в рамках Евросоюза. Были открыта новая компания, состыкована со старой, с учётом нового законодательства Европы, запущены (отмечу, что сделать это тяжело, так как в случае низкой компетенции, и, как результат, недостаточно проработанной схемы, результатом будет блокирование банковских счетов, в лучшем случае). 9. Разработал новую архитектуру 1С для деятельности компании. Включала в себя: -1- заказ товара у производителя с контролем оплаты и счетов -2- выполнение плана производства -3- выполнение факта производства (попартейный учет производства) -4- создание и контроль отгрузок партий товаров в различные страны и склады (попартейный учет отгрузок) -5- создание и контроль перемещений товаров между складами -6- контроль остатков по дням, прогноз точки заказа, исходя из статистики продаж -7- совокупность различных отчетов -8- хранение первичной документации в привязке к конкретному БП. 10. Разработал формы аналитических отчетов и методов обработки больших массивов данных для формирования аналитики в различных разрезах: -1- Кол-во и сумма отгрузок, а также СрЧек по курьеркам по странам каждый день, месяц, год. -2- Кол-во и сумма отгрузок, а также СрЧек по статусам по странам каждый день, месяц, год -3- Кол-во отгрузок по статусам по дням каждый день, месяц, год -4- Выкуп по отгруженным заказам в процентах и штуках по каждой курьерке, за день, месяц, год -5- Среднее время производства, доставки товаров до складов, перемещения между складами -6- Средний расход товара за период, возврат, остатки товаров в штуках и днях -7- Кол-во заказов, товаров и товаров в заказах, минимальные запасы при данном расходе -8- Вычисление бюджета рекламы и отсюда планирование производства, отсюда бюджет на транспорт.

ОБЯЗАННОСТИ: 1) Составлял бюджеты компании, исходя из прогноза продаж услуг и плановых закупок: БДР, БДДС и т.д. 2) Анализировал финансовые результаты деятельности компании, делал План-Фактовый анализ. 3) Составил алгоритм расчета тарифов на услуги, а также разработал политику предоставления скидок на данных тарифах. 4) Развил филиальную сеть по России: в Ленинск-Кузнецком, Баргузине, Ванино, Владивостоке. 5) Осуществлял контроль и ревизию отделов компании: целевое расходование денежных средств отделом закупок головного офиса, расходование средств на ремонты по филиалам, проведил служебные проверки.

ОБЯЗАННОСТИ: Планирование и контроль времени разгрузки транспорта. Оперативная работа. ДОСТИЖЕНИЯ: Участвовал в организации склада шин Goodyear (склады DHL в Пушкино) Проходил двухнедельное обучение (практику) в Англии (компании): - DHL - Bridgestone

Огромное предприятие, входящее в состав (на тот момент) Sibur Русские шины, холдинга Sibur, являющейся дочерней компанией ОАО Газпром. Из конкретных достижений снижение ассортимента с 40000 до 100 позиций по складу запасных частей, для оборудования и оборотных средств, вложенных в эти запчасти на 80%. Далее проект ОАО Сибур - русские шины "Единый центр резиносмешения" с общим бюджетом 11 млрд. рублей в год. Удалось снизить его до 8,5 млрд. руб. в год, параллельно полностью технически перевооружив Омский шинный завод и построив там железнодорожный узел погрузки. Собственный авто и ж/д транспорт. ОБЯЗАННОСТИ: 1) Создание с нуля отдела логистики, составление положения об отделе, должностных инструкций, определение целей и формулировка задач отдела и др. 2) Прогнозирование спроса, ежемесячная корректировка. 3) Расчет графика закупок, исходя из прогноза спроса, определение точки заказа, размера партии. Бюджетирование отдела. 4) Анализ поставщиков, выбор оптимальных, заключение договоров поставки. 5) Расчет себестоимости по сырью и материалам. Снижение себестоимости за счет оптимизации внутренних бизнес-процессов. 6) Организация и запуск новых складов: планирование технологических зон, расчет площадей, внедрение программного обеспечения и интеграция складского и бухгалтерского учёта. Снижение ассортимента складских позиций, оборотных средств, складских площадей. 7) Проведение инвентаризаций. 8) Участие в проектах головного офиса (Москва). 9) Оптимизация работы складов (три типа: склады готовой продукции, полуфабрикатов, сырья и материалов). 10) Контроль работы ЖДТ (железнодорожный транспорт) на территории завода. 11) Контроль и оптимизация работы ЦПС (цех подготовки сырья). ДОСТИЖЕНИЯ: 1) Организовал с нуля отдел логистики, в том числе, составил положение об отделе, должностные инструкции, определил цели и сформулировал задачи отдела. 2) Оптимизировал все складское хозяйство. Организовал и запустил новый склад запасных частей под ключ, начиная от планирования помещения, заканчивая внедрением программного обеспечения и интеграцией складского и бухгалтерского учёта. 3) Был одним из ответственных проекта "Единый центр резиносмешения". Полностью просчитал логистическую составляющую данного проекта, составил математические модели, составил ограничения, целевую функцию. 4) Оптимизировал работу складов (три типа: склады готовой продукции, полуфабрикатов, сырья и материалов). Проект "Запасы-100" (стал основой диплома моего сотрудника-стажера; диплом в 2005 году стал лучшим дипломом России среди выпускников экономических ВУЗов)

ООО "Русьхлеб" - крупнейшее предприятие ярославской области, производящее: - хлебо-булочную продукцию - кондитерскую продукцию - безалкогольные напитки - макаронные изделия - молочную продукцию Численность персонала - 1200 человек. ОБЯЗАННОСТИ: 1) Прогнозирование продаж. 2) Расчет на основе прогноза продаж потребности в сырье и материалах. 3) Составление графика закупок: расчет размера партии, точки заказа, периодичности поставок. 4) Анализ поставщиков, выбор оптимальных, взаимодействие с ними. 5) Расчет необходимого количества остатков сырья и материалов на складе. 6) Расчет размещения продукции на складе, а также потребности в складских площадях. 7) Расчет загрузки производства, ритмичности производства. Оперативное управление. 8) Автоматизация формирования маршрутного листа и контроля маршрутов доставки продукции предприятия конечному потребителю. 9) Автоматизация оптимальной загрузки готовой продукции в стандартных коробах (мешках) автомобильного и железнодорожного транспорта и автоматизация процесса составления инструкция по загрузке с учётом ломкости продукции, нагрузки на ось автомобиля, последовательности разгрузки 10) Аналитика и Отчетность: - статистический анализ данных производства и продаж, - АВС и XYZ - анализы (правило Паретто) - SWOT-анализ конкурентов 11) обеспечение ритмичности производства на основе экономико-математических моделей 12) анализ ассортиментной матрицы, разработка политики ассортиментных сдвигов с целью повышения рентабельности бизнеса 13) Участие в разработке собственной ERP-системы, автоматизация бизнес-процессов, переход на электронную бухгалтерию, документооборот. 14) Автоматизация расчета потребности в сырье и материалах, а также заказов. 15) Прописание технических заданий, постановка задач программистам, контроль исполнения. ДОСТИЖЕНИЯ: 1) Разработал автоматическую систему формирования и контроля маршрутов доставки продукции предприятия конечному потребителю (автоматизированный маршрутный лист) 2) Разработал систему формирования заработной платы водителей, соответствующую новой автоматизированной системе "Маршрутный лист". Разработал систему формирования заработной платы работников хлебной и молочной экспедиции в соответствии с новой системой. 3) Разработал математические модели для оптимальной закупки сырья и материалов (ассортимент несколько десятков тысяч наименований сырья, п/ф, материалов; несколько крупных сырьевых групп). Написал ТЗ для программистов, внедрял автоматизацию бизнес-процессов, связывал новые бизнес-процессы со старыми. 4) Разработал математические модели планирования спроса на продукцию (ассортимент выпускаемой продукции в несколько десятков тысяч наименований), с учётом сезонного фактора. 5) Автоматизация оптимальной загрузки готовой продукции в стандартных коробах (мешках) автомобильного и железнодорожного транспорта и автоматизация процесса составления инструкция по загрузке с учётом ломкости продукции, нагрузки на ось автомобиля, последовательности разгрузки. 6) Оптимизировал склады готовой продукции, размещение готовой продукции на складе (топология, автоматизация инструкций по загрузке). 7) Разработал политику ассортиментных сдвигов, направленных на увеличение рентабельности производства в целом на основании математических моделей. Разработка собственной ERP-системы. Собственный автопарк около 50 авто + работа с наемным.

ОАО "Ярославрезинотехника" - крупное предприятие, выпускающее всевозможную резинотехническую продукцию для народного хозяйства. Кроме того, она входит в список стратегических предприятий и участвует в выпуске военной продукции. Численность работников 1300 человек. ОБЯЗАННОСТИ: 1. Разработка математико-статистических методов расчета и планирования производства, загрузки оборудования, расчет складских площадей, вычисление точки заказа, размеров партии, выбор оптимального поставщика. 2. Автоматизация пункта (1). Написание технических заданий для отдела информационных технологий. 3. Связывание всех пунктов в единую информационную систему управления предприятием с возможностью ручной корректировки на любом этапе. ДОСТИЖЕНИЯ: 1) Разработал для ОсиС (отдел стандартизации и сертификации): финансовый аспект Системы Управления Качеством. 2) Разработал для ОТК (отдел технического контроля): автоматическую систему учёта рекламаций + автоматическое составление отчётов их деятельности. 3) Разработал для ОТК (отдел технического контроля): автоматическую систему анализа брака и потерь от брака с последующей их классификацией + автоматизировал составление отчётов. 4) Разработал для ОТДЕЛ СБЫТА: систему управления запасами, точку заказа, размер партии, автоматический выбор поставщика. В рамках данного задания выполнил отдельную самостоятельную задачу по составлению математической методики оценки поставщика, в соответствии с различными параметрами, их ранжирование в реальном времени и автоматический учет в системе управления запасами. Кроме того, добавил возможность ручного выбора поставщика для конкретной поставки или на период времени, что тоже автоматически учитывалось при управлении запасами и формированию графика поставок. 5) Разработал для ООУП (отдел оперативного управления предприятием) систему расчёта производственных мощностей для ремневого производства и производства формовых резинотехнических деталей и изделий. Данная модель позволяла в режиме реального времени контроллировать производственную мощность для каждого вида продукции, планировать загрузку оборудования на следующий период, а использование методов линейного программирования, позволяло найти оптимальную схему загрузки оборудования (минимизация затрат при соблюдении планов производства). 6) Разработал рекомендации к ассортиментной политике, оптимизировал номенклатуру выпускаемой продукции. Результатом моей работы стала гармоничная системная работа. В начале делался "Прогноз продаж". На основе "Прогноза продаж", ООУП формировал "План загрузки оборудования" (с учетом графика ППР). Далее план спускался начальником цехов, которые планировали персонал. На основе уже "Прогноза продаж" и "Плана загрузки оборудования", система автоматически (на основе моих моделей и заложенных рецептур) рассчитывала потребность в сырье и материалах и формировала "Первичный план закупок". Далее "Первичный план закупок" корректировался в ручном режиме ОМТС (отдел материально-технического снабжения), на выходе имели "План закупок". План закупок контролировал и подписывал лично генеральный. Так был взят под полный контроль "узкое звено" любого предприятия - Отдел снабжения. "Плана закупок", представлял собой документ с перечнем сырья и материалов, объемом партии, плановой датой заказа, плановым объемом закупок в рублях. Он шел далее в финотдел, который формировал БДР, БДДС, вносил поправки в бизнес-план и другие документы.